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    2013年，杭州的商業(yè)演出市場有許多值得一說的事情。
    上半年，關(guān)于演出票價應(yīng)該降下來的呼聲再起，半年后，又再次沒了下文；匯聚眾多一線明星的成龍大型演唱會在杭州遭遇滑鐵盧，而在只容納千余人的劇場內(nèi)，二度來杭的話劇《活著》，黃牛票價翻了四倍，票房盈利逆襲萬人體育場；臨近年底的冬季，杭州市屬幾大表演院團(tuán)合力推出“新春歡樂頌”，在增添市民跨年文娛活動之外，也有抱團(tuán)取暖的意思。
    這是最好的季節(jié)，相比過去，杭州商演市場漸趨成熟，不再是所有明星的“滑鐵盧”，杭州隱約顯現(xiàn)出邁向商演一線城市的節(jié)奏。
    這也是最壞的季節(jié)，整體經(jīng)濟(jì)形勢的變化和一系列宏觀調(diào)控，讓許多杭州本土演出商，特別是中小演出商，對未來憂心忡忡。一些本土演出商在這一整年，很少甚至沒有承接一場杭州本地的演出，他們對未來謹(jǐn)慎小心。
    盡管市場成熟度整體在進(jìn)步，但對于杭州商演市場，無論演出商，還是觀眾，都有說法，但要達(dá)成雙贏，卻是一件不容易的事。
    這一年，杭州的演出市場到底怎么回事？

    問題1 票價到底能不能降？
    答案：成本上升，降不下來

    盡管在2013年杭州的絕大多數(shù)商演上座率都沒有達(dá)到滿員的程度，但演出商也不愿意降價。
    一位劇院工作者說：“杭州觀眾的心理很有意思，同樣的一場演出，如果把票價定在一兩百元，來看的人說不定很少，而如果把票價提高，反而會趨之若鶩。”
    但導(dǎo)致票價降不下來的主要原因，是演出成本的連年增高，除演出場租等開支因?yàn)槲飪r原因上漲外，明星出場費(fèi)占了其中的大頭。“港臺明星來內(nèi)地演出的報價，會明顯高于他們在香港、臺灣演出時的報價，到目前為止，最受杭州人認(rèn)可的張學(xué)友、劉德華等一線明星，單場演唱會的報價已經(jīng)達(dá)到600萬元，前不久全國的演出商競標(biāo)陳奕迅的檔期，他的報價已經(jīng)達(dá)到800萬元。內(nèi)地市場實(shí)在太大，優(yōu)質(zhì)演出資源就那么一點(diǎn)，明星們都被搶來搶去的，他們的出場費(fèi)，每年都會往上跳一大步。”一位不愿透露姓名的演出商說。
    一場在黃龍體育場舉行的大型演唱會，一線明星團(tuán)隊的演出費(fèi)600萬元，來杭交通費(fèi)、住宿費(fèi)100余萬元，媒體宣傳和歌迷互動活動支出100萬元，加上場租、員工工資等開銷，硬性成本很容易就突破1000萬元。
    高漲的演出成本，帶來的是項(xiàng)目風(fēng)險的增加，中小演出商面對高門檻望塵興嘆，即便是較大的演出商，也開始采取聯(lián)合承接互相入股的方式來分?jǐn)傦L(fēng)險。
    當(dāng)然，在成本核算上也存在著例外，今年3月，由杭州某省級電臺承接的張惠妹演唱會獲得成功，據(jù)業(yè)內(nèi)估計其收入純利潤達(dá)到400余萬元，這開啟了媒體承接演出的潮流，同時引起了演出商們的注意。
    利用自身宣傳渠道的媒體，能最大限度節(jié)省宣傳開支，并用置換方式，在與明星經(jīng)紀(jì)人溝通時，擁有更多的議價權(quán)。

    問題2 演出更愿意安排在哪兒？
    答案：各有特點(diǎn)，要看招牌

    在杭州，知名度較高的大型商業(yè)演出，一般都會安排在黃龍體育場和黃龍體育館。這兩個只一字之差的毗鄰場所，在演出商進(jìn)行實(shí)際操作時， 采用兩種完全不同的套路 。
    有演出商說，現(xiàn)在體育館里的演出越來越難做，風(fēng)險越來越大，而夠資格在體育場上演的項(xiàng)目，又極為緊缺，讓人十分糾結(jié)。一般來說，在體育館演出的明星，在人氣上處于二線，出場費(fèi)加上各類其他支出，單場總成本在200萬元至300萬元之間，體育館可售座位加上內(nèi)場，約6000張票，按平均票價500元計算，總票房收入300萬元，也就是說，如果這場演出沒有拉到企業(yè)冠名贊助，即便演出商把票賣到一張不剩，且不送一張票出去，也只是剛好保本（事實(shí)上這是不可能的），風(fēng)險無疑非常大。
    體育場的情況完全不同，即便演出成本高達(dá)1000萬元，演出商只需全價賣出60%的票，也就是30000張，僅票房收入就有1500萬元，有足足500萬元的盈利空間。
    但是，目前夠資格在體育場開唱的明星并不多，總共不會超過10位：張學(xué)友、陳奕迅、劉德華、五月天、周杰倫、王力宏……現(xiàn)在可能要再加上一位，汪峰。
    而即便是這些有著一流號召力的明星，在杭演出依舊算不上能鐵打盈利，在宣傳推廣過程中稍有松懈，就有可能變“金”成“鐵”。今年5月的王力宏演唱會，演出總收入只略微超過總支出一點(diǎn)點(diǎn)，嚇出主辦商一身冷汗。
    當(dāng)然，除了體育場和體育館以外，今年還是有演出憑借特色另類的演出場地而出了風(fēng)頭的。
    6月底，郎朗在杭州“印象西湖”的西湖中央水面舉行鋼琴會，主辦方硬是靠著1000多個座位，拿下了近百萬元盈利。
    “在這個特殊的戶外場地進(jìn)行鋼琴會，觀眾非常認(rèn)可，這是演出成功的主要原因之一。”主辦方潘巖德公司的總經(jīng)理潘安平說。
    但是，這樣的演出不可復(fù)制。

