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　　杭州本地人：七拐八彎，總有關(guān)系打折　粘　
    溫臺(tái)人：能套近乎能砍價(jià)，下單快　爽
　　紹興人：師爺作風(fēng)不喝頭口水　穩(wěn)
　　青田人：僑鄉(xiāng)啊，一次性付款超多　猛
　　義烏人：愛買商鋪，要?jiǎng)龠^買住宅　精

　　一說到買房，就說到溫州人，除了溫州人難道就沒人買房了嗎？當(dāng)然不是！杭州樓價(jià)幾乎年年創(chuàng)新高，就是因?yàn)檫@里活躍的不僅僅是“風(fēng)向標(biāo)”式的溫州人，還有很多作風(fēng)低調(diào)購(gòu)買力卻不低調(diào)的各地浙江人。
　　拋開諸如降不降價(jià)之類的敏感話題，研究研究各地買房人的不同“脾性”，其實(shí)頗為有趣。

　　杭州人
　　七拐八彎托關(guān)系 砍價(jià)講“感覺”

　　同樣的，杭州人買房也喜歡攀關(guān)系，但與溫州人自下而上的關(guān)系網(wǎng)不同，杭州人是自上而下走關(guān)系。
　　“我碰到過一個(gè)客戶，幾乎天天來銷售部，終于談得差不多了，結(jié)果他說慢著，我要見銷售經(jīng)理，好吧，接著跟經(jīng)理談，好不容易談好折扣以為要下單了，人家說等等——他托關(guān)系去了�！笔Y錄對(duì)這個(gè)客戶印象深刻，不僅因?yàn)樗�磨磨唧唧的時(shí)間實(shí)在長(zhǎng)，而且因?yàn)�，他關(guān)系也托得多，找完區(qū)里的，找局里的，找了局里還要把發(fā)證單位挨個(gè)找一遍。這樣的客戶不多——不是托關(guān)系的人不多，而是托了這么多關(guān)系的人不多，一問，土生土長(zhǎng)的杭州人。最后終于硬生生，砍到肉里。
　　不過，這樣的客戶也有一個(gè)好處——不會(huì)跑單——這么多關(guān)系都托了，不買可就是他沒面子了。
　　原本以為最能“磨”的是溫州人、義烏人，結(jié)果銷售員們一個(gè)個(gè)都異口同聲地說，杭州本地人最磨嘰。一來他們?cè)诒镜兀�方便，可以三天兩頭跑銷售部，慢慢談；二來他們大多已經(jīng)有一套房，所以不急著買；三來本地人的關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，三姑六婆、七拐八彎總能搭上一點(diǎn)關(guān)系。于是，門市價(jià)享受了，再一萬兩萬地砍總價(jià)，一千兩千地抹零頭，最后捎帶上物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠。
　　磨到后來，他最在乎的不是砍掉多少價(jià)格，無非是求一種感覺，一種“本地人”的優(yōu)越感。
　　不過市場(chǎng)狂漲的時(shí)候，千萬別這么干！樺楓居的銷售冠軍鄭廣說，他碰到過一個(gè)客戶，從看中到下單，時(shí)間拖得久了，同一套房子，漲了20萬元。有耐心是好事，但也要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)。

　　溫州、臺(tái)州人
　　一起吃飯、泡吧、聊八卦 買房也是“關(guān)系學(xué)”

　　問十個(gè)樓盤的一線銷售員，手機(jī)里哪個(gè)地區(qū)的客戶最常聯(lián)系？十有八九會(huì)回答你——毫無疑問是溫州人！
　　蔣錄做了三年銷售，明明自己是義烏人，可跟他關(guān)系不錯(cuò)的客戶幾乎都是溫州、臺(tái)州人�！皽嘏_(tái)客戶很容易交朋友�！笔Y錄說，很多人以為溫州人喜歡抄底，其實(shí)不是，大部分溫州人也沒有勇氣抄底，只是他們跟銷售員聯(lián)系很密切，偶爾一起吃個(gè)飯、泡個(gè)吧，很多消息都是這么聊出來的，所以往往市場(chǎng)稍有起色他們就收到風(fēng)聲了，能搶在別人之前入市。
　　都說溫州人買房最豪爽，是不是真的？誤會(huì)啊，誰賺錢都不容易，哪里真能把人民幣當(dāng)橘子皮扔？溫州人的“砍刀”一下去，絕對(duì)讓開發(fā)商肉痛。
　　“溫州人最喜歡拿‘團(tuán)購(gòu)’來壓價(jià)，一開口少說就是8折，也不管你能不能接受，先砍了再說�！泵飨际蔷疟つ碂徜N樓盤的銷售經(jīng)理，應(yīng)對(duì)“砍價(jià)”經(jīng)驗(yàn)豐富，但就算這樣她也說，最怕跟溫州人談價(jià)格，因?yàn)樗麄儭敖�湖混久了，磨價(jià)有一手”。
　　但溫州、臺(tái)州人有一個(gè)好處，砍價(jià)的時(shí)候雖然很難纏，但一旦談妥價(jià)格，下單、簽約的速度非常快，絕不拖泥帶水，這也是為什么會(huì)有“溫州人爽氣”的江湖傳言的原因。

