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    進(jìn)入9月，杭城逐漸退去了火辣的高溫，而對于杭州本土的電子商務(wù)企業(yè)來說，秋天并沒有給他們帶來一絲涼意。面對電子商務(wù)飛速的發(fā)展和同行之間的激烈競爭，一批電子商務(wù)中小企業(yè)正在如火如荼地謀變。
　　近日，記者走進(jìn)杭城幾家本土電子商務(wù)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們中有的進(jìn)行并購，擴(kuò)充隊(duì)伍；有的覓得新機(jī)，脫胎換骨；而有的品牌商在初嘗到電子商務(wù)甜果，正積極加入到線上營銷的隊(duì)伍。面對新一輪洗牌，電子商務(wù)行業(yè)暗流涌動。

　　“大魚吃小魚”正在上演

　　這幾天，位于杭州濱江的致美網(wǎng)(中國)總裁王立新非常開心。上周，他剛剛成功并購了北京的米奇網(wǎng)，這是他們獲得2000萬元風(fēng)投后的首個并購運(yùn)作。
　　去年11月正式上線的致美網(wǎng)在杭州雖然不及阿里巴巴、生意寶等電子商務(wù)公司為人熟知，但在化妝品的圈子里，可是小有名氣。致美網(wǎng)是美國化妝品零售網(wǎng)站SkinStore的中國站，手握20多個進(jìn)口化妝品品牌的中國總代理權(quán)，包括最先將維他命C融入護(hù)膚品的Emergin C、孕婦可用的護(hù)膚品Belli、美國高端SPA采用的Kerstin Florian等品牌。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，致美網(wǎng)正式運(yùn)營一個月后，就被國內(nèi)一家知名的風(fēng)險(xiǎn)投資基金相中，首輪獲得千萬元的投資。
　　怎么花這筆錢，王立新的腦袋里已經(jīng)思路明晰，那就是立足網(wǎng)站之前的發(fā)展戰(zhàn)略同時，尋找適合的并購機(jī)會。今年7月，第一筆資金到位后，王立新瞄準(zhǔn)的正是米奇網(wǎng)。位于北京的米奇網(wǎng)也是一家化妝品網(wǎng)購平臺，創(chuàng)立于去年10月。
　　王立新的開心不僅僅是因?yàn)椴①徱患夜�司，�?duì)伍擴(kuò)大了，更是因?yàn)椴①徚嗣灼婢W(wǎng)后，致美網(wǎng)在化妝品電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)一躍位居前三。
　　“專業(yè)性的垂直網(wǎng)站的特點(diǎn)是，網(wǎng)站的品牌有可信賴度，這決定了網(wǎng)站爆發(fā)式增長勢頭，但是垂直網(wǎng)站現(xiàn)在泡沫也存在，像去年深圳的化妝品網(wǎng)站米粒商城就關(guān)閉了。”王立新告訴記者，垂直網(wǎng)站目前進(jìn)入到了上游資源的競爭時期，一旦網(wǎng)站斷貨，假貨沖擊市場，網(wǎng)站的聲譽(yù)就會一路下降，直至關(guān)停。
　　下游銷售通道是電子商務(wù)企業(yè)必須面對的一個問題。王立新說，他正通過致美網(wǎng)、各大網(wǎng)購平臺、網(wǎng)站化妝品頻道多渠道廣開銷路，力爭在此波電子商務(wù)變革中坐穩(wěn)做強(qiáng)。

