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    A、珠寶店開進(jìn)寫字樓

    經(jīng)過反復(fù)比較，即將于10月舉行婚禮的丁先生終于選定了一款35分大小的鉆石戒指作為送給新婚妻子的結(jié)婚戒指。他沒有在商場或?qū)Ｙu店購買戒指，而是選擇了位于合肥CBD中央廣場寫字樓里的一家鉆石店。他告訴記者，自己是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)不少樓中店的，經(jīng)常逛逛發(fā)現(xiàn)還真不少。我婚禮中用的婚紗、禮服，結(jié)婚當(dāng)天的跟妝師，包括結(jié)婚戒指，我都是在樓中店搞定的。

    記者發(fā)現(xiàn)，在合肥的步行街、三孝口及三里庵等商業(yè)區(qū)周圍的寫字樓里，丁先生所說的樓中店的不在少數(shù)。在合肥步行街附近的錦華寫字樓，記者粗略數(shù)了下，規(guī)模不大的8層寫字樓里，僅樓層分布圖上列出的各種服裝店、美容店、攝影店就有10來家。在合肥CBD中央廣場，公寓樓和寫字樓里的各種經(jīng)營店不下數(shù)十家。

    B、租金便宜七八成

    丁先生為未婚妻選購的鉆石戒指大約花費(fèi)1萬元，同樣大小和等級(jí)的鉆石戒指在商場可能要15000元以上，而且沒法自己選擇鑲嵌工藝，實(shí)惠的價(jià)格成了樓中店吸引消費(fèi)者的重要原因，而優(yōu)價(jià)來自于樓中店的低成本。

    在錦華寫字樓6樓經(jīng)營成衣定制店的趙先生給記者算了一筆賬，自己160平方米的店面年租金不到3萬元，在經(jīng)營成本中所占份額非常少，基本可以忽略不計(jì)。而同樣大小的門面，在附近的步行街或長江路上年租金最便宜也在20萬元以上。這樣自己場地租金這一塊節(jié)省了9成，可以把更多的成本放在面料上，制作出的服裝比商場里就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    除了節(jié)省場地租金，樓中店還率選出了目標(biāo)客戶，節(jié)省了客戶維護(hù)成本。趙先生告訴記者，找到寫字樓里的客人一般對(duì)自己的需求很清楚，對(duì)店面也有起碼的了解，交流很容易，成交率高，不需要專職營業(yè)員，裁縫師傅更了解他們的需求。

    C、記得1500名客人名字

    相對(duì)于商業(yè)區(qū)和大商場，樓中店的弱勢(shì)也不言自明。位置不顯眼，招攬客源就成了各家經(jīng)營店經(jīng)營中比較花費(fèi)心思的環(huán)節(jié)。

    在位于廣場18樓的一家鉆石珠寶店，記者體驗(yàn)了一把的休閑購物方式。大約100平方米左右的店面一半是三個(gè)陳列著各種鉆石的展柜，另一邊則別具用心地放置了幾排沙發(fā)座椅。營業(yè)員表示如果有喜歡的款式，可以拿到茶座慢慢欣賞。

    經(jīng)營成衣店的趙先生則告訴記者，客人之間的口碑宣傳積累了3000名固定客戶，他為每個(gè)客戶都建立了檔案，甚至客人之間的朋友關(guān)系，都一一記錄。3000名固定客戶中，至少要有1500個(gè)在大街上遇到自己可以很快喊出名字，這項(xiàng)功夫讓不少客人都非常佩服。店面不顯眼，就要在經(jīng)營和維護(hù)上多下工夫，這個(gè)功夫是非常值得。

    D、寫字樓購物應(yīng)留意店家自制。

    作為新興的購物場所，樓中店在吸引越來越多的客戶上門的同時(shí)，也不可避免帶來了一些問題。合肥市12315投訴舉報(bào)中心主任梅立龍告訴記者，雖然寫字樓開店還算新，但中心也接到一些相關(guān)的消費(fèi)者投訴，無證經(jīng)營是其中最主要的問題。

    合肥市政務(wù)中心工商窗口工作人員告訴記者，只要從事經(jīng)營性行為，不管是在寫字樓還是在臨街門面房，商家都必須取得營業(yè)許可證。梅立龍表示，消費(fèi)者在購物時(shí)要留心查看商家的營業(yè)許可證，購物時(shí)注意索要程控發(fā)票，購買珠寶等貴重物品要注意查看相關(guān)證書。