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　　李光斗

　　北京華盛時(shí)代廣告公司

　　總經(jīng)理

　　我們已經(jīng)從“消費(fèi)者請(qǐng)注意”進(jìn)入了“請(qǐng)注意消費(fèi)者”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，對(duì)于眾媒體來(lái)說(shuō)同樣如此。現(xiàn)在，電視頻道是越來(lái)越多，觀眾的選擇也多了。遙控器握在手上，瞬間就可以切換到另外的頻道。 報(bào)紙雜志等紙媒體的廣告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日趨激烈。

　　想一想，當(dāng)我們面對(duì)上百個(gè)電視頻道可供選擇，我們會(huì)抱怨：“沒(méi)什么好看的”。這正如馬科斯夫人伊梅爾達(dá)打開(kāi)她收藏了3000雙昂貴鞋子的柜子，然后說(shuō)：“我沒(méi)有鞋子穿！”；老佛爺慈禧太后面對(duì)108道山珍海味時(shí)，會(huì)說(shuō)“無(wú)以下箸”。這就是注意力的影響。

　　“東西愈來(lái)愈多，我們知道的卻愈來(lái)愈少”，人類(lèi)生命中的縫隙將會(huì)被媒體填滿。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者赫特說(shuō)過(guò)：

　　“隨著信息時(shí)代的發(fā)展，有價(jià)值的不是信息而是你的注意力�！�

　　注意力將成為品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代最稀缺的戰(zhàn)略資源，故此“受眾的注意力”已成為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境下品牌間競(jìng)爭(zhēng)加劇的動(dòng)力。在某種程度上品牌的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是對(duì)注意力的競(jìng)爭(zhēng)。

　　黃升民

　　中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院

　　院長(zhǎng)、教授

　　廣告主投資的策略、投資的方向都發(fā)生了很大變化。

　　我們有一個(gè)持續(xù)了5年的研究課題，題目是《中國(guó)廣告主的研究》，5年累計(jì)的數(shù)據(jù)表明有這幾個(gè)傾向：

　　第一、廣告主的廣告投放自主性增強(qiáng)。廣告公司的同仁都明白，最近這幾年廣告主的發(fā)言權(quán)越來(lái)越大，主導(dǎo)權(quán)越來(lái)越掌握在企業(yè)手里。

　　第二、廣告主整體的決策越來(lái)越理性、客觀。也就是說(shuō)，過(guò)去靠“忽悠”一下就讓廣告主投錢(qián)的案例越來(lái)越少。

　　第三、廣告主調(diào)整了線上線下的廣告投入比例。也就是說(shuō)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，對(duì)于一些終端的投入加大，對(duì)于大眾媒體的廣告投入有所收斂。

　　第四、喜歡實(shí)施一些帶有前瞻性的媒體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　第五、對(duì)廣告公司來(lái)講的確應(yīng)該警醒的，服務(wù)有點(diǎn)跟進(jìn)不上。

　　葉茂中

　　北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　有限公司董事長(zhǎng)

　　如果說(shuō)CCTV是一個(gè)品牌傳播的正面戰(zhàn)場(chǎng)，那么地方臺(tái)以及各種細(xì)分受眾的新媒體對(duì)品牌傳播所發(fā)揮的作用就是游擊戰(zhàn)了。

　　對(duì)于企業(yè)而言，在品牌傳播媒體的選擇上，游擊戰(zhàn)得以發(fā)展并勝利的空間在哪？在于品牌已經(jīng)在正面戰(zhàn)場(chǎng)上贏得了社會(huì)認(rèn)同，消費(fèi)者已經(jīng)把你的品牌當(dāng)成了一支堂堂正正的軍隊(duì)。CCTV的特殊力量在于，能夠快速地把產(chǎn)品游擊隊(duì)形象變成品牌正規(guī)軍形象。

　　如果告訴你一家企業(yè)就是個(gè)游擊隊(duì)，打一槍晃一槍，你會(huì)相信這家企業(yè)的產(chǎn)品嗎？因此，企業(yè)品牌攻略應(yīng)當(dāng)先占據(jù)正面戰(zhàn)場(chǎng)。

　　那在CCTV能不能打游擊戰(zhàn)？ CCTV的招標(biāo)段，是正面戰(zhàn)場(chǎng)，是最關(guān)鍵最有效的戰(zhàn)役時(shí)段！集中投放優(yōu)勢(shì)時(shí)段，產(chǎn)生大傳播效應(yīng)，好比打一場(chǎng)“臺(tái)兒莊大捷”！游擊戰(zhàn)的核心思想恰是集中優(yōu)勢(shì)兵力，抓住有利時(shí)機(jī)，以小搏大！對(duì)于廣告費(fèi)用并不寬裕的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，既然要打游擊，為什么不給自己再冠頂“品牌正規(guī)軍”的帽子，在堂堂正正的正面戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂漂亮亮的游擊戰(zhàn)！