　　從賣家到給賣家做服務(wù)外包

　　與致美網(wǎng)不一樣，記者發(fā)現(xiàn)，一些曾經(jīng)以買賣商品為主的電子商務(wù)網(wǎng)站開始轉(zhuǎn)型，謀求新的發(fā)展方向。杭州下沙的爬爬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的趙子龍就是這樣一位。
　　與兩年前的那次見面不同，趙子龍的名片上又多了一個身份，易合信息技術(shù)首席執(zhí)行官。
　　早前認(rèn)識趙子龍的時候，他剛建立了人人購網(wǎng)站。那時候，趙子龍獲得了上海投資方的100萬元風(fēng)投，每天他腦子里就想著，在眾多的商品中選哪一件物美價廉的商品掛在網(wǎng)站上銷售。
　　因?yàn)槊刻熘毁u一件商品，人人購的B2C模式受到年輕人的喜愛。每天有1.3-1.6萬的獨(dú)立IP點(diǎn)擊網(wǎng)站。
　　不過，后來，人人購團(tuán)隊(duì)認(rèn)為在這個領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢不夠明顯，想主動退出這個市場。于是，趙子龍尋思著開發(fā)新的項(xiàng)目。
　　“未來電子商務(wù)的模式分三塊，一頭是品牌，另一頭是渠道，中間是服務(wù)商。我現(xiàn)在做的事情，正是圍繞著服務(wù)商來的。”趙子龍說，以前他做人人購，就是把各種品牌商的產(chǎn)品拿到自己的網(wǎng)站上銷售�，F(xiàn)在做同樣事情的人多了，他改變了主意，要給品牌商的網(wǎng)上交易提供外包服務(wù)。
　　他舉例說，一個制造襪子的傳統(tǒng)企業(yè)，想在線上銷售，但又不太懂電子商務(wù)，可以找他這樣的公司做外包，幫企業(yè)開網(wǎng)店，做托管服務(wù)，服務(wù)費(fèi)按照銷售額一定比例提成。目前，已經(jīng)有包括美津濃、新百倫等10多家品牌商與趙子龍達(dá)成合作意向。
　　“現(xiàn)在許多電子商務(wù)網(wǎng)站，尤其是團(tuán)購網(wǎng)站，并不能幫助商家賺錢，只是吸引了一群不穩(wěn)定的顧客，一旦后續(xù)服務(wù)跟不上，反而傷害了商家的利益。這種模式不可能長久。”趙子龍認(rèn)為，未來電子商務(wù)是必然趨勢，但每個企業(yè)都自己做電子商務(wù)會很累，這必然催生電子商務(wù)的服務(wù)商，對于這個新行當(dāng)?shù)那熬�，他表示非�？春谩?/p>

　　杭派女裝開啟電商新路

　　除了專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)交易的企業(yè)外，近年來，電子商務(wù)還吸引了不少傳統(tǒng)制造企業(yè)試水，一些品牌商進(jìn)入觸電后，迅速成長，成為電子商務(wù)一道風(fēng)景線。杭派女裝“納紋”就是其中一家。
　　記者拿到納紋女裝這樣一份今年日銷售額報(bào)表：2月16日，15.6萬元；4月12日，78萬元；7月11日，240萬元；9月13日，254萬元……這組數(shù)據(jù)就是納紋旗下一家電子商務(wù)公司貢獻(xiàn)的。
　　在杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園里，記者見到了杭州納維電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理胡昌才。“納紋女裝線下銷售已經(jīng)有七八年的時間，全國有900多家專賣店。現(xiàn)在依托電子商務(wù)平臺，使得納紋成為杭派女裝陣營里成長速度最快的一家。”
　　杭州納維電子商務(wù)有限公司成立于去年12月，同月正式運(yùn)營網(wǎng)上旗艦店，在電子商務(wù)企業(yè)中尚屬年輕。
　　胡昌才告訴記者，這次納紋女裝作為傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，是公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，僅一年多時間已經(jīng)成績斐然。原先制定的今年目標(biāo)已經(jīng)在8月份全部完成，公司又根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展情況，重新調(diào)整了今年的目標(biāo)，是原目標(biāo)的兩倍。
　　“現(xiàn)在我們都在翻番地調(diào)整銷售計(jì)劃，線上銷售的爆發(fā)力真的讓人無法想象。”胡昌才感言，“現(xiàn)在也不知道電子商務(wù)發(fā)展會有多好，那是因?yàn)榇蠹覠o法想象它能發(fā)展得有多好。”
　　“去年我國服裝的電子商務(wù)銷售額是4980億元，占零售業(yè)的3.3%，但我們比較了日、韓兩國，2009年的這個占比達(dá)7%和10%，所以我們認(rèn)為國內(nèi)這塊市場還是很有潛力的。”
　　胡昌才相信“店多榮市”，他認(rèn)為更多的企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)能使這個市場發(fā)展得更好更快。所以納紋女裝今后會采用實(shí)體店和網(wǎng)店兩條銷售途徑并行。針對網(wǎng)銷市場的特點(diǎn)，納紋女裝還實(shí)現(xiàn)線上與線下的產(chǎn)品差異化策略，研發(fā)了網(wǎng)絡(luò)專供款，適應(yīng)網(wǎng)購客戶群年齡更輕和喜歡“快時尚”的消費(fèi)特點(diǎn)。

