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　　“首付2萬，擁有自己的家”，“買房送車”，“月供僅需777元，年回報率10%”，“最高價XXX元VS最低價XXX元”……

　　稍加留意，我們會發(fā)現(xiàn)，今年隨著樓市的理性回歸，鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告越來越多是直白務實型的。這些廣告語因其內(nèi)容簡單易懂，也被人稱為“傻瓜”式用語。

　　廣告標題直指樓房價格

　　專家指出，讀者閱讀標題的概率是文案的5倍。在目前以自住需求為主的樓市面前，地產(chǎn)營銷策劃師們顯然深譜此理，價格不就是理性的自住者們較為關心的嘛，于是近期流行的廣告標題也是頻繁出現(xiàn)的詞句就要數(shù)“最低價”、“最高價”、“雙限價”了。

　　7月樓市，萬科城市高爾夫、豐泰城率先推出“最低價3500元/平方米”的促銷信息，以“最低價xxxx元起”為噱頭，吸引消費者注意力。隨后，風臨美麗灣、風臨花語岸、翠云軒、理想0769和聯(lián)華花園城等都使用過這種宣傳廣告語。最著“最低價xxxx元起”語句被濫用，消費者產(chǎn)生免疫力和抵觸情緒，導致效果越來越不好。

　　隨即開發(fā)商又以“最高價格xxxx元”來吸引消費者。比如萬科城市高爾夫近期又打出最高價4974元每平方米、中惠沁林山莊目前正在推廣的“水立方”，明確打出不分樓層，最低3380元每平方米起價，最高3980元每平方米，金地格林上院亦推出68套3180/平方米至4488/平方米的“雙限單位”，同樣引起了市場關注。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這種廣告宣傳策略可以使得消費者盡可能的獲取到最真實的銷售價格，根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有針對性的做置業(yè)計劃。

　　內(nèi)容務實直白頗誘人

　　有人士透露，創(chuàng)作一個樓市平面廣告的公式是：占畫面50％以上的樓盤效果圖+美麗的風光背景+一句口氣很大的主標題+一個LOGO放在明顯位置下再加點煽動性的文學性語言……

　　然而，近期樓市中一味追求概念和意境的廣告好像越來越少，取而代之的是越來越多直白、務實的廣告內(nèi)容，“3480元/平方米，重溫2005年�！薄俺唇鹳I股風險大，通脹怎么辦？三萬多不如買套XX公寓。地板價、送精裝、坐收租、賺學位�！比f江與莞城運河邊的這兩塊大廣告牌，被戲稱為“大白話廣告”，在近日的樓市中分外引人注意。

　　有史以來，促銷效果最佳的一句廣告語，是“味道好極了”，這句話在中國的傳播速度令人咋舌。雀巢的成功再一次證明了，最能打動人心的廣告常常是大白話式的廣告�！按蟀自挕本褪强谡Z。廣告界人士趙先生指出，人們喜聞樂見的、簡短的口語，往往能非常親切、自然地突出要點，訴求相當明確，而且這類廣告語易記易傳。“以簡單務實的語言、精煉清晰的圖表傳達一個樓盤的訴求，將成為近期房地產(chǎn)最主要的廣告形式�！壁w先生說道。