    問題3 杭州觀眾買不買明星的賬？
    答案：沒有明星，基本沒戲

    “這次主要還是來看黃渤吧，在劇場里看到他的機(jī)會很難得，而且他在戲里的表現(xiàn)真的不錯。”今年八月，話劇《活著》在杭的第二輪演出大賣，記者在散場后聽觀眾這樣說。
    這部戲創(chuàng)了一個紀(jì)錄——1000元出頭的話劇票，被黃牛炒到5000元一張，翻了四倍；三場演出爆滿，是這一整年數(shù)得出來的滿座演出。熱賣背后的最大原因，是“平民影帝”黃渤的加盟。
    同樣是話劇，上海話劇院在今年將三部懸疑劇打包來杭上演，雖然口碑極好，但除了《無人生還》尚盈利以外，其余的《12個人》和《蛛網(wǎng)》上座率不滿五成�？催^的人都說戲好，沒看過的人不感興趣。主辦方認(rèn)為，最大硬傷，還是 缺乏知名度高的明星號召。
    也不是什么明星都能在杭州吃香，六月份的莎拉·布萊曼杭州演唱會，九月底的成龍演唱會都票房虧損嚴(yán)重。特別是成龍，演唱會上有李宇春、謝霆鋒、古巨基、權(quán)志龍……這些嘉賓單撐一臺演出綽綽有余，組在一起成了“一鍋粥”，承辦商遭遇沉重打擊。
    “感覺比較怪吧，把成龍跟李宗盛周華健放一起，我可以接受，可把這些不同年代的明星湊到一塊兒，味道不正，還不如分開弄呢。”一位持贈票進(jìn)場，抱著無可無不可態(tài)度的觀眾這樣說。
    “杭州觀眾認(rèn)明星，但認(rèn)得很挑剔。”杭州輝越文化的老總黃暉在接受采訪時說，“好比我們在2009年3月操辦的小沈陽杭州演出，時間檔就安排在他剛剛上過央視春晚，演了《不差錢》之后，票房很成功。事后我們分析，如果再遲兩個月，說不定就砸了。杭州人喜歡和忘掉一位明星的速度都很快，我覺得最主要的，還是要對明星所針對的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分，演出推廣的策劃方式是極為重要的。”

    問題4 經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響大不大？
    答案：影響有點(diǎn)，但不太大

    經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響有沒有？
    大多數(shù)演出商表示，有影響，但不是很大。
    “現(xiàn)在多數(shù)演出針對的人群是年輕人，他們是演出高價票的主要消費(fèi)群體，為了自己喜歡的明星，他們對票價高低不很敏感。不過，像蔡琴這一類針對中年人群體的明星，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢和政策變化，票房是會受到一定影響。”黃暉表示。
    在過去一年里，一些演出項(xiàng)目雖然政府方面的贊助少了，但企業(yè)方面的資助卻沒有受太大影響。“我們專門在做的高端音樂會，不少房地產(chǎn)企業(yè)的冠名贊助都很踴躍，他們覺得，這對提升他們產(chǎn)品的知名度和檔次幫助明顯，因?yàn)橘澲�而獲得的一批票源，他們能在很短時間里作為禮品，分送給自己的客戶，拿到票的客戶們也都很開心。”潘安平說。

    問題5 決定市場的最重要因素是什么？
    答案：不是觀眾，是贊助商

    對演出商而言，活著，然后發(fā)展的最重要因素是什么？
    這個問題，不同的演出商都給出了不同的答案，有的說是能拿到優(yōu)質(zhì)演出資源，有的說是強(qiáng)大的推廣策劃能力，也有的說是廣泛的商業(yè)資源。有一點(diǎn)是可以肯定的，在票房已經(jīng)不能單獨(dú)滿足演出成本的今天，能否有企業(yè)肯出資冠名演出，已經(jīng)變得越來越重要。
    在許多演出商看來，觀眾很重要，卻并不掌握唯一話語權(quán)，企業(yè)冠名，有時能分擔(dān)高達(dá)一半的演出成本，獲得企業(yè)對演出計劃的認(rèn)同，同等重要。