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    越來越多的人與中國藝術(shù)品市場結(jié)下不解之緣。然而，面對中國藝術(shù)品市場這潭很深的水，該如何涉足其中？如何尋找其中的“價值洼地”？不少人還懵懵懂懂，百思不得其解。
　　面對大家的疑問，近日，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副研究員、中央財大拍賣研究中心兼職研究員馬健做客杭州岳王藝術(shù)城，為上百位收藏愛好者揭秘藝術(shù)品價格謎團，解釋收藏者行為邏輯。
　　據(jù)了解，馬健致力于收藏投資的研究與實踐，他對收藏投資學(xué)的研究被認為“填補了國內(nèi)研究的空白”，他被稱為“資深的藝術(shù)市場及藝術(shù)經(jīng)濟的研究者”、“國內(nèi)撰著最豐的藝術(shù)經(jīng)濟學(xué)專家”。

　　級別越高，作品一定越貴？
　　畫廊標價到底以什么為基礎(chǔ)？

　　“請問哪里找清代外銷油畫？”“請問老唱片的收藏價值如何？”……這位業(yè)界的年輕黑馬一結(jié)束講座，粉絲們就上前向他索要名片。
　　“就藝術(shù)品的售價而言，情況就更為復(fù)雜了。”馬健介紹，在中國，藝術(shù)品的售價包括藝術(shù)家的售價、畫廊的售價和拍賣公司的售價。其中，藝術(shù)家的售價至少包括兩種售價：一是對畫廊的售價，二是明里暗里對收藏者的售價。藝術(shù)家對畫廊的售價高低，既取決于二者之間的具體合作模式，也是二者以實力為基礎(chǔ)進行博弈的結(jié)果。這個價格區(qū)間可以是畫廊同期標價的五折、六折甚至七折。藝術(shù)家對收藏者的售價則更為復(fù)雜而微妙，很多因素都會對這個價格產(chǎn)生重要的影響。
　　而畫廊的售價也不同于畫廊的標價。一般來說，畫廊的標價是在藝術(shù)品同期進貨價的基礎(chǔ)上上浮50%至100%。具體的標價會受到作者名氣、質(zhì)量高低和市場行情等多方面因素的制約。對于大多數(shù)畫廊而言，之所以會有售價和標價的區(qū)別，是因為在實際銷售的過程中，畫廊通常會根據(jù)客戶的不同、行情的好壞和交易量的大小等因素，給出20%至30%的折扣優(yōu)惠。
　　當然，如果一件藝術(shù)品是畫廊前期買下但一直沒有出售的，由于藝術(shù)品市場行情發(fā)生變化，水漲船高，價格上升了，那么，其標價和售價很可能是此前進貨價的幾倍、十幾倍，甚至幾十倍。這種情況的出現(xiàn)，既可能是因為畫廊經(jīng)營者看好該藝術(shù)家的作品前景而有意囤積，也可能是由于該藝術(shù)家的作品一直未遇“伯樂”反而因禍得福。因此，過去古玩行的老話“三年不開張，開張吃三年”用在今天的畫廊業(yè)其實也是非常恰當?shù)摹?br /> 　　“藝術(shù)品的價格問題，是一個非常重要但又十分復(fù)雜的問題。”馬健說，之所以復(fù)雜，是因為藝術(shù)品的價格其實是一個統(tǒng)稱。具體來說，藝術(shù)品的價格至少包括藝術(shù)家的身價、藝術(shù)品的標價和藝術(shù)品的售價這幾種不同的價格，“只有當我們弄清楚各種價格概念的含義，才能夠更好地理解藝術(shù)品市場上紛繁復(fù)雜的各種價格現(xiàn)象。”
　　“我們在談?wù)撍囆g(shù)品的價格時，經(jīng)常會涉及價位的概念。對于某些種類的藝術(shù)品來說，價位其實就是指藝術(shù)家的身價。藝術(shù)家的身價當然是事關(guān)藝術(shù)家面子和身份的大事，希望抬高自己的身價也是人之常情，因此，作為一種價格信號，藝術(shù)家的身價通常是最高的，也是最虛的。”馬健說。
　　他舉了一個很具有代表性的例子：2008年9月，湖南省書法家協(xié)會對外公布了一份“湖南省書法家協(xié)會會員作品潤格表”。這份“潤格表”的定價標準就幾乎完全根據(jù)作者在書協(xié)中的地位而定。
　　馬健認為，姑且不談這種定價方式究竟合不合理，只是重點關(guān)注由此反映出的藝術(shù)家的身價問題。書法家協(xié)會主席的藝術(shù)水平未必比書法家協(xié)會的普通會員高，但因為潤格高低事關(guān)藝術(shù)家的面子和身份，因此，即使有價無市，也不愿定太低。

