企業(yè)發(fā)展要了解投資者的思維
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2010/9/25 14:46:15
專家點評:錢朝霞(浙江省國際金融學會執(zhí)行秘書長)
企業(yè)發(fā)展有兩種戰(zhàn)略:一種是上樓梯戰(zhàn)略。即:企業(yè)完全靠自己的資金積累滾動發(fā)展,把利潤不斷擴大再生產(chǎn),企業(yè)像滾雪球樣的逐漸長大;另一種是上電梯戰(zhàn)略。即:借助資本的力量,使得企業(yè)實力迅速提升,一步占領(lǐng)制高點。創(chuàng)業(yè)企業(yè)設定戰(zhàn)略采用的是“上電梯戰(zhàn)略”,就一定要借助創(chuàng)投基金的力量,利用資本的冒險,快魚吃掉慢魚。
要借助資本冒險的力量就必須要了解投資者在想什么。也許每個投資者都會有自己的決策準則,但是并不意味著其中沒有共性,可以提煉出投資共性供參考。
首先是機會收益與風險平衡。投資者的行為模式:為成之事求全責備,將成之事委曲求全。如果創(chuàng)業(yè)項目離成功遙遙無期,說明該項目存在很多風險,投資者一定會仔細盤查,并非會投錢,假如創(chuàng)業(yè)項目能讓投資者看到很好的前景,投資者定會拿著錢袋子窮追不舍委曲求全,因為他們知道投資風險已經(jīng)很少,收益就在眼前。資本的冒險:寧愿錦上添花,不會雪中送炭。當然,各類風險投資公司有不同的基金經(jīng)理人:進取型、中庸型、保守型,他們承受風險能力顯示不同,創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己項目情況,尋找不同類型的風投為自己投資。
投資者選項目有三道門檻:一是產(chǎn)業(yè)前景即:“天時”;二是市場定位即“地利”;三是團隊素質(zhì)即:“人和”。所以創(chuàng)業(yè)選項首先要看未來產(chǎn)業(yè)前景,政府產(chǎn)業(yè)政策是否支持,是否有技術(shù)后續(xù)潛力,還要看是否是國民經(jīng)濟新增長點。
大學生創(chuàng)業(yè)一開始就設定好企業(yè)“上電梯”的發(fā)展戰(zhàn)略,創(chuàng)業(yè)選項時就把風險投資者投資偏好了解清楚,借助于資本的力量與自身學科的優(yōu)勢結(jié)合,創(chuàng)業(yè)成功的可能性就大大加強。
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- 來源:杭州日報
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