　　電子商務(wù)進(jìn)入新一輪洗牌期

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)主要分布在長三角、珠三角一帶以及北京、上海等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省市。在企業(yè)區(qū)域的分布上，排在第一位的省份是浙江省，其次是廣東和江蘇。
　　中國電子商務(wù)研究中心分析師馮林認(rèn)為，當(dāng)下的電子商務(wù)企業(yè)一般分為幾種，第一種是像京東、淘寶這樣的大型電子商務(wù)平臺。第二種是垂直網(wǎng)站，第三種就是草根品牌自有網(wǎng)絡(luò)平臺。“現(xiàn)在第三種草根網(wǎng)店發(fā)展特別快。”
　　去年3月起，以團(tuán)購網(wǎng)站為主的電子商務(wù)網(wǎng)站一下子火熱起來，最多的時候全國有3000多家團(tuán)購網(wǎng)站。“建一個團(tuán)購平臺，只需網(wǎng)站和服務(wù)器，投入只要兩萬多元。”
　　馮林認(rèn)為，電子商務(wù)網(wǎng)站一下子大熱，這個行業(yè)也不得不進(jìn)入殘酷的競爭。“有的為了搶占市場，拿到風(fēng)投后加速并購，擴(kuò)充人員。另一方面，也鼓舞了一些小型網(wǎng)站，他們希望自己被并購。而小型網(wǎng)站客戶重復(fù)率高，中后期無并購價值，不能持續(xù)獲利的只能關(guān)閉。”
　　眼下，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入了新一輪洗牌，轉(zhuǎn)型和并購成了“主旋律”。就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為團(tuán)購平臺血統(tǒng)純正的高朋網(wǎng)，現(xiàn)在也正在全國大規(guī)模裁員。以杭州本土的電子商務(wù)企業(yè)為例，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站“我是團(tuán)長”網(wǎng)址點(diǎn)擊進(jìn)入后打開的是街市網(wǎng)的主頁，“巧客團(tuán)”也在謀求轉(zhuǎn)型，想為團(tuán)購網(wǎng)站做供應(yīng)商。
　　一位從事電子商務(wù)平臺的創(chuàng)業(yè)者告訴記者，在他眼里，電子商務(wù)大致分成三個大階段：1999年到2003年期間，剛興起的電子商務(wù)就是“鏡花水月”，大家都覺得前景好。到2005年，電子商務(wù)進(jìn)入成熟期，但商家誠信較差，假貨多。近幾年，電子商務(wù)中開始出現(xiàn)正規(guī)商家，電子商務(wù)進(jìn)入整合期和轉(zhuǎn)型期。
　　“這兩年，看中電子商務(wù)的PE特別多，但真正盈利的卻不多，即使這樣，大家還是不愿意放棄電子商務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會。”馮林介紹，國內(nèi)的PE比較喜歡清潔能源、快速消費(fèi)品，或者一些已經(jīng)進(jìn)入IPO晚期的項(xiàng)目，而外資或合資PE比較偏愛電子商務(wù)項(xiàng)目。不過，這幾年的研究發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)獲得風(fēng)投相比傳統(tǒng)行業(yè)比較少，但比重卻在逐年提升。