　　“假拍”之風(fēng)何以愈演愈烈？

　　馬健認為，在藝術(shù)品的這幾種售價中，拍賣公司的售價應(yīng)該算是最為復(fù)雜的。另外，拍賣公司的售價之所以十分復(fù)雜并廣受關(guān)注，與這種價格所具有的價格信號顯示功能密不可分。拍賣價所傳遞的價格信號在一定程度上，影響甚至決定著藝術(shù)品市場的新一輪行情。
　　正由于此，才會出現(xiàn)所謂的“假拍”現(xiàn)象。他解釋，“假拍”有兩種情況：第一種情況是委托人在與拍賣人簽署委托拍賣合同的時候，他就沒有誠心誠意地想要轉(zhuǎn)讓拍賣標的。委托人只是希望利用這種價格信號顯示功能傳遞某種信息，或者希望能夠在拍賣紀錄上“有案可查”和“流傳有序”。第二種情況是委托人確實希望轉(zhuǎn)讓拍賣標的，但又擔心很難以預(yù)期價格順利成交。因此，在拍賣會上故意抬高價格，以便拍賣標的能夠以自己的預(yù)期價格順利成交。
　　從“假拍”的實際效果來看，當然不算太差。否則的話，“假拍”之風(fēng)也不會呈愈演愈烈之勢。但是，這種效果主要是短期效果，從長期來看，藝術(shù)品的價格通常還是會以學(xué)術(shù)價值和藝術(shù)價值為基礎(chǔ)。
　　“拍賣價很復(fù)雜。”馬健指出，在近年的藝術(shù)品拍賣市場上，藝術(shù)品拍賣“發(fā)現(xiàn)價格”的傳統(tǒng)功能似乎正在人們的觀念中“消失”，“拍賣價≠成交價”的觀念開始漸漸深入人心。此外，對藝術(shù)品拍賣而言，隨機性的影響也非常大，不容小覷。即使是舉世公認的精品力作，只要“天時地利人和”缺一，照樣可能乏人問津，甚至可能意外流拍。任何藝術(shù)品的順利成交都會受到系統(tǒng)性風(fēng)險和隨機性因素的影響。根本就不存在所謂“不被行情所左右，任何時候都堅挺”的藝術(shù)品。

　　“家鄉(xiāng)偏好”真能帶來差價？

　　有時候，你會發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)一些書畫投資者長期奔走于北京、上海和廣州等地，在北京購買嶺南畫派的書畫作品，南下廣州銷售；在廣州吃進海派名家的書畫作品，又奔赴上海出貨。充分利用書畫藝術(shù)品市場上的“家鄉(xiāng)偏好”，賺取同一書畫家的作品在不同地區(qū)之間由于地域性因素而產(chǎn)生的差價。
　　馬健解釋，收藏者購買藝術(shù)品時，普遍存在“家鄉(xiāng)偏好”。何謂“家鄉(xiāng)偏好”？就是指在同等條件下，收藏者通常更愿意購買本地書畫家作品的傾向。換句話說，除那些婦孺皆知的著名書畫家外，絕大多數(shù)書畫家作品的受青睞程度都會或多或少地受到地域性因素的影響。
　　比如，隨著浙江民間資本大量涌入書畫藝術(shù)品市場，浙江書畫家作品的價格也持續(xù)大幅度上漲。只要和浙江搭上邊的畫家，畫作價格的后面都加上了一個“0”。
　　他認為，收藏者“家鄉(xiāng)偏好”的產(chǎn)生，和購買本地書畫家作品的品質(zhì)風(fēng)險較小，炫耀性價值更大，地域性交割能力較強這三方面原因密不可分。
　　“不可否認，書畫藝術(shù)品市場上的家鄉(xiāng)偏好在某種程度上確實會阻礙書畫藝術(shù)品的跨地域流通。但對收藏者而言，這又的確是一個很好的投資機會。而且，經(jīng)驗地看，藝術(shù)品市場上的家鄉(xiāng)偏好在古今中外都是普遍存在的。因此，對于有心的收藏者而言，不妨有選擇性地重點研究一下幾個地區(qū)的書畫藝術(shù)品市場上的‘家鄉(xiāng)偏好’及其對書畫藝術(shù)品價格的影響，以便在適當?shù)牡胤�，以合適的價格，購買到物超所值的書畫藝術(shù)品。”他建議。

　　如何尋找價值洼地
　　鑒定門檻不能高、市場價格要較低

　　對收藏者來說，如何尋找中國藝術(shù)品市場的價值洼地，無疑顯得尤為重要。拿古籍來說，浩如煙海，民國版本更僅為滄海一粟。但就是這一“粟”，如今也引得無數(shù)淘書者接踵而至。早在四五年前，馬健已發(fā)現(xiàn)民國版圖書這一價值洼地。因為較之當今圖書的高定價，當時大多數(shù)民國版圖書的市場價格實在不算高。例如，他當時就曾以30元的價格買到過劉麟生翻譯的1935年初版《烏托邦》。與此相對應(yīng)的是，人民日報出版社在2005年出版的《烏托邦》定價同樣為30元。
　　與其授之以魚，不如授之以漁。就如何尋找“價值洼地”，馬健為大家提供了一條基本思路：首先，鑒定門檻相對不高；其次，市場價格相對較低。
　　他以清代外銷油畫為例介紹，西方人對清代外銷油畫的認識遠比中國人的認識來得系統(tǒng)和深入。但是，作為中國油畫史上的重要組成部分，清代外銷油畫的價值目前依然沒有受到國內(nèi)學(xué)者和藏家的足夠重視。與中國當代藝術(shù)的火爆相比，清代外銷油畫更是顯得備受冷落。但是隨著中國學(xué)者對清代外銷油畫研究的不斷深入和相關(guān)主題展覽的不斷舉辦，大家必然會有全新的認識。
　　“就目前的情況而言，不管是普通畫工的批量復(fù)制作品，還是當時幾個比較突出的著名畫家的創(chuàng)作型精品，都無一例外地存在著整體價值被低估的狀況。這種低估的影響，不僅體現(xiàn)在市場價格上，而且體現(xiàn)在鑒定門檻方面。因為目前清代外銷油畫的經(jīng)濟價值不夠高，那么對造假者的激勵也就不足。這正是清代外銷油畫所具有的潛在價值。”
　　“按照這個思路，我們還可以發(fā)現(xiàn)中國藝術(shù)品市場上還有其他的門類，如中國畫中很有特色的門類——以界尺引線輔助創(chuàng)作的界畫，我們對它的認知就還很不夠，存在不小的投資機會。其實，只要我們認真分析，仔細思考，還會發(fā)現(xiàn)一些值得我們關(guān)注的藝術(shù)品價值洼地。”