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　　廣告費用流失的一半——廣告行業(yè)與生俱來的宿命

　　我知道我的廣告費用有一半流失了，但我不知道流失到那兒去了。這句在廣告行業(yè)流傳甚廣的著名的總結(jié)性話語經(jīng)典的揭示了廣告行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的宿命，從廣告行業(yè)發(fā)軔的那一天開始，這個宿命就緊緊的和所有的廣告人和廣告主聯(lián)系捆綁在一起了。

　　無論是戶外廣告、報紙雜志平面廣告、廣播電視廣告還是現(xiàn)在日益紅火的網(wǎng)絡(luò)廣告，因為受眾的不可掌控性以及不可溝通性，廣告服務(wù)提供商和廣告主都沒有辦法按照具體的廣告接受個人數(shù)量進行廣告服務(wù)費用的計算，因此只能按照模糊的播放時間、播放載體、播放頻次、展示時間、展示位置或者展示物理面積大小等進行廣告價格的計算指標體系。而對于廣告主而言，以上指標僅僅是一個中間媒介物品，其最終的目標是需要通過廣告吸引真正的潛在客戶，通過廣告建立一個溝通潛在客戶的通道，這顯然是不可能實現(xiàn)的，因為任何一種廣告形式都可能覆蓋到非客戶群體和非推廣時間，但廣告主必須對這部分人群和時間支付費用，這就是所謂的廣告費用流失的一半的所在。

　　即便是在網(wǎng)絡(luò)廣告中正大行其道的按點擊付費的模式，仍然因為非客戶的無意點擊、尤其是不良廣告服務(wù)提供商的點擊欺詐、競爭對手的惡意點擊等因素的普遍存在，讓廣告主的廣告費用更為莫名其妙的流失掉。

　　來電廣告——破解宿命的法寶

　　如何破解宿命，成為所有廣告人與廣告主不得不面對的問題。但現(xiàn)在這種宿命即將被打破，隨著一種全新的網(wǎng)絡(luò)廣告模式——來電廣告業(yè)務(wù)模式的推出，廣告主被流失的一半廣告費用終于有了被找回的可能。

　　來電廣告，顧名思義，就是在廣告服務(wù)中，當且僅當廣告主接到求購方的來電時，廣告才開始計費，由廣告主按接通來電的時間單位向廣告服務(wù)提供商支付廣告費用的一種廣告模式。其實質(zhì)是廣告服務(wù)和通信服務(wù)的高度融合，達到高度的溝通創(chuàng)造價值的理想狀態(tài)。其操作方式是，當有合作或購買意向的客戶通過網(wǎng)絡(luò)廣告頁面提交本方號碼（完全免費），或者直接用其電話手機撥打一個廣告轉(zhuǎn)接號碼（免長途費和信息費，類似4006服務(wù)），就能連通廣告主的電話或手機，進行直接的溝通洽談。在這個模式下，廣告主的網(wǎng)絡(luò)廣告的展示和點擊查看時免費的，只有接通雙方電話才開始收費，這就大大過濾了非客戶的干擾，讓每一分錢都用在了廣告主想要的目標受眾身上。這對于無法精確評估的展示型廣告模式和按點擊付費的廣告模式而言，無疑是一個革命性的進步。

　　在美國，美國AOL、Findwhat.com, Google等老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭，2005年紛紛試水來電付費廣告業(yè)務(wù)，受到中小企業(yè)，尤其是從事批發(fā)、貿(mào)易等廣告主的青睞。AOL提供的來電廣告服務(wù)費用標準甚至高達7美元/分鐘，雖然看起來價格昂貴，但仍然收到諸多的網(wǎng)絡(luò)廣告主的青睞：“因為這樣子我可以知道是誰看了我的廣告，有多少人看了我的廣告，我的廣告費沒有被我不知道的人所浪費掉，我愿意支付這么高昂的接通費用，因為這是在和我的準客戶通話。我清楚的知道我的廣告費用是怎么花費的。”

　　通過來電付費廣告系統(tǒng)，廣告主可以清楚的知道有多少準客戶看到了自己的廣告，并產(chǎn)生了濃厚的興趣；可以親自參與一對一營銷，從溝通中了解客戶需求，傾聽客戶意見；可以自己掌控廣告的費用花費時間和通話次數(shù)；可以隨時查閱自己的消費帳單；可以不必守候在電腦旁就能夠?qū)崿F(xiàn)24小時的電子商務(wù)；可以通過鎖定功能將惡意呼叫的IP拒之門外；可以清楚的衡量一個廣告平臺的優(yōu)劣；等等。一切盡在廣告主自己的掌控當中。這些便利和價值是其他所有廣告形式所無法滿足和提供的。這無疑給國內(nèi)諸多的網(wǎng)絡(luò)廣告主和網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商提供了一種真正實現(xiàn)良性互動的完美的解決方案。

　　Adcall——領(lǐng)跑中國來電廣告行業(yè)

　　今年3月，廣州夢飛公司成功推出了國內(nèi)第一款來電廣告服務(wù)系統(tǒng)----AdCall，宣告中國來電廣告的正式誕生。 

　　有著資深電信行業(yè)背景，現(xiàn)任廣州夢飛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO的王志海，就是這場來電廣告革命的發(fā)起者。

　　據(jù)王志海介紹，Adcall來電廣告服務(wù)系統(tǒng)在國際上目前主流的來電廣告通信技術(shù)基礎(chǔ)之上，結(jié)合中國互聯(lián)網(wǎng)平臺及網(wǎng)絡(luò)廣告客戶的使用習(xí)慣進行較大的人性化的修正。大大的符合中國廣告主的要求和使用習(xí)慣。

　　與諸多的純語音服務(wù)提供商不同的是，ADCALL來電付費廣告服務(wù)系統(tǒng)是已經(jīng)得到國內(nèi)實力雄厚的電信基礎(chǔ)運營商的合作支持，本質(zhì)而言，來電廣告服務(wù)應(yīng)該定義為一項新的互聯(lián)網(wǎng)電信增值業(yè)務(wù)。這項增值業(yè)務(wù)獨有的雙界面接入（網(wǎng)頁+電話），加上電信精確的計費系統(tǒng)和完善的防惡意呼叫機制，使得該系統(tǒng)已具備了大規(guī)模商用的條件，從而奠定了AdCall在行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　王志海介紹說，來電廣告服務(wù)從技術(shù)上來講是一種創(chuàng)新，但更為重要意義在于這項服務(wù)為中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來一次網(wǎng)絡(luò)廣告模式的全新的革命，它不僅將“精準營銷”的概念推向了一個嶄新的高度，而且正是這種服務(wù)，讓1.1億的互聯(lián)網(wǎng)用戶與4億多的電話（手機）用戶之間實現(xiàn)溝通上的互聯(lián)互通，這對于在多階層性的中國經(jīng)濟背景下將更多的傳統(tǒng)中小企業(yè)主納入到互聯(lián)網(wǎng)的懷抱中來這一命題的破冰，將產(chǎn)生深遠而巨大的影響。