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　　2012年，是調(diào)控依舊沒(méi)有放松的一年，也是樓市跌宕格外精彩的一年。盡管市場(chǎng)仍有眾多壁壘，但開發(fā)商們努力搶占著市場(chǎng)份額。而房產(chǎn)圈的優(yōu)秀地產(chǎn)經(jīng)理人，今年一整年都緊繃著神經(jīng)，轟轟烈烈地打了一場(chǎng)又一場(chǎng)精彩的營(yíng)銷戰(zhàn)役，交出了一張漂亮的成績(jī)單。讓我們一起來(lái)聽一聽他們的自述，看一看他們的金牌銷售理念。

　　何小軍 杭州越秀房產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理

　　自述：1994年畢業(yè)后進(jìn)入越秀地產(chǎn)工作，歷任越秀地產(chǎn)投資部區(qū)域總監(jiān)，現(xiàn)任杭州越秀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。2011年起，任職越秀地產(chǎn)杭州公司以來(lái)，把南派發(fā)展商的大盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)理念帶到杭州市場(chǎng)，2012年，將“越秀星匯城”項(xiàng)目打造成為杭州城西標(biāo)桿性城市綜合體項(xiàng)目，“越秀星匯城”創(chuàng)造了半月成交700套、全年成交上千套的良好銷售業(yè)績(jī)。樹立了越秀地產(chǎn)在杭城房地產(chǎn)界的良好品牌和口碑。
　　樓市預(yù)期：明年會(huì)比今年好，政府對(duì)樓市的調(diào)控政策趨于穩(wěn)定，樓市回歸市場(chǎng)化。
　　心得分享：抓住城市發(fā)展的脈搏，便能成就奇跡。

　　錢麗 華元房產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理

　　自述：進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)8年，在華元房產(chǎn)集團(tuán)中成長(zhǎng)成熟，去年5月份，開始全面接管華元集團(tuán)各項(xiàng)目營(yíng)銷工作。今年3月，因蒙卡岸降價(jià)和整個(gè)杭州樓市的降價(jià)風(fēng)潮，使得華元房產(chǎn)遭遇前所未有的被動(dòng)境遇，我們一次次與老業(yè)主溝通，盡力爭(zhēng)取新業(yè)主，達(dá)到去化9成的好成績(jī)。10月，華元集團(tuán)旗下多個(gè)樓盤大清盤，我和銷售團(tuán)隊(duì)上下一心，順利完成銷售額近8億。
　　樓市預(yù)期：對(duì)于住宅市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開發(fā)商從期房銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)現(xiàn)房和現(xiàn)房銷售，樓市正逐漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)。另一方面，隨著生活水平提高，購(gòu)房者投資的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景不錯(cuò)。
　　心得分享：如今有資歷的開發(fā)商越來(lái)越多，所開發(fā)的產(chǎn)品也在不斷地改善。我們要走在客戶的前面，更好地了解市場(chǎng)，關(guān)注客戶的投資意向。

　　章金國(guó) 九龍倉(cāng)君廷項(xiàng)目總經(jīng)理

　　自述：從事房地產(chǎn)行業(yè)15年。2012年以來(lái)，主要負(fù)責(zé)九龍倉(cāng)君廷項(xiàng)目開發(fā)工作。君廷項(xiàng)目地處杭州大城北超山畔，物業(yè)類型為ARTDECO高層景觀公寓與英倫喬治亞疊排，打造趨于精品項(xiàng)目。自項(xiàng)目推廣伊始，緊繞百年港企建優(yōu)質(zhì)剛需產(chǎn)品為己任，調(diào)查市場(chǎng)和客戶所需，為營(yíng)銷做進(jìn)一步的積極準(zhǔn)備。尤其注重把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)工地施工現(xiàn)場(chǎng)管理嚴(yán)格，做出品牌口碑，以為客戶建造一流產(chǎn)品為目標(biāo)而努力。
　　樓市預(yù)期：謹(jǐn)慎看好明年住宅的市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)需求。
　　心得分享：在把握市場(chǎng)脈絡(luò)的前提下，做好市場(chǎng)定位，除了產(chǎn)品品質(zhì)為上外，還要做好售后服務(wù)。

　　吳雅琴 新明半島營(yíng)銷總監(jiān)