　　紹興人
　　將“師爺”作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大 就是不喝頭口水

　　在杭州買房的紹興人其實(shí)不少，但風(fēng)頭明顯不如溫州人，為什么呢？用銷售員們的話來說，那是因?yàn)榻B興“師爺”的一貫作風(fēng)，謹(jǐn)慎有余而勇氣不足。
　　劉勇曾在杭州知名品牌房企的紹興項(xiàng)目任職兩年，在市場(chǎng)最火爆的2009年，他所在的樓盤70%的房源被溫州人買走，30%的房源被紹興本地人買走，這可是一個(gè)紹興樓盤！“后來我們做客戶分析，發(fā)現(xiàn)下單客戶中真正有錢的反而是紹興人，幾乎都是一次性付款�！眲⒂抡f，讓紹興人比較猶豫的原因是，在2009年之前，紹興市場(chǎng)上商品房的價(jià)格基本是五年漲了2000元/平方米，一下子不能接受這么快的漲價(jià)速度，所以下單很謹(jǐn)慎。
　　就算是紹興本地樓盤，紹興人都要左思右想，謹(jǐn)慎下單，對(duì)杭州市場(chǎng)的價(jià)格就更難接受了，于是在杭州的高端樓盤里紹興人的下單比例是比較低的，倒是15000元/平方米以下的中低價(jià)位樓盤里，紹興人的比例稍高一些。
　　紹興人不喜歡喝頭口水，在一個(gè)樓盤里，他們既不是最早下單的，也不是最晚拋盤的，中庸之道走得很穩(wěn)。

　　青田人、義烏人
　　一個(gè)喜歡一次性付款 一個(gè)偏愛商業(yè)物業(yè)

　　在旁觀者的印象中，說到有錢、一次性付款，總是想當(dāng)然的認(rèn)為是溫州人，其實(shí)最喜歡一次性付款的是青田人。
　　“通常浙江僑鄉(xiāng)來杭州買房的客戶，多數(shù)是一次性付款的，尤以青田為最，十有八九是一次性付款，總價(jià)200萬以內(nèi)的房子他們能輕松承受，而且喜歡挑高樓層、好戶型�！泵飨颊f，她曾統(tǒng)計(jì)過一次性付款的客戶，青田人的比例遠(yuǎn)超過溫州人。
　　另外一類個(gè)性鮮明的購(gòu)房者就是義烏人了�！傲x烏人比較看重商業(yè)性物業(yè)，我們不要求一下單立馬能掙多少錢，而是這處物業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)能帶來多少利潤(rùn)�！笔Y錄自己就是義烏人，說起義烏人的買房脾性滔滔不絕�！笆畟�(gè)義烏人出外闖蕩，有七個(gè)最后要落葉歸根，所以他們?cè)诹x烏以外地區(qū)很少投資住宅，反而喜歡商鋪等更具成長(zhǎng)空間的商業(yè)性物業(yè)�！�
　　還有銷售員補(bǔ)充說，如果義烏人要買住宅，他們也更傾向于買高端物業(yè)�！斑@都是打算以后到杭州定居的�！睂儆�，十個(gè)里面不回去的那三個(gè)。
　　寧波、嘉興、湖州、臨安、舟山、衢州人，這些怎么沒有提到？人家的買房目標(biāo)不在杭州，這是有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的。某外地人熱買樓盤的統(tǒng)計(jì)，寧波、嘉興、湖州、臨安、衢州、舟山人……這些地區(qū)的購(gòu)房者加起來只占總成交量的1%~3%。多數(shù)樓盤，情況類似。