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　　從葉茂中模式的紅火，到蒙牛的發(fā)跡，在到幾大名白酒的相繼崛起，廣告已經(jīng)作為一個(gè)戰(zhàn)略的匹配點(diǎn)，但是，關(guān)于廣告還是有一些誤區(qū)，更有一些操作上需要注意的地方，關(guān)鍵之一就是要從單純的消費(fèi)者角度轉(zhuǎn)變到渠道+消費(fèi)者角度。做好了就飛黃騰達(dá)，做不好就瞬間完蛋。根據(jù)英昂的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。渠道廣告?zhèn)鞑ヒ�注意下面的幾點(diǎn)：

　　1)　廣告需要美學(xué)，但是關(guān)鍵的是要讓人記住你的名字，除非你有不可替代的功能，否則現(xiàn)在的廣告作用就是為了讓人在銷售或者消費(fèi)的時(shí)候順口第一印象說(shuō)出你的產(chǎn)品名字。其他的什么都是扯淡。廣告讓人罵沒(méi)關(guān)系，廣告罵是罵不死的，最有殺傷力的是那種中庸和平常道路。

　　2)　不管是色彩運(yùn)用還是文字布局，都是為了讓人一眼念出你的名字。

　　3)　產(chǎn)品形象或者空白太多的所謂美學(xué)主義都是扯淡，浪費(fèi)錢(qián)，那樣的廣告去評(píng)獎(jiǎng)可以，作為最最普通的消費(fèi)大眾，老百姓還會(huì)去在意你廣告拍的如何么？腦白金和哈藥以及葉茂中的策略都是這樣的。你的廣告是一把尖刀嗎？

　　4)　真正賣的都是土的或者說(shuō)是適合的。大制作對(duì)應(yīng)的是大浪費(fèi)和大失敗。不要去宣揚(yáng)你的廣告特點(diǎn)，這個(gè)沒(méi)有用。

　　5)　重要的不是廣告，也不是知名度，而是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的協(xié)同。從蒙牛酸酸乳已經(jīng)可以看到，快速消費(fèi)品的廣告是尖刀，而渠道之銷售模式就成了戰(zhàn)略預(yù)備、用以擴(kuò)大突擊效果。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的匹配非常關(guān)鍵，尖刀一旦投入戰(zhàn)斗，留給銷售總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)反應(yīng)時(shí)間也許只有一個(gè)月的時(shí)間。

　　一、樹(shù)立渠道廣告的意識(shí)，廣告從產(chǎn)品市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)特性上分成技術(shù)服務(wù)型和市場(chǎng)造勢(shì)型，他們的目的和方式都有區(qū)別。競(jìng)爭(zhēng)充分的時(shí)代，要拋棄自戀式的廣告觀點(diǎn)。

　　在此需要說(shuō)明的是，這里的廣告指的是市場(chǎng)推廣過(guò)程中的所有傳播形式，包括電視廣告也包括其他一些紙面媒介。這里說(shuō)的廣告的渠道意義是說(shuō)企業(yè)要把廣告看成是一整套解決方案，廣告不單純是創(chuàng)意的事情，更要關(guān)系渠道環(huán)節(jié)：消費(fèi)者和渠道同樣重要，對(duì)于某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告的渠道解決方案甚至比單純的電視廣告（專業(yè)創(chuàng)意+投放頻率）更重要。

　　可以說(shuō)，目前的絕大多數(shù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)足夠充分了。競(jìng)爭(zhēng)充分的意義，是說(shuō)從渠道的角度把產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)兩類：市場(chǎng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品（也可以說(shuō)是創(chuàng)新型產(chǎn)品）。技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品的廣告其實(shí)就是一整套使技術(shù)市場(chǎng)化的解決方案，關(guān)于解決方案不是本文的重點(diǎn)，主要是為了與市場(chǎng)營(yíng)銷型產(chǎn)品相對(duì)比。

　　在渠道中看產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力量與以往單純從消費(fèi)者角度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是根本不同的。廣義的渠道包括經(jīng)銷商、分銷商、終端商以及團(tuán)購(gòu)或者送禮的銷售對(duì)象，只要產(chǎn)品不是落在最終的消費(fèi)者手中就可以把這個(gè)銷售環(huán)節(jié)視為渠道媒介。從消費(fèi)者角度提煉賣點(diǎn)屬于靜態(tài)的，而從渠道的角度考慮廣告就是動(dòng)態(tài)的。

　　對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型企業(yè)——那種自戀式的把產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)含量作為廣告?zhèn)鞑��?nèi)容的企業(yè)要注意了——你的廣告費(fèi)是白白花掉了。你的廣告如果沒(méi)有顧及渠道因素，就很可能遭受渠道失力的痛楚，廣告做的好不如渠