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    隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，許多投資者把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)投資和農(nóng)業(yè)的區(qū)域合作日益火爆，但是因為信息不對稱，農(nóng)業(yè)企業(yè)與投資人對不上路子的現(xiàn)象仍十分普遍。一邊是民間資金很充裕，卻不知道該投到哪里去，另一邊卻是許多地方政府為發(fā)展農(nóng)業(yè)特色項目四處招商，但因不得其門，常常無功而返。農(nóng)業(yè)企業(yè)如何找到資金？該如何進入資本市場？農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資機會和風(fēng)險在哪些？投資機構(gòu)青睞什么樣的農(nóng)業(yè)企業(yè)？本期商學(xué)院，將協(xié)同專家和企業(yè)負責(zé)人共同為農(nóng)業(yè)企業(yè)支招，讓農(nóng)業(yè)與資本成功對接。

    農(nóng)業(yè)企業(yè)與金融資本對接 需進行現(xiàn)代化改造
    鄭勇平（浙江森禾種業(yè)股份有限公司董事長）

    產(chǎn)業(yè)化理念落后、法人治理結(jié)構(gòu)不完善、農(nóng)業(yè)品種和技術(shù)不成熟、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品標準化程度低、農(nóng)業(yè)市場化運作人才十分缺乏等是現(xiàn)在許多農(nóng)業(yè)企業(yè)的“通病”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要成功與金融資本對接就應(yīng)該掃除這些“通病”，也就是走現(xiàn)代化道路，如建設(shè)完善的社會化服務(wù)體系、合理的利益分配機制、嚴格的質(zhì)量控制體系等。
    農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)通過自身的改良，讓投資者看到發(fā)展的潛力，積極創(chuàng)造條件，引入金融資本、工商資本或個人資本進行股份制改造，實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范運行。農(nóng)業(yè)企業(yè)必須充分認識到，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品首先是一種商品，應(yīng)按照商品的生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)律設(shè)計農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)發(fā)展模式。同時，農(nóng)業(yè)企業(yè)要適時地分析國內(nèi)外農(nóng)業(yè)行業(yè)的歷史和現(xiàn)狀，充分理解企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，揚長避短選擇主攻的品種和產(chǎn)品，要擁有相應(yīng)的人才和技術(shù)，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品一致性。
    現(xiàn)代市場是一個開放的市場，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營也應(yīng)將自己的理念、思維、產(chǎn)品、人才和資產(chǎn)等融入到大社會的市場中去，要堅信商品的“雙贏”準則。應(yīng)多方位、多渠道地開展國內(nèi)外同行業(yè)的交流和合作，樹立信心。商業(yè)合作和交流過程中，關(guān)心的不應(yīng)該是“別人多賺了多少錢”，而應(yīng)該是“我能不能也賺錢”。當沒有合作您肯定會虧錢，而合作肯定可以盈利時，那為什么不合作呢？為什么不讓別人多賺一點呢？這是觀念和模式的問題，應(yīng)堅信開放的合作和交流一定會帶給我們行業(yè)豐碩的成果。
    農(nóng)業(yè)企業(yè)要獲得融資，關(guān)鍵還是要提高品牌知名度，優(yōu)化品牌的定位和設(shè)計，特別是差異性定位，要不斷提高品牌所代表的現(xiàn)實產(chǎn)品品質(zhì)，從根本上塑造良好的企業(yè)形象，積極有效地開展品牌經(jīng)營，循序漸進地提升品牌知名度。

    投資機構(gòu)青睞消費類企業(yè) 有無獨立銷售終端是關(guān)鍵
    胡永祥(浙江省創(chuàng)業(yè)投資集團有限公司執(zhí)行總裁)

    隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展前景的凸顯，風(fēng)投機構(gòu)對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的投資數(shù)量與投資金額快速增長，投資領(lǐng)域也在逐步拓寬。2006年以前，風(fēng)投機構(gòu)主要涉足育種、奶業(yè)、肉類加工、化肥等領(lǐng)域；2006年以后，投資領(lǐng)域已經(jīng)拓展到花卉、林業(yè)、有機農(nóng)產(chǎn)品種植、環(huán)保農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)牧漁產(chǎn)品深加工等各個領(lǐng)域。
    從案例比例看，風(fēng)投機構(gòu)青睞的項目，首先是與百姓日常消費息息相關(guān)的消費類農(nóng)業(yè)企業(yè)，如浙江創(chuàng)投投資的“虹越花卉”、今日資本投資的“德青源雞蛋”、深圳創(chuàng)投投資的“好想你棗業(yè)”等等，隨著老百姓人均收入的增長，這類產(chǎn)品的消費將同步增長。其次是偏好特色類農(nóng)業(yè)企業(yè)，如軟銀賽富投資的“富華通達”，屬于科技含量較高的農(nóng)藥研發(fā)類生產(chǎn)企業(yè)；紅杉資本投資的“福建利農(nóng)”，看中的是有機蔬菜的發(fā)展前景；深圳創(chuàng)投投資的“麗都花卉”，扶持的是鮮切花生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。另外，配合國內(nèi)相關(guān)農(nóng)業(yè)政策，具備資源性優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)企業(yè)，也進入了風(fēng)投機構(gòu)的視野，如蘭馨亞洲投資的“禾陽森工”，看中的是在我國林業(yè)產(chǎn)權(quán)改革中，作為主要從事樹苗繁殖、速生林種植及森林管理的林業(yè)上游產(chǎn)業(yè)企業(yè)，具有明顯的政策支持優(yōu)勢。
    但無論投資哪個領(lǐng)域，風(fēng)投機構(gòu)最看重的還是企業(yè)是否擁有自己獨立的原料源頭與銷售終端，也就是是否擁有上、下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從種植、養(yǎng)殖、深加工到品牌渠道、銷售終端，以可控制的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流程，保證產(chǎn)品的安全性。
    一般而言，風(fēng)投機構(gòu)相中的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，常常具備以下特征：成規(guī)模的種植與養(yǎng)殖基地；工業(yè)化的標準控制與生產(chǎn)流程；一定科技含量及不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品；已初步建立全國性乃至全球性的市場銷售與品牌體系。如果擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)營管理和技術(shù)研發(fā)團隊，這樣的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，無疑會非常吸引各類投資者的目光。

