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　　過去是單純的供應(yīng)商，如今要升級為經(jīng)銷商，目前，浙江企業(yè)正紛紛建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)，把握渠道定價權(quán)。為此，浙江省商務(wù)廳出臺了全國首個促進(jìn)境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實(shí)施辦法，促進(jìn)企業(yè)更好地“走出去”，爭取在兩年內(nèi)讓全省一半的出口企業(yè)擁有境外營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　境外營銷網(wǎng)絡(luò)指的是企業(yè)通過在境外建立地區(qū)性營銷中心、并購銷售渠道、開設(shè)品牌連鎖店、設(shè)立售后服務(wù)站（辦事處、代表處）等多種方式，建立起的跨國界的從事國際營銷和服務(wù)的市場拓展體系。

　　近年來，浙江企業(yè)加快了“走出去”的步伐，而境外營銷網(wǎng)絡(luò)以其風(fēng)險小、見效快而備受企業(yè)青睞。2009年，浙江企業(yè)新建了約400所境外營銷機(jī)構(gòu)，而今年上半年，全省又新增經(jīng)商務(wù)部門核準(zhǔn)的境外營銷網(wǎng)絡(luò)186家，占同期全省經(jīng)核準(zhǔn)的新設(shè)境外企業(yè)和機(jī)構(gòu)數(shù)的76％。

　　浙江省商務(wù)廳外經(jīng)處處長張曙明告訴記者，目前浙江一批有品牌優(yōu)勢和市場基礎(chǔ)的企業(yè)通過建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)，有效地拓展了海外市場，規(guī)避了貿(mào)易壁壘，顯著帶動出口，據(jù)他們對40家浙江企業(yè)在外設(shè)立的124家境外營銷網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)調(diào)查，平均每個機(jī)構(gòu)一年能帶動出口557萬美元。更重要的是，通過建設(shè)境外營銷網(wǎng)絡(luò)，浙江出口企業(yè)正在從單純的供應(yīng)商向經(jīng)銷商、品牌所有人轉(zhuǎn)變，逐步走向價值鏈的高端。

    為了促進(jìn)企業(yè)更好地“走出去”，浙江省商務(wù)廳出臺了《浙江省加快境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實(shí)施辦法》。它明確強(qiáng)調(diào)了建設(shè)境外營銷網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)“走出去”中的地位，同時也界定了境外營銷網(wǎng)絡(luò)的形式，并確定了浙江推動企業(yè)發(fā)展境外營銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)和方向。

　　根據(jù)這一辦法，浙江將按照“信息靈敏、物流暢通、網(wǎng)絡(luò)鞏固”的要求，推動企業(yè)著力建設(shè)中心－渠道－市場的格局，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品在全球市場銷售的主動權(quán)和定價權(quán)。而浙江省商務(wù)部門將在審批業(yè)務(wù)辦理，專項(xiàng)資金申報(bào)，政策、風(fēng)險情況通報(bào)等方面給予相關(guān)企業(yè)重點(diǎn)支持。

　　根據(jù)計(jì)劃，到2012年，浙江要力爭培育10個浙江品牌產(chǎn)品海外展示（貿(mào)易）中心和10個浙江境外商品城。全省要支持100家重點(diǎn)企業(yè)建設(shè)境外營銷網(wǎng)絡(luò)，其中有50家企業(yè)還要設(shè)立地區(qū)性營銷中心。屆時，全省50％以上的出口企業(yè)將擁有自己的境外營銷網(wǎng)絡(luò)，境外營銷網(wǎng)絡(luò)帶動出口占比爭取達(dá)到20％，其中自主品牌出口占比爭取達(dá)到50％。