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　　在4月15日開幕的第113屆廣交會上，包括杭州瑞德、飛魚設(shè)計、博樂設(shè)計、源駿工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、凸凹工業(yè)設(shè)計、斯帕克造型藝術(shù)等6家企業(yè)在內(nèi)的“浙江工業(yè)設(shè)計軍團”首次集體亮相。他們展示的新概念產(chǎn)品，吸引了眾多客商的眼球。那么從浙江工業(yè)設(shè)計師的眼里，他們在廣交會上怎么看浙江設(shè)計和浙江制造？

　　看機會

　　凸凹工業(yè)設(shè)計已是第二次參加廣交會了。人們還記得它去年10月15日的驚艷亮相，當(dāng)時設(shè)有創(chuàng)新設(shè)計、售新專利、造新產(chǎn)品和建新品牌四個展臺，CEO李立成尋求商業(yè)模式升級的伏筆已隱現(xiàn)。
　　這次來參加廣交會，李立成帶來的更多是已經(jīng)落地、可以產(chǎn)業(yè)化的新設(shè)計。“我最大的意圖不在于誰來購買我的設(shè)計服務(wù)，而是尋找合適的合作伙伴共同生產(chǎn)、打市場。”李立成向記者透露，這兩天他正在和廣東兩家制造企業(yè)商談新的合作模式。“過去工業(yè)設(shè)計企業(yè)一直為他人作嫁衣，依附于生產(chǎn)企業(yè)�，F(xiàn)在已經(jīng)到了以工業(yè)設(shè)計引導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新打開新市場的時代了。”
　　“你有沒有注意到廣交會場館反復(fù)播放對貿(mào)易糾紛如何投訴和處置的提示？”敏感的李立成提醒記者，這就是“山寨化”的后遺癥。近幾年，廣交會上知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)糾紛案件數(shù)量持續(xù)增多。山寨化，可以在市場上以數(shù)分之一的價格來買同款式產(chǎn)品，但卻讓中國制造的國際形象蒙污。在前年德國的CEBIT展會上，中國某企業(yè)的產(chǎn)品就因被訴“抄襲”而整體下柜。
　　“我們六家企業(yè)聯(lián)合參展，就是向世人表明，浙江也有自己的原創(chuàng)工業(yè)設(shè)計。我們希望，參展商來廣交會不僅能找到市場，還能找到像我們這樣能提供設(shè)計整合服務(wù)、提供產(chǎn)品整體解決方案的企業(yè)。”
　　上午接待外賓，一直有老外來問“How much”；下午換成接待業(yè)務(wù)員，其中很多本身就是參展商，話題則變成如何創(chuàng)新——博樂設(shè)計的老總周立鋼樂呵呵地和記者談起廣交會上這有趣的情景。幾天忙碌下來，周立鋼更加堅定了公司的發(fā)展方向：專注為兩類企業(yè)提供以定位為核心的產(chǎn)品與品牌整合設(shè)計服務(wù)，一是成長型的中小企業(yè)，一是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)。“廣交會就是個風(fēng)向標(biāo)。現(xiàn)在外貿(mào)生意不好做，太多的外貿(mào)加工企業(yè)希望轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，卻不知從何下手。這類企業(yè)需要從無到有去構(gòu)建產(chǎn)品系列——品牌——終端形象整套系統(tǒng)，無疑為工業(yè)設(shè)計公司提供了更多機會。”
　　去年在淘寶大熱的“拓樸”旋轉(zhuǎn)拖把在找到博樂設(shè)計時，還只是一家年銷售額兩三千萬元的外貿(mào)企業(yè)。做外貿(mào)的時代，只要管住訂單和生產(chǎn)就行，然而轉(zhuǎn)入內(nèi)銷后，設(shè)計、品牌、渠道等一系列問題都浮出水面。
　　“我們首先將品牌進行差異化定位，然后去表現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、終端的形象，找出企業(yè)優(yōu)勢和行業(yè)市場的機會點，然后圍繞定位展開一系列設(shè)計。”周立鋼說。這系列成功設(shè)計的效益就是，去年這家外貿(mào)企業(yè)迎來了史上最繁忙的時候，一年的銷售額達史無前例的3.8億元。
　　“隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和外貿(mào)公司轉(zhuǎn)身建設(shè)自主品牌和渠道，我們感覺，服務(wù)國內(nèi)尤其是長三角與珠三角地區(qū)中小企業(yè)的價值機會點已經(jīng)來臨。”周立鋼說。

