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    有人的地方就有商圈，有商圈的地方離不開寫字樓。鄭州東南西北全方位進(jìn)入了一個(gè)寫字樓高速騰飛的發(fā)展時(shí)期，2012年，寫字樓勢(shì)必為鄭州樓市呈現(xiàn)一場(chǎng)華麗的盛宴。與此同時(shí)寫字樓的板塊之爭(zhēng)，也再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在上周四舉行的搜房網(wǎng)“大話地產(chǎn)”上，多位地產(chǎn)老總對(duì)此發(fā)表了真知灼見。

    產(chǎn)品最重要 營銷是前提

    郭海芹（東方鼎盛中心營銷客服中心副總經(jīng)理）認(rèn)為，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于寫字樓的銷售、繁榮起到重要的推動(dòng)與促進(jìn)作用。對(duì)于寫字樓來說，產(chǎn)品是最重要的，營銷是前提。

    寫字樓怎么才能滿足客戶多樣化的需求呢？郭海芹以自己操盤的項(xiàng)目為例做了闡述。她說，東方鼎盛中心項(xiàng)目在做庭院寫字樓，和平常的寫字樓不一樣。周圍一圈樓，中間像天井，大約有200平方米，大家可以在這里喝喝茶、聊聊天，這是對(duì)緊張工作狀態(tài)一個(gè)釋放和交流的空間。

    產(chǎn)品定位和客戶相結(jié)合

    孫軍展（謙茂置業(yè)營銷總監(jiān)）認(rèn)為，從市場(chǎng)現(xiàn)象來看，這兩年寫字樓的量和價(jià)都還可以，這說明市場(chǎng)上還是有需求在的，但價(jià)格還不是很正常，寫字樓價(jià)格應(yīng)該比住宅高過1.5倍。目前，寫字樓量增加，與政策上的調(diào)控和開發(fā)商的態(tài)度也有關(guān)系。

    對(duì)于高端寫字樓如何吸引客戶，孫軍展說道，“是營銷的問題”。他所理解的寫字樓營銷，和高端產(chǎn)品是一樣的。特別區(qū)位，客戶群比較少，相對(duì)來說比較高端。在高端客群比較少的情況下，把產(chǎn)品定位和客戶定位相結(jié)合，這個(gè)很關(guān)鍵。

    用“餃子餡”原理找項(xiàng)目

    在李曉（楷林IFC營銷總監(jiān)）看來，當(dāng)前的鄭州寫字樓市場(chǎng)，用戶正在變得理性，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候有更嚴(yán)格的指標(biāo)。

    楷林置業(yè)對(duì)地段采用“餃子餡”的原理，選址要求非常高，也很好。針對(duì)鄭州市五條主干線和一個(gè)片區(qū)，鎖定路段以后我再找項(xiàng)目。“是不是主干道”是一個(gè)硬性的指標(biāo)，周邊聚集的是什么樣的行業(yè)？未來樓宇品質(zhì)的提升，楷林在選址的時(shí)候有一套嚴(yán)格的指標(biāo)，缺一不可。