    投資農(nóng)業(yè)企業(yè) 機遇與風(fēng)險并存
    衛(wèi)龍寶(浙江大學(xué)管理學(xué)院副院長)

    逢四必發(fā)，逢九必倒是中國經(jīng)濟非常有意思的現(xiàn)象。凡是逢9的年份，如59、89、99、09等都不景氣，但尾巴上是4的都非常好，如84、94、04都是很好的，這意味著什么？如果靠近9，不景氣的時候，你成功擴張，只要坐等9.5年或10年，你的資產(chǎn)就可能翻很多倍；如果你是在經(jīng)濟過熱的時候，在逢4最發(fā)之際，盲目擴張的話，也許過了9.5年或10年，你的企業(yè)將不堪重負。其實在哈佛商學(xué)院的論壇上也有類似的說法：投資是有輪回的。
    說到投資的原則，我認為以下幾點必須切記：一要回避一窩蜂的投資。有投資遠見的前輩們說，如果三輪車車夫跟你討論股票要漲多少的時候，你趕快拋掉。第二，要購買一些出現(xiàn)災(zāi)難的資產(chǎn)。當經(jīng)濟不景氣的時候，有些企業(yè)被套牢了，這個時候通常有人說“現(xiàn)金為王”，就是說，你不要去投資了。但是我要說的是：當這些企業(yè)被套牢的時候，你若能以非常低的價格把他們的資產(chǎn)購進的話，也許10年以后你就翻了100倍。當然，投資的時候，還要注意國家的技術(shù)、政治、文化變遷帶來的投資機會�，F(xiàn)在有人說：中國的成功企業(yè)家必須要懂政治，講的大概就是這個道理。隨著傳統(tǒng)的出口導(dǎo)向的工業(yè)化路子遇到越來越多的問題，我國堅定地選擇了走依靠內(nèi)需的發(fā)展之路，進而將解決“三農(nóng)”問題視作“重中之重”。這就為我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村投資營造了極好的政策環(huán)境。而我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)整合恰好給資本市場構(gòu)筑了大顯身手的舞臺。那我們要將錢投到哪里去呢？我想在座的這些創(chuàng)投公司的老總肯定研究得比我透，但是我想說幾句，我認為在農(nóng)業(yè)投資方面幾個關(guān)鍵詞很重要，一是無公害或者安全，無公害栽培、綠色技術(shù)研發(fā)、保鮮儲運等涉及食品安全的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)；其次是可持續(xù)，新型的種子、化肥開發(fā)，秸稈還田、水資源的循環(huán)利用等；再一個是規(guī)模化，規(guī)模養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)設(shè)施裝備等；還有呢，我覺得多功能農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為當今農(nóng)業(yè)專家們特別關(guān)注的話題，農(nóng)業(yè)不只是為人們提供食品和纖維，農(nóng)業(yè)還具有文化傳承、旅游觀光、環(huán)境維護等功能，這些領(lǐng)域依然有很多的投資機會。
    那么投資農(nóng)業(yè)有哪些風(fēng)險呢？農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的風(fēng)險和工業(yè)領(lǐng)域的風(fēng)險是不大一樣的，工業(yè)投資風(fēng)險主要在于市場風(fēng)險，產(chǎn)能過剩的時代尤其如此，因為技術(shù)上一般是可行的才投入。而農(nóng)業(yè)的風(fēng)險也許不完全是市場風(fēng)險，從某種意義上講，平均的來看，從市場的風(fēng)險來看比工業(yè)的要低，為什么呢？我們總是要吃飯，我們總是需要原材料，不會像工業(yè)那樣因為總體上處于產(chǎn)能過剩狀態(tài)而讓有些企業(yè)難以生存，但是，農(nóng)業(yè)除市場風(fēng)險外還有其他很多風(fēng)險，這是每一位要進入這個行業(yè)的投資者和企業(yè)家應(yīng)當予以重視的。一個是自然風(fēng)險，不可抗拒的，比如說碰到冰雪災(zāi)害性天氣，企業(yè)家在做重大農(nóng)業(yè)投資時，要慎重考慮是否能夠承受，中國的農(nóng)業(yè)保險體制沒有像美國那么健全，因此不可能完全彌補這種風(fēng)險。第二，政策風(fēng)險依然存在，我們現(xiàn)在是世貿(mào)組織的成員，而且中國在2009年超過所有的對手成為世界第一大出口國，既然是第一大出口國，世貿(mào)組織對我國的外貿(mào)政策不像以前是五年一評估，每年都要檢查，假如發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)方面某些保護或支持措施與世貿(mào)組織規(guī)定不符，就有可能突然撤銷。第三，食品安全的風(fēng)險，大家想想，“三聚氰胺”事件發(fā)生的時候幾個大的奶業(yè)集團，在災(zāi)難到來的一刻，你的企業(yè)再大，也沒用。