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     桂林天和藥業(yè)自2005年與安徽衛(wèi)視達(dá)成合作伙伴以來(lái)，堅(jiān)持精準(zhǔn)化廣告投放，并把在安徽衛(wèi)視的成功實(shí)踐COPY到其他媒體，實(shí)現(xiàn)了媒企的價(jià)值最大化。

     該公司是一家專門(mén)生產(chǎn)貼膏類(lèi)的制藥企業(yè)，品牌和市場(chǎng)表現(xiàn)位居全國(guó)前列，但受到單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售瓶頸制約，全年廣告費(fèi)用有限，而且大部分媒介費(fèi)用在中央臺(tái)，這留給省級(jí)臺(tái)的媒介空間更是捉襟見(jiàn)肘。

     針對(duì)象天和藥業(yè)諸類(lèi)的中小廣告客戶，如何在有限的媒介資源下實(shí)現(xiàn)媒介效果的最大化，這一直是我從事媒介營(yíng)銷(xiāo)工作以來(lái)思考的問(wèn)題，也應(yīng)該是中小廣告客戶的困惑所在。而在與客戶接觸和對(duì)媒介傳播思考的基礎(chǔ)上，我們針對(duì)中小廣告客戶，提出了“精準(zhǔn)化廣告投放”的媒介策略，并在天和藥業(yè)身上成功實(shí)踐了三年有余。

     所謂精準(zhǔn)化廣告投放，即是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者路徑的跟蹤，了解目標(biāo)消費(fèi)的媒介收視習(xí)慣和差異性，面向特定的受眾群體，進(jìn)行準(zhǔn)確的廣告投放。這樣做的目的就是集中有限資源，投放有效載體，以最小的成本獲得傳播效果最大化。

     天和藥業(yè)每年在安徽衛(wèi)視的廣告費(fèi)用不足兩百萬(wàn)，連投放半年晚間15秒/天的費(fèi)用就不夠，所以，我在每年的征訂會(huì)前夕，都會(huì)結(jié)合媒介資源和政策，量身定做精準(zhǔn)化廣告投放方案，并根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變化創(chuàng)新策略，爭(zhēng)取更好的傳播效果。比如05年，考慮到天和藥業(yè)是首次在省級(jí)衛(wèi)視集中投放廣告，所以要保證一定的廣告頻次，結(jié)合企業(yè)的廣告費(fèi)用，建議客戶選擇與產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群相通的周末王牌劇場(chǎng)《周末大放送》，來(lái)主打品牌形象，提高天和骨通貼膏的知名度；到了06年，隨著天和品牌知名度的提高，必須要做好產(chǎn)品的傳播力，所以在媒介案中綜合了《周末大放送》、《男性劇場(chǎng)》、《女性劇場(chǎng)》以及周末晚間自辦欄目的資源，促進(jìn)了終端市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。事實(shí)證明，天和藥業(yè)在安徽衛(wèi)視的精準(zhǔn)化投放效果在幾家衛(wèi)視中是卓有成效的。

     結(jié)合前兩年精準(zhǔn)化廣告投放的成功實(shí)踐，07年我們建議天和藥業(yè)集中資源，更加精準(zhǔn)化一些，特意推薦了周日傍晚戲曲節(jié)目《相約花戲樓》和晚間黃金段《第一劇場(chǎng)》，因?yàn)檫@兩個(gè)節(jié)目的觀眾以中老年女性居多，恰與天和藥業(yè)的核心消費(fèi)人群十分吻合。通過(guò)冠名《相約花戲樓》，能提高天和藥業(yè)在中老年人群的影響力，進(jìn)一步抓住了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者注意力；同時(shí)以《第一劇場(chǎng)》為依托，吸引一定潛在消費(fèi)人群的關(guān)注。兩者結(jié)合起來(lái)，能達(dá)到“穩(wěn)定老客戶，吸引新客戶”的效果，而且所花費(fèi)用也不多。事實(shí)也證明，上半年天和藥業(yè)在今年貼膏市場(chǎng)中穩(wěn)中有升，其中在安徽的實(shí)際銷(xiāo)售量提高得也不少。

     眼下，同質(zhì)化廣告投放現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，為了爭(zhēng)奪觀眾注意力，廣告競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但如何在有限的資源中，從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，我們認(rèn)為：精準(zhǔn)化廣告投放不失為一個(gè)好的媒介投放策略。