　　自述：2005年加入新明集團(tuán)，負(fù)責(zé)近千畝景觀樓盤——新明半島的營(yíng)銷管理工作，具有豐富的大盤營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。2005年12月，新明半島開盤之初，以一系列懸念式廣告出現(xiàn)并率先引入體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，首開告捷，被喻為當(dāng)年杭城冬日里樓市一把火，之后數(shù)次開盤均告售罄。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，開創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，取得不俗的銷售業(yè)績(jī)；2009年，“法式聯(lián)體別墅”的創(chuàng)新，開創(chuàng)了杭城排屋分水嶺；2010年千人搖號(hào)買房，取得當(dāng)年余杭區(qū)銷售總套數(shù)冠軍；2012年，新明半島轉(zhuǎn)型之作，半島別墅首開，受到高端消費(fèi)者熱捧。
　　樓市預(yù)期：國(guó)家實(shí)施城鎮(zhèn)化發(fā)展政策，二、三線城市機(jī)會(huì)更大,目前樓市銷售上行有期待，房?jī)r(jià)不會(huì)有報(bào)復(fù)性反彈。
　　心得分享：項(xiàng)目若不能切實(shí)服務(wù)于消費(fèi)者，必將被消費(fèi)者所拋棄。

　　孫維強(qiáng) 杭州龍湖房產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)

　　自述：現(xiàn)為杭州龍湖營(yíng)銷部的領(lǐng)頭人。2012年，杭州龍湖從2個(gè)項(xiàng)目增加到4個(gè)項(xiàng)目，上半年這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)調(diào)控中，我和我的團(tuán)隊(duì)以優(yōu)異成績(jī)?nèi)�勝：龍湖香醍溪岸一季度類別墅產(chǎn)品銷售冠軍，龍湖滟瀾山花園洋房屢次加推屢次售罄；2012年的下半年，滟瀾山三期首開2小時(shí)，狂銷7億，龍湖原著排屋首開1個(gè)半小時(shí)狂銷6億的奇跡。我們采用全新的營(yíng)銷思路，培養(yǎng)了一群有能力有干勁的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為杭州龍湖穩(wěn)步向前發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)根基。
　　樓市預(yù)期：再嚴(yán)峻的市場(chǎng)也有屬于我們的客戶，未來(lái)樓市市場(chǎng)如何變化，我們都將一如既往向前。
　　心得分享：我們將以客戶為導(dǎo)向、渠道為王、多維體驗(yàn)、品質(zhì)服務(wù)的理念做龍湖特色的房產(chǎn)。

　　程健 浙江錢江集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

　　自述：在房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)15年，負(fù)責(zé)錢江房產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷工作。錢江水晶城和錢江彩虹豪庭兩個(gè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)后，獲得了市場(chǎng)的一致好評(píng)。今年以來(lái)，錢江水晶瀾軒、錢江BLOCK、錢江西溪和景，陸續(xù)推向市場(chǎng)，亦獲得了市場(chǎng)的良好反饋。
　　現(xiàn)今，對(duì)于房產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，第一是地段，第二才是產(chǎn)品，盡管地段受到客觀條件限制，開發(fā)商不一定能拿到非常好的地，但是產(chǎn)品可以充分展現(xiàn)開發(fā)商的綜合能力，產(chǎn)品有特色，房產(chǎn)銷售就有賣點(diǎn)。
　　樓市預(yù)期：剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的調(diào)控房地產(chǎn)不放松和大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，應(yīng)該會(huì)讓房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)健康理性發(fā)展的新階段。
　　心得分享：營(yíng)銷，還是要回歸產(chǎn)品本源，找到產(chǎn)品對(duì)客戶的利益點(diǎn)，從而打動(dòng)客戶。

