譚紅文無(wú)線廣告以推動(dòng)企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品為目的
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2009/4/27 14:17:12
由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)城會(huì)主辦的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域首次行業(yè)盛“2009年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”于4月23日至24日在北京舉行。新浪科技作為獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)特別支持媒體對(duì)大會(huì)進(jìn)行全程直播。
以下為演講實(shí)錄：
各位嘉賓早上好。我是買賣網(wǎng)的譚紅文，首先非常感謝大會(huì)的邀請(qǐng)，同時(shí)祝賀大會(huì)取得成功。
那么我今天跟大家分享的話題主要在三個(gè)方面，一是中國(guó)無(wú)線網(wǎng)廣告的現(xiàn)狀，二是中小企業(yè)對(duì)廣告的特征，三是買賣網(wǎng)的媒體價(jià)值。
在此前我先簡(jiǎn)單介紹一下買賣網(wǎng)。
買賣網(wǎng)的商業(yè)模式一方面整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過(guò)這個(gè)把廣告發(fā)到適合的匹配當(dāng)中。公司成立于2006年，投資方是一個(gè)國(guó)外的跨國(guó)公司，專注于無(wú)線數(shù)字業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。我們目前在廣州、北京、上海三地有分公司。
我們知道無(wú)線廣告，是以推動(dòng)企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品為目的。以中國(guó)的6億手機(jī)用戶為營(yíng)銷對(duì)象。以手機(jī)的短信、彩信、WAP、藍(lán)牙等方式為載體和手段，以利用手機(jī)的隨身性、私密性、個(gè)人性還有及時(shí)性等特點(diǎn)，進(jìn)行互動(dòng)精確營(yíng)銷的一種方式。目前被稱為第五媒體。
手機(jī)無(wú)線在買賣網(wǎng)剛才提到的幾種方式，我們是做WAP這塊。在整個(gè)無(wú)線廣告產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，會(huì)存在廣告客戶，無(wú)線提供商，WAP媒體，還有就是手機(jī)用戶和消費(fèi)者。我們的角色就是無(wú)線廣告的服務(wù)商。那么在這里呢，也講到數(shù)據(jù)了，我也是同意剛才向東的觀點(diǎn)，就是說(shuō)其實(shí)在看這些數(shù)據(jù)的時(shí)候，我也是采集了好多方面的一些資料，但是也確實(shí)的感受到，在現(xiàn)場(chǎng)的市場(chǎng)狀況下，只有身在業(yè)內(nèi)的人，對(duì)數(shù)據(jù)的感受是比較真切的。當(dāng)然我想跟大家說(shuō)，從很多的數(shù)據(jù)看，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)了，在2008年我們的份額只有7.8個(gè)億，只占不到千分之二，但是在未來(lái)的三年，相信會(huì)超過(guò)400%的。
現(xiàn)在的廣告組、特別是傳統(tǒng)的廣告組，是非常的低。當(dāng)我們和他們講到說(shuō)，他們會(huì)說(shuō)我們身邊的人都沒(méi)有用手機(jī)上網(wǎng)。但是當(dāng)我們講到大的3G空間的時(shí)候，他們會(huì)開始感到興趣。
在無(wú)線媒體做廣告的這些企業(yè)呢，我們通常分三類，一是品牌廣告，二是中小企業(yè)的廣告，三是行業(yè)廣告。
品牌廣告他們通常關(guān)注的是，品牌的形象和廣告的視覺(jué)沖擊力，通常用CPM的方式。中小企業(yè)是廣告主關(guān)注焦點(diǎn)通常用CPA的方式。在行業(yè)里的目前的業(yè)務(wù)，是我們整個(gè)市場(chǎng)的主流，也是很多WAP聯(lián)盟的來(lái)源。通常大家會(huì)把買賣網(wǎng)聯(lián)想到WAP聯(lián)盟，其實(shí)這是有很大的區(qū)別的。
我們現(xiàn)在是專注于中小企業(yè)廣告，為什么呢，我們認(rèn)為中小企業(yè)廣告，在兩年內(nèi)會(huì)有非常理想的發(fā)展空間。而且會(huì)有持續(xù)的高成長(zhǎng)性，我們看到品牌廣告他們是在關(guān)注，但是同時(shí)在關(guān)注媒體，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里會(huì)有行動(dòng)。業(yè)內(nèi)的廣告我們認(rèn)為非常有限，同時(shí)來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為買賣網(wǎng)的平臺(tái)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式是非常符合中小企業(yè)廣告的。其實(shí)大家在買賣網(wǎng)里面找不到CPA的選項(xiàng)，而我們業(yè)內(nèi)的基本上是用這個(gè)方式。
對(duì)于中小企業(yè)廣告，他們?cè)趶V告投入方面有什么需求呢。以下幾個(gè)特點(diǎn)是比較顯著的，第一個(gè)是性價(jià)比比較高，基本上廣告投放的當(dāng)天就需要，有接到一些咨詢的電話，第三個(gè)就是他們認(rèn)為廣告投放的這個(gè)起點(diǎn)比較低。一般一萬(wàn)元之內(nèi)可以開始投放廣告，第四是投放比較靈活。隨時(shí)根據(jù)廣告的效果來(lái)調(diào)整。
目前在買賣網(wǎng)的平臺(tái)，我們擁有數(shù)千家的WAP網(wǎng)站。超過(guò)十萬(wàn)，在上面分發(fā)的廣告有幾十家指中小企業(yè)方面的。
在買賣網(wǎng)的平臺(tái)上，我們認(rèn)為自己在業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新性和唯一性在于，在買賣網(wǎng)的站長(zhǎng)他們同時(shí)成為廣告主，他進(jìn)一步使自己的網(wǎng)站獲得更大的流量，同時(shí)獲得更多的收入，這樣進(jìn)入良性的循環(huán)。正是因?yàn)樗麄兊木哂须p重性，所以我們買賣網(wǎng)提供給他們共享的透明的實(shí)時(shí)的平臺(tái)。同時(shí)幫助廣告主獲得更好的效果。
同時(shí)買賣網(wǎng)也非常非常的注重對(duì)網(wǎng)站質(zhì)量，以及從網(wǎng)站來(lái)的點(diǎn)擊的質(zhì)量的一個(gè)監(jiān)控，這是我們從一開始，就非常注重和堅(jiān)持的一個(gè)地方。在買賣網(wǎng)平臺(tái)的一些功能方面，我們有一個(gè)系統(tǒng)的定向功能，廣告的優(yōu)化功能，還有就是自主投放的功能。自主投放這塊，廣告主可以隨時(shí)調(diào)整廣告的方式。或者是廣告投放的網(wǎng)站、上下線的方式和出價(jià)的系統(tǒng)。
目前來(lái)說(shuō)，在探索中小企業(yè)廣告客戶這塊，進(jìn)入的有招聘企業(yè)，同時(shí)有招商類的行業(yè)，教育培訓(xùn)企業(yè)，這個(gè)行業(yè)的客戶是最多的。還有醫(yī)藥美容、網(wǎng)上商城還有金融類的的企業(yè)。
我們目前就是希望做到對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，明知所求，就是我所擁有，我們與客戶之間建立一個(gè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的共同發(fā)展的關(guān)系。我們相信，我們?nèi)绻軌虬阎行∑髽I(yè)廣告，這個(gè)龐大的但是非常挑剔的這個(gè)用戶群做好了，那么當(dāng)品牌廣告在無(wú)線媒體，進(jìn)行投放時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，我們買賣網(wǎng)同樣會(huì)做的很好。今天的分享到這里。
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