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　　不知道大家有沒有注意到，越來越多面向白領的個性小店都開進了高檔寫字樓，從吃食、化妝品到服裝、玩具、裝飾品一應俱全。記者采訪發(fā)現，由于可省去大筆租金，如今越來越多的小店“傍”上寫字樓，成為一種新的商業(yè)模式。對白領而言，這也為他們定制個性生活提供了方便。

　　記者調查：特色小店“貓”進寫字樓

　　記者走訪小白樓商圈了解到，在這里，大量寫字樓里都有“樓中店”。記者在其中一家寫字樓內發(fā)現，僅婚紗店就有20多家，服裝、美容、美發(fā)、化妝品類店鋪有20多家。它們的店面較小，有的已開了很多年，有的則剛開業(yè)一個多月。

　　據商家透露，“要是在商場、超市里租攤位開店，不說高額轉讓金，每月光租金動輒就上萬元，在這兒開店，租金不到那里的幾分之一。”一店主說，除租金能省下不少錢之外，物業(yè)管理費、水電費等也都比較低，使開店成本大大減少。用商家的話說，成本少了，價格自然會低，這樣一來，最終受益的還是消費者。

　　當然，和商場等處熙熙攘攘的人流相比，這些開在寫字樓里的店面無疑顯得有些冷清，不過，商家發(fā)展客源的的做法可以說傳統、時尚兼而有之：在利用網絡發(fā)展客戶群、擴大影響的同時，還靠口口相傳帶來新客戶。

　　記者調查發(fā)現，這些店家無一例外都有自己的QQ群、博客、社區(qū)等。一旦有新顧客來，往往會熱情動員對方留下QQ號或聯系方式，便于到新貨時及時通知。而消費者大都會欣然接受，還表示會帶同事或親友來看看。同時，不少小店還在網上開有網店，而這個店鋪就作為實體店。

　　市場掃描：“口碑＋個性”吸引回頭客

　　“小眾”服裝店鎖定白領一族
　　代表商圈：大沽南路商圈
　　特色指數：★★★

　　韓靜所在企業(yè)租用的寫字樓位于河西區(qū)馬場道附近，該寫字樓內聚集了不少實力派企業(yè)，是一個典型的商務寫字樓，而一家特色服裝店的到來，給平日異常“莊嚴”的辦公環(huán)境，帶來一縷新風。

　　該店位于寫字樓內A座2905室，店主是個和藹可親的潮流美女，記者看到，小店主營男女服裝、飾品、包帶，80%為外單及原單貨品。既有江南布衣、斯琴等風格的個性化服飾，又有OL通勤裝，還有時尚帥氣的時裝褲、仔褲及休閑褲。店內面積不小，裝修得也比較時尚，記者注意到，店內的新款棉衣均打折銷售，5至9折不等，而內搭、毛衣、鞋子之類的物品售價一般在60至150元之間。“跟大商場比，我們店里的衣服可是便宜得多呀，商場里的新款一般都不打折，在我們這里可以優(yōu)惠。”店主說。

　　韓靜告訴記者：“我們工作不定時，一個任務完成了可以休息，但新任務來了又必須馬上開始工作。這樣一來，我們時不時會有空閑，可以休息一下，但休息時又不能離公司太遠。這種時候，就特別希望離開電腦，能有個地方逛一逛。另外，平時朝九晚六地上班很累，周末根本就不想出去逛街。要是樓里有幾家服飾店，空閑時就可以去逛一逛，還能解決買衣服、飾品的問題，那多好。”

　　記者還發(fā)現，為了鎖定目標客戶，該店還采用了會員制度，一次性購物滿800元，即可成為金卡會員，在商品打7.5折的基礎上再積分，在會員生日當天還可享受5.8折購買一件商品的優(yōu)惠，同時還可收到生日禮品。

　　婚紗定制店 月營業(yè)額2至3萬元
　　代表商圈：小白樓商圈
　　特色指數：★★★

　　年輕女孩小玥在凱旋門大廈樓上開了一家婚紗定制店。她告訴記者，在這里開店已經5年，月營業(yè)額在2萬至3萬元，純利潤在5000元以上。

　　記者在這家婚紗定制店看到，日常在這工作的員工只有三人，包括小玥、小玥的媽媽和一位幫助顧客試婚紗的阿姨。她們對待客戶非常熱情，小玥的媽媽還兼任裁縫工作，為客戶量身定制婚紗。

　　“我是搞裝修設計的，就在這家大廈內的一家公司上班。由于是美術專業(yè)出身，因此對婚紗設計要求很高。小白樓商圈內做婚紗定制的店鋪其實很多，在附近一家酒店內就有一家，但感覺服務人員都高高在上，總是給你推薦價格最高的套系，讓我覺得很尷尬。而這家店鋪面積雖然不大，但店主總是從客戶實際需要出發(fā)。穿上店主媽媽親手改制的婚紗，就像穿上自己媽媽親手制作的婚紗一樣，很幸福。”正在店內試婚紗的田女士這樣告訴記者。

　　“我這里的特色就是性價比高、為顧客提供個性化服務。同樣款式的婚紗，在我這里購買或租賃要比外面便宜近千元。”但小玥告訴記者，“他們想要"活"下來也不容易。去年一年之內，我隔壁換了4家婚紗店，就是因為特色不足，生意不好。你想啊，本來你的店鋪就在寫字樓內，如果顧客逛來逛去，發(fā)現你的貨源和別人差不多，怎么還會有興趣呢”。小玥說。

　　化妝品店 “攬客”有三大絕招
　　代表商圈：南京路、海光寺商圈
　　特色指數：★★★★

　　在海光寺經聯大廈中有一家化妝品店，記者了解到，這家店自開業(yè)以來，客人多得不得了，算是樓里經營得比較成功的一家特色小店，店主是個美女，同樣很熱情。

　　正在選購化妝品的陳晨說，她就在這棟寫字樓內辦公，但知道這里開了家化妝品實體店，還是通過“百麗吧”網站上的宣傳看到的。之所以選擇在這里買化妝品，主要有三個原因，一是，距離近，一旦出現質量問題或皮膚敏感問題，退換貨更加方便。其次，因為和店主很熟，作為VIP會員，每次購物可以享受一定的折扣。第三，陳晨發(fā)現，隨著莎莎、絲芙蘭等大鱷完成門店布局，這些經營綜合性品牌的化妝品店鋪，已不具備優(yōu)勢。但這家店鋪卻不同，專營韓國產品、天然護膚品以及海外代購等，走差異化路線，因此，能吸引眾多忠實客戶群。