　　看差距

　　為倡導(dǎo)設(shè)計促進貿(mào)易，此次廣交會對參展的設(shè)計企業(yè)可謂青睞有加，不僅將他們展位安排在最顯著的展館A區(qū)珠江散步道設(shè)計廊，同時還組織了多場國內(nèi)外設(shè)計師與交易團的定向?qū)�接、專場推介，以及覆蓋產(chǎn)品設(shè)計策略研討、品牌營銷戰(zhàn)略、潮流趨勢預(yù)測發(fā)布等領(lǐng)域的4場主題論壇，并首次設(shè)立“廣交會出口產(chǎn)品設(shè)計獎”。
　　相比2011年第109屆廣交會首次創(chuàng)立設(shè)計展區(qū)時，此次設(shè)計展區(qū)面積規(guī)模增長了4倍，法國米羅、意大利Simplisity、日本喜多俊之、深圳洛可可、杭州瑞德設(shè)計、杭州飛魚設(shè)計這些國內(nèi)外“大腕”都同臺亮相，韓國設(shè)計振興院再次組團參展。
　　記者了解到，我省黃巖、永康、嘉興等地方經(jīng)信部門也分別組織了十多家工業(yè)設(shè)計企業(yè)前來觀展，感受商機，激發(fā)靈感。
　　“中國工業(yè)設(shè)計是起步最晚但也是發(fā)展速度最快的。差距在逐漸縮小。”李立成告訴記者，從廣交會上看，國外設(shè)計機構(gòu)更專注于提供設(shè)計服務(wù)，其設(shè)計的理念、品味、對趨勢的洞察方面比較領(lǐng)先，而浙江的工業(yè)設(shè)計企業(yè)更注重高效、產(chǎn)業(yè)化，更強調(diào)管理、強調(diào)商業(yè)模式的變革。
　　“國內(nèi)外截然不同的商業(yè)環(huán)境使得工業(yè)設(shè)計機構(gòu)商業(yè)形態(tài)的發(fā)展不盡相同。”杭州瑞德設(shè)計老總李琦略顯遺憾地說，在歐美，設(shè)計是個獨立的商業(yè)體，各盡其職，各取所得；但在當(dāng)前的中國，這樣清晰的商業(yè)界定顯然很困難。必須承認，目前在國內(nèi)設(shè)計價值無法得到充分體現(xiàn)和保護，企業(yè)對設(shè)計成果的商業(yè)駕馭能力也不強。
　　盡管今天的瑞德通過15年的探索，在設(shè)計商業(yè)價值轉(zhuǎn)換上頗為成功，去年營收突破1.7億元，但初創(chuàng)時期卻無時無刻不感受著原創(chuàng)設(shè)計商業(yè)從屬地位的壓力和風(fēng)險。
　　李琦此次應(yīng)邀在主題論壇上作嘉賓主持，他和大家分享了剛從米蘭家居展帶回來的深刻感受。在展會上，一扇看不到拉手、輕輕敲兩下就會自動開啟的門讓他震撼。“僅僅兩年間，工業(yè)設(shè)計已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化，科技走向有形，情感更為張揚。”
　　傾注設(shè)計師情感的工業(yè)設(shè)計背后，科技的推動更為顯著。就如谷歌眼鏡的設(shè)計，其原點是解放雙手，當(dāng)人們從地鐵出來之后，需要導(dǎo)航，在眼鏡上便能看得一清二楚，這和拿在手上一邊低頭看，一邊跟著前行的方式有本質(zhì)差異。
　　李琦呼吁，國內(nèi)工業(yè)設(shè)計以及制造企業(yè)應(yīng)該注意到這方面的趨勢。“如何將科技真正融合到生活中去，能夠滿足獲取信息和網(wǎng)絡(luò)社交的要求，但不會被科技所累。”