　　莊怡 浙江錢江水利置業(yè)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理

　　自述：從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作以來(lái)，我先后就職于杭州錢塘房產(chǎn)、雷迪森旅業(yè)集團(tuán)、錦天房產(chǎn)等省內(nèi)知名房產(chǎn)企業(yè)。從云棲蝶谷、櫻花小筑到梧桐公寓，所參與的項(xiàng)目均獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
　　其中，梧桐公館一面市就成為杭州房產(chǎn)界的一個(gè)新銳高雅樓盤，創(chuàng)造了良好的業(yè)績(jī)和獨(dú)特的個(gè)性品牌價(jià)值，錢塘所開發(fā)的梧桐系列產(chǎn)品一直為業(yè)界和客戶所追隨。而雷迪森旅業(yè)集團(tuán)所開發(fā)的南通淺水灣項(xiàng)目集公園、五星酒店和豪華水景房為一體，無(wú)論是品質(zhì)還是銷售業(yè)績(jī)均成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)軍樓盤。
　　今年麒麟山莊湖景樣板區(qū)于10月正式公開，短短五日來(lái)訪量破千人次。市場(chǎng)的追捧，讓麒麟山莊用兩個(gè)月時(shí)間迅速成為2012年青山湖千萬(wàn)級(jí)別墅成交領(lǐng)跑者，更成為杭城豪宅市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
　　樓市預(yù)期：豪宅市場(chǎng)并不會(huì)因?yàn)檎{(diào)控而冷遇。
　　心得分享：有市場(chǎng)就有需求，有需求就有契機(jī)，有契機(jī)就有空間，有空間就有奮斗的理由。

    石焱 天陽(yáng)置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)

　　自述：1996年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，從銷售經(jīng)理到營(yíng)銷總監(jiān)，服務(wù)過(guò)5家房地產(chǎn)公司，如今，任天陽(yáng)置業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)、九筑項(xiàng)目副總經(jīng)理。16年來(lái)歷經(jīng)樓市變革，參與過(guò)住宅項(xiàng)目、商業(yè)項(xiàng)目不勝枚舉。
　　2011年，受到通脹和調(diào)控的影響，市場(chǎng)存在很多不確定因素。2012年，樓市開始回暖，致力運(yùn)籌了半島國(guó)際、天陽(yáng)九筑、天陽(yáng)云筑三個(gè)項(xiàng)目，分別位于杭城濱江、九堡、之江三個(gè)不同板塊，銷售排行皆列于區(qū)域前三的好成績(jī)。
　　樓市預(yù)期：房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)穩(wěn)健向前，即使再有房產(chǎn)稅之類的調(diào)控政策出臺(tái)，市場(chǎng)也不會(huì)有大起大落。
　　心得分享：無(wú)論市場(chǎng)如何博弈，應(yīng)始終堅(jiān)持以項(xiàng)目為本，以品質(zhì)為本，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”的法則應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

    王薈 復(fù)地集團(tuán)杭州公司營(yíng)銷客服部總監(jiān)

　　自述：2000年畢業(yè)后從事地產(chǎn)營(yíng)銷工作，有10余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾在一線城市上海操作了多個(gè)項(xiàng)目，覆蓋寫字樓、商業(yè)、住宅等諸多類型。期間最具代表性的項(xiàng)目是上海首個(gè)創(chuàng)意地產(chǎn)綜合體“海上海”。2007年隨復(fù)地集團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州，操作了52萬(wàn)平方米地鐵大盤復(fù)地連成國(guó)際、城西洋房社區(qū)復(fù)地上城、商業(yè)綜合體北城中心等；在樓市低靡的時(shí)期，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了一天銷售400余套的好成績(jī)，并成為當(dāng)期區(qū)域銷冠。2012年，我負(fù)責(zé)操盤的復(fù)地連城、復(fù)地上城成為區(qū)域的亮點(diǎn)樓盤，多次取得好成績(jī)，業(yè)績(jī)保持在區(qū)域前列。
　　樓市預(yù)期：我們無(wú)法預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的拐點(diǎn)，但我們要能夠捕捉到樓市的敏感點(diǎn)和項(xiàng)目亮點(diǎn)。
　　心得分享：“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，在萬(wàn)變的市場(chǎng)中掌握主動(dòng)權(quán)。

    祝軍 杭州百大置業(yè)副總經(jīng)理

　　自述：12年的房地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)史，歷經(jīng)多種業(yè)態(tài)，包括公寓、別墅、酒店式公寓、寫字樓等各種物業(yè)，跨多地域操盤，不論是一線城市還是二、三線城市，從單個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷到多個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷管控，一直致力于營(yíng)銷工作。看的多了，做的多了，對(duì)不同產(chǎn)品類型自然有獨(dú)到見解。
　　樓市預(yù)期：房地產(chǎn)行業(yè)回歸到一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)階段，也就進(jìn)入到了真正比拼營(yíng)銷能力的時(shí)期。
　　心得分享：細(xì)分營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，讓每個(gè)環(huán)節(jié)做得更專業(yè)、更細(xì)膩、更創(chuàng)新、更有效率，是房產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展的方向。