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    Hello Kitty，卡通貓形象，沒有漫畫書，沒有電視劇，沒有電影。但這個形象一年賺取了幾十億美元。
    奧秘在哪里？品牌授權。
    Hello Kitty和不同領域進行跨界合作，它被印在每一種你可以用到、想像到的產品上，小至貼紙、筆、筆記本，大至電腦、跑步機、汽車，最近浙江安吉的Hello Kitty主題樂園熱烈開園。
    作為亞洲最大型授權展及會議——第十三屆香港國際授權展及第四屆亞洲授權業(yè)會議上周在香港落幕。展會現(xiàn)場最引人矚目的便是大紅色裝裱的“中國館”，今年，國家文化部首次帶領60多家大陸文創(chuàng)企業(yè)集體亮相授權展，其中浙江文創(chuàng)機構和企業(yè)占了三分之一。而杭州更牛，由市節(jié)展辦帶隊，中南卡通、玄機科技等4家文創(chuàng)企業(yè)還另組了一個“杭州方陣”單獨亮相。
    文創(chuàng)、動漫授權，對杭州乃至大陸企業(yè)來說，都是業(yè)界一個全新的概念，也是新的商機。

    大陸授權市場潛力巨大
    “杭州方陣”收獲不小

    近日，有媒體發(fā)布了一份日本動漫IP授權費用表，上面的數據讓人十分吃驚。
    其動漫IP按照知名度被分為三六九等，其中最低準入門檻為“200萬保底金+游戲分成”。而目前大家所關注的諸如《火影忍者》、《海賊王》等一線IP起價已達保低金“800萬+PC端最低5%分成，移動端8%分成”。
    通俗點說，如果有游戲企業(yè)要使用火影忍者的卡通形象做產品，最起碼要先支付800萬保證金，之后，根據其影響力再分成。
    反觀中國大陸的授權市場，最近幾年才慢慢興起，整體份額在全球仍然很小，僅占全球比例的3.53%。這樣一個基數，向我們揭示，中國授權市場仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?013年中國授權產品的銷售總額為55億美金，只有341億人民幣。中國的淘寶，“雙十一”的一個單日的銷售額就有350億。整個中國的零售總額是23.4萬億，授權產業(yè)只占了0.14%，增長空間巨大。

    “杭州方陣”收獲不小

    在本屆“中國館”內，記者發(fā)現(xiàn)，其中涉及國內阿貍、中南、玄機等眾多文創(chuàng)、動漫領域諸多知名品牌。
    “其實，文創(chuàng)授權最占先機，因為動漫企業(yè)比較擅長創(chuàng)作形象，而對于產品銷售、推廣并不擅長，所以，如果將品牌合理授權出去，和其他的產品生產廠家強強聯(lián)合，就一定會成功。Hello Kitty就是一個典型的例子。”市節(jié)展辦相關負責人表示，這次杭州組團來參展，也是為了大家能多學習，或許能找到無限商機，開拓企業(yè)的動漫產業(yè)鏈。
    根據最新的數據顯示，杭州“參展方陣”收獲確實不小。中南卡通、玄機科技等4家文創(chuàng)企業(yè)三天共計洽談173場次，達成初步意向數64家，俄羅斯、英國、日本、韓國、印度、荷蘭等國家以及國內，其他城市的廠家對杭州本土動漫都產生了濃厚的興趣，或許即將碰出火花。
    另外，藝術授權在本次展會上也有突破，故宮博物院、浙江博物館、臺灣國立博物館等紛紛亮相。浙江博物館更是拿出了《富春山居圖（剩山圖）》等十大鎮(zhèn)館之寶形象，尋找合作方。“因為這些文物藏在博物館里面算是藏在深閨，人家也不會天天去看。最好是作為生活品（如杯子、絲巾、工藝品等），走進每一戶家庭，文物的一些歷史文化背景內涵，通過多種載體，能夠更廣地傳播出去，更好地發(fā)揮博物館的社會教育作用。”省文化廳相關負責人表示。“當然博物館的授權和動漫形象授權也存在差別，首要條件是不能破壞藝術收藏品的形象。”

    發(fā)聲：如何洞悉中國授權先機？

    2014年中國授權商品總額占全球不足4%，但增長速度驚人，有專家預料十年之內，國內授權產業(yè)有能力升至全球第二位，僅次于美國。
    中國大陸授權商品市場快速增長，深受全球關注。因此，在香港授權展上，特別舉辦了一場中國主題會議，以“中國授權業(yè)—洞悉中國授權先機”為題，邀請大陸授權專家和資深品牌代表，剖析授權商機和挑戰(zhàn)。

