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    上周，在線廣告公司Value Click宣布，已經(jīng)收購了個性化展示廣告技術(shù)公司Dotomi。這筆收購高達2.95億美元。小小的一家廣告公司可以賣到如此高價，看似有點不可思議，不過細究之后，你就會發(fā)現(xiàn)，這原來就是個性營銷的魅力。

    據(jù)了解，Dotomi的業(yè)務(wù)主要是為零售商和旅游信息搜索網(wǎng)站提供個性化媒體展示廣告。該公司將訪問各個網(wǎng)站的用戶的匿名信息進行整合，并以此為基礎(chǔ)有針對性地向用戶推出個性化的展示廣告，然后通過展示廣告來收集地理數(shù)據(jù)以及人口數(shù)據(jù)，可以追蹤到各個測試用戶到底查看了哪些廣告以及最終的銷售情況。如此創(chuàng)新的廣告模式自然受到不少公司的青睞。目前，Dotomi公司已經(jīng)與100多家零售品牌建立了合作關(guān)系，而收購它的Value Click則期望能夠通過收購Dotomi在2011年為公司帶來8000萬美元的營收。

    對中國企業(yè)而言，Dotomi也許是難以復(fù)制的，但它能夠使我們看到個性營銷的優(yōu)勢和魅力所在。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場的進一步細分化和個性化，越來越需要這種個性化營銷，而此類營銷的本質(zhì)正是在于通過價值創(chuàng)新來引導(dǎo)市場，而非迎合市場，是適用于當(dāng)今新經(jīng)濟條件下的一種營銷思想。

    對于企業(yè)來說，要做好個性營銷，最關(guān)鍵的就是要找準(zhǔn)個性之根。我們知道，品牌個性常常由四個元素構(gòu)成：個性化顧客、個性化需求、個性化產(chǎn)品、個性化區(qū)域，只要抓住了其中一個突破口，就不難找到企業(yè)的創(chuàng)新點。而企業(yè)一旦找準(zhǔn)自己創(chuàng)新的市場定位，就能開發(fā)出個性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品，以突破常規(guī)的富有沖擊力的營銷，挖掘、引導(dǎo)、創(chuàng)造并滿足市場需求，符合當(dāng)今人們求新、求異、求變的個性化消費潮流。英國棕櫚是一家名不見經(jīng)傳的航空公司，卻被評為世界上最令顧客滿意的航空公司，而它的成功奧秘正是尋找到了個性之根。其品牌個性可以完整地描述為：企業(yè)的經(jīng)理人員，享受度假樂趣，高質(zhì)量、省時間的全套服務(wù)，只飛往歐洲11個城市，這種品牌個性不僅獨一無二、容易保持卻很難被模仿，而且瞄準(zhǔn)了顧客購買決策的關(guān)鍵影響因素、足夠重要不易被抵消。