史玉柱腦白金廣告換成孝敬爸媽總可以吧
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2008/8/5 9:30:34
眼下，他的腦白金廣告被禁，財富道德爭議猶在，以及網(wǎng)游領(lǐng)域的收購傳聞四起，當(dāng)面對記者這些提問時，他又是如何避重就輕一一化解的？
“孝敬爸媽總可以吧”
其實分析史玉柱的成功傳奇，我們很容易找到他最大的特點，這就在于他的超級營銷。
在史玉柱的腦子中，“腦黃金”、“腦白金”就是賣健康；“黃金搭檔”就是賣聰明；而《征途》則是在賣權(quán)力與欲望。從某種程度上來講，這些確實迎合了部分民眾的需求。
然而“腦白金”真能給人健康嗎？“黃金搭檔”真能給人聰明嗎？《征途》真能使人擁有理想中無法無天的權(quán)力嗎？這些都不過是一種概念。但對于史玉柱而言，只要讓這個概念深入人心，就能將概念變成真正的黃金。
史玉柱顯然深諳此道。因此，我們便能成天在電視上看到了諸如“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金�！边@些挑戰(zhàn)觀眾極限的俗氣廣告。
對于如何推銷產(chǎn)品史玉柱從來都明白廣告的力量。在《贏在中國》節(jié)目當(dāng)評委時，他也多次強調(diào)廣告就是要深入人心，而且對巨人的廣告也頗為自信。
其實，賣什么產(chǎn)品對史玉柱來說已經(jīng)不重要，重要的是如何最大幅度地調(diào)動廣大普通消費者中隱藏的需求。他清醒地意識到，得到了最廣泛民眾的支持，就會獲得最廣泛的財富來源。
然而，腦白金廣告上周被國家有關(guān)部門點名是“歪風(fēng)邪氣”后，史玉柱的廣告觀念是否有所改變呢？
“我那個(腦白金)廣告是吧？因為我最近不太注意那個業(yè)務(wù)。你說這個事我聽說了，我問了我們的保健處的總經(jīng)理，他們說這個廣告最近沒有上了�！笔酚裰_始變得有些避重就輕。
但馬上，他的營銷天分又表露無遺：“我就跟他們(保健處的總經(jīng)理)說，不喜歡‘今年過年不收禮，收禮還收腦白金�！覀兪遣皇强梢愿某伞衲臧謰尣皇斩Y，收禮只收腦白金�！阏f今年不準(zhǔn)孝敬爸媽，這也是沒有道理的�！�
“只盯銀行和互聯(lián)網(wǎng)”
史玉柱總能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場需求，把這種需求放大到極至，然后就是坐等收錢。
從順應(yīng)潮流地把“腦黃金”改成“腦白金”準(zhǔn)備東山再起開始，史玉柱便以迅雷不及掩耳之勢橫掃保健品市場。然而，在保健品做得如日中天時，他又開始進(jìn)入完全陌生的網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域。新公司去年在納斯達(dá)克成功上市，并迅速成為國內(nèi)最賺錢的網(wǎng)游公司之一。
“我在做腦白金時，一個月有四千萬元純利潤�！笔酚裰硎�，任何一個行業(yè)都有一個周期，如果等到這個行業(yè)不行的時候再去找出路，已經(jīng)太遲了。
史玉柱的下一站是什么？
“我現(xiàn)在眼里只盯兩個東西，一個是互聯(lián)網(wǎng)，一個是銀行。我眼里只有他們倆，其他都不看�！笔酚裰f。
其實，這些年他已悄悄布局銀行。目前，史玉柱的上海健特生物科技有限公司是民生銀行第四大股東�！拔覀兩蟼�月還花了3.6億元投了南寧商業(yè)銀行�！笔酚裰f，目前他們有一個團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)銀行方面的投資。
而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，史玉柱則認(rèn)為，今后網(wǎng)游領(lǐng)域肯定會經(jīng)歷一個大量的收購過程。“公司上市之后，我們手上有8億美金，放這么多現(xiàn)金，不產(chǎn)生效益怎么行？最近我們收購了51.COM，這將更有利于網(wǎng)絡(luò)游戲的社區(qū)化。因為網(wǎng)絡(luò)游戲把未來用戶穩(wěn)定住，必須社區(qū)化�！�
“困難時最好別轉(zhuǎn)行”
從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富、命運之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。
史玉柱能夠成為傳奇就在于他不但是一個巨大成功者，更在于他曾經(jīng)是一個徹底的失敗者。他能夠從上世紀(jì)末的那場幾乎可以讓任何生意人一蹶不振的打擊下活過來，并又迅速崛起令所有人驚訝。
然而在談到對目前遇到困難的企業(yè)有何建議時，他卻顯得有些低調(diào)：“在1997年時，我的處境比現(xiàn)在大多數(shù)遇到困難的企業(yè)都要嚴(yán)重。我是徹底垮掉了。因此，對于大多數(shù)企業(yè)來說，我并不具有太大的代表性�！�
“不過我覺得，目前遇到困難的企業(yè)轉(zhuǎn)型肯定不是最佳的選擇�！笔酚裰硎�，在這次峰會上，他碰到有很多遇見困難的人這時候都想跳出去，實際上在困難時能不轉(zhuǎn)行盡量不要轉(zhuǎn)行。
“男人都有一個體會，老是覺得別人的老婆漂亮，其實自己老婆可能是更漂亮的。這個時候你自己的行業(yè)是你最了解的，你的核心競爭力是最容易形成的。在最困難的時候最理想的辦法就是堅守自己的行業(yè)，在原來的行業(yè)怎么樣提高自己的核心競爭力，核心競爭力不足的時候，怎么樣吸引新的競爭力。因為你到別的行業(yè)你幾乎是從零開始，你看到別人的老婆漂亮，跟自己的老婆離婚后，別人的老婆可能也不要你�！�
“我當(dāng)時采用的方法是，選一個我自己最熟悉的行業(yè)，最熟悉最有把握的產(chǎn)品，然后再跟我的團(tuán)隊全力以赴，通過這件事把企業(yè)做好。當(dāng)時我最熟悉的，我的團(tuán)隊最熟悉的，就是保健品，所以我們選了腦白金�！笔酚裰p描淡寫地說。
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- 來源：今日早報