    觀點1
    授權不是簡單把卡通套用在其他產品之上

    由美國夢工場及華人文化產業(yè)基金合資組成的東方夢工廠，其副總裁朱承華指出，公司過去兩年曾發(fā)行《極速蝸牛》、《瘋狂原始人》及《馬達加斯加的企鵝》等賣座動畫，創(chuàng)造不少授權商機。
    他形容：“授權不是簡單把卡通套用在其他產品或品牌之上，而是把兩個品牌的內涵，有創(chuàng)意地結合起來。我們積極以授權方式與不同單位合作，進行全方位深度聯(lián)合推廣，以《馬達加斯加的企鵝》為例，先后跟福特汽車、伊利牛奶、大悅城商場及Hewlett-Packard惠普作聯(lián)合推廣。例如以動畫作背景，創(chuàng)作福特汽車及伊利牛奶電視廣告；把通往大悅城的地鐵設計成主題列車，成功制造協(xié)同效應。”
    東方夢工廠總部設于上海夢中心，目前擁有約300名動畫工程師，預計數年內增加至1500人，將打造成世界級動畫制作室。他透露，夢工廠將于2016年出品《功夫熊貓3》，屆時勢必再牽動授權商機；另外，由東方夢工廠全額投資，自主策劃、制作的3D動畫電影，預計將在2017年全球發(fā)布，值得商家留意。

    觀點2
    授權成功伯仲之間，創(chuàng)新者勝

    “授權能否成功，從來伯仲之間，唯有創(chuàng)新者勝。”上海美特斯邦威服飾股份有限公司品牌總監(jiān)周龍指出，授權最重要是創(chuàng)新，必需引領潮流、給粉絲制造驚喜，繼續(xù)傳播發(fā)酵。
    他提到，2012年公司以被授權形式，聯(lián)合兩岸三地21位潮牌主理人，包括香港的MC仁、廿四味（24herbs）等，以“大鬧天宮”為主題，推出孫悟空形象為主題的“潮Tee”。“項目為我們賺了很多錢。”周龍說：“授權威力有如道家的宇宙論，有‘一生二、二生三，三生萬物’的協(xié)同效應。”
    周龍解釋說，“大鬧天宮”的主題，他們是從上海美影廠授權而來，但并不是搬過來就用，而是進行了再創(chuàng)造，因此才會成功。
    優(yōu)揚文化傳媒股份有限公司動漫運營業(yè)務高級總經理王國毓也提到了創(chuàng)新。他們公司獨家代理了英國著名卡通形象《小羊肖恩》(Shaun the Sheep)，“今年是中英文化交流年，我們和中英政府聯(lián)手打造了百位藝術家藝術時尚羊產品，會走入英國，回到中國，然后讓中國藝術家、時尚圈的人來共同參與這樣的一個玩法，能夠真正地讓小羊的生命力更具備一些可能性。在這一方面，我們做了一些產品的研發(fā)。通過目前的操作，我們帶來了一些巨大的人流，同時也帶來了很大的銷售收入。

    觀點3
    動漫玩具授權，前景巨大

    深圳華強文化科技集團 (熊出沒) 副總裁尚琳琳表示，中國對授權認知度不斷增加，市場競爭雖不斷加劇，但市場容量大，遠未飽和，特別在玩具方面，“美國人均年消費349美元，歐洲144美元，中國僅13美元，增長空間很大，授權可或成為增長動力之一。”
    該公司代表作包括動畫《熊出沒》，曾創(chuàng)出3天破億票房，并以授權方式推出不同商品。熊出沒的授權種類已經覆蓋了10多大類，基本上涵蓋了所有授權種類，還包括一些周邊產品，我們現(xiàn)在在做熊出沒的兒童手機、Ipad、手機殼，推出多種游戲，熊大快跑手游等，促成了手游品牌和動漫的結合。另外，華強的另一塊產業(yè)是主題公園，我們所有的產業(yè)鏈都是打通的，都有熊出沒的主題專區(qū)、禮品銷售區(qū)等。
    王國毓提到，羊年他們將推出《小羊肖恩》大電影，搶占市場：“在中國談動漫，對更多人來說是在談兒童。我們通過動畫片的播出，鎖定兒童的市場。但動漫本身衍生品的授權，包括品牌的延展性，我覺得應該有更大的空間。今后，我們將在網上開出動漫生活體驗館，以一批比較優(yōu)質的、針對全齡的時尚類品牌引入平臺，這必然會引來兒童客流。”