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    看項(xiàng)目多了，樹林子一大就一定什么鳥都有。當(dāng)然，有命好的時(shí)候，聽(tīng)到一個(gè)真正有潛力的故事，或者看到一個(gè)真正有魅力的企業(yè)家，感覺(jué)像發(fā)現(xiàn)了金礦一樣，那種興奮能讓你產(chǎn)生一種希望通過(guò)自己的努力幫助對(duì)方成就一番大業(yè)的使命感。但是也有很多時(shí)候聽(tīng)到的往往是一些非常不靠譜的事，聊個(gè)三五分鐘你就開(kāi)始想：我怎么才能盡快結(jié)束這個(gè)會(huì)議。

　　下面是一些經(jīng)常能聽(tīng)到的自我推介。這些話就像電燈開(kāi)關(guān)一樣，只要對(duì)方一說(shuō)出來(lái)我的興趣就少了一半，有時(shí)候甚至想立即起身握住對(duì)方的手佯裝熱情地說(shuō)：謝謝您過(guò)來(lái)，咱們保持聯(lián)系，有空寫信。

　　把它們寫出來(lái)，是希望我們的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家放棄不知所云的空談，把真功夫用在經(jīng)營(yíng)企業(yè)和創(chuàng)造業(yè)績(jī)上。

　　1.我們這個(gè)項(xiàng)目幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。（對(duì)不起，不知道您住哪兒，我反正活在地球上，所以不太能理解您說(shuō)的這句話。）

　　2.我們最大的價(jià)值就是我們有資源。（不好意思，哪天我閑得用手撓墻了再來(lái)聽(tīng)您忽悠我行嗎？今天有點(diǎn)忙……）

　　3.我們有多種收入模式。（通常沒(méi)有收入模式的都說(shuō)自己有多種收入模式，而真正有多種收入模式的公司往往把自己的八種模式歸結(jié)為兩大模式。）

　　4.雖然我們今年不怎么樣，明年也未必太好，但是后年一定有大發(fā)展。（那咱們多健身多吃蔬菜多注意身體后年再聊行嗎？）

　　5.保守地說(shuō)，我們2008年至少有n多萬(wàn)利潤(rùn)。（我對(duì)保守的定義可能是在您的數(shù)上打個(gè)一折。）

　　6.我們的市場(chǎng)大了去了，你想想……（對(duì)不起，我想象力有限，我只需要知道這是一個(gè)1億人民幣的市場(chǎng)還是一個(gè)100億美元的市場(chǎng)并且最好不是您說(shuō)的而是諸如idc或者forrester這樣的權(quán)威機(jī)構(gòu)說(shuō)的。）

　　7.我們一旦做出來(lái)了，將來(lái)×××就徹底沒(méi)戲了。（估計(jì)最有可能的是您還沒(méi)來(lái)得及做出來(lái)自己就先徹底沒(méi)戲了。）

　　8.我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是行業(yè)里最頂尖的。（真是這樣我會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)您的。）我們的cto以前來(lái)自×××，那兒的整個(gè)平臺(tái)都是他帶隊(duì)搭起來(lái)的。（明白，如果幸運(yùn)也許他和那個(gè)真正帶隊(duì)的人之間可能只隔了三層主管。）

　　9.我們的賬非常規(guī)范，絕對(duì)沒(méi)有任何問(wèn)題。（問(wèn)問(wèn)普華就知道有沒(méi)有一家中國(guó)企業(yè)（特別是中小企業(yè)）的賬百分之百?zèng)]有問(wèn)題。）

　　10.去年我們找評(píng)估公司給我們?cè)u(píng)估了一下，他們說(shuō)我們值n多億。（那您最好也直接找那家評(píng)估公司讓他們按那個(gè)價(jià)格給您投資就好了。）