　　看未來

　　越來越多企業(yè)已認識到產(chǎn)品設(shè)計的重要性。
　　廣交會上，一位浙江參展商告訴記者，中小企業(yè)對設(shè)計機構(gòu)有以下要求：熟知國際市場、合作效率高、盡可能做到物美價廉。
　　這要求顯然大不過浙江工業(yè)設(shè)計企業(yè)全面介入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的雄心。
　　“工業(yè)設(shè)計早已不局限把產(chǎn)品做得更美觀更合理更人性化，而是從產(chǎn)品設(shè)計到品牌智造，產(chǎn)品形象+企業(yè)形象+終端形成整個產(chǎn)業(yè)鏈。”飛魚設(shè)計總經(jīng)理余飚認為只有通過設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈的整合才能推動更大價值的提升，對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更大的影響力。
　　近年來，飛魚深度介入大型裝備制造的整合設(shè)計，其為杭州機床集團設(shè)計的磨床外機，實現(xiàn)了從模型、生產(chǎn)、安裝一條龍服務(wù)。針對某大品牌開發(fā)胃鏡設(shè)備，飛魚結(jié)合用戶的體驗，把零散的功能化產(chǎn)品整合設(shè)計成一個系統(tǒng)產(chǎn)品，看病效率提高了35%，病者痛苦指數(shù)減輕了40%以上。
　　“中國不缺資金，也不缺工廠，缺的是如何從用戶體驗出發(fā)，整合技術(shù)與市場的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，而這塊恰恰是飛魚的優(yōu)勢。”余飚說，“現(xiàn)在的市場機會很多，投資一些優(yōu)秀行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，可以更好地分享它的市場價值。”
　　“所有的設(shè)計公司都在摸索更適合工業(yè)特性的發(fā)展道路。由設(shè)計公司先行主導(dǎo)研究的新產(chǎn)品設(shè)計，再引入生產(chǎn)企業(yè)共同開發(fā)，往往能更快速地在市場中獲得成功。”李立成絲毫不掩飾自己的雄心。“我們現(xiàn)在有40多個設(shè)計師，但會很快擴張。凹凸會和很多企業(yè)合作，并派生出新的公司。未來我們會變成投資公司，當(dāng)然我們投的不是錢，而是創(chuàng)新的理念。”
　　博樂的周立鋼則傾向于未來逐步在行業(yè)范圍進行有選擇性地縮小，追求做專做精，在提升團隊的綜合素質(zhì)和能力的同時，也與客戶共同成長和發(fā)展。同時博樂也在進行自主品牌的建設(shè)，他們選擇和整合緊密型互補型的客戶企業(yè)，優(yōu)勢互補，借助現(xiàn)成的生產(chǎn)和渠道優(yōu)勢，強強聯(lián)合，做各自專業(yè)的工作，來實現(xiàn)共贏。
　　而瑞德已經(jīng)把視野投向了國外。李琦的搭檔晉常寶，一位43歲的知名設(shè)計師，帶著企業(yè)和自身的使命再次打拼，去意大利米蘭杜姆斯設(shè)計學(xué)院留學(xué)一年，為2015年瑞德在歐洲成立公司做好準(zhǔn)備。“中國企業(yè)發(fā)展到今天，參與全球化競爭成為常態(tài)，這也就孕育著更多全球設(shè)計服務(wù)需求。”李琦說，盡管經(jīng)濟大環(huán)境不如人意，但設(shè)計企業(yè)不僅僅要預(yù)見看不見的危機，同時也要相信危機的另一面是不曾遇到過的商業(yè)機會，要以對的態(tài)度與優(yōu)秀的作品成為有話語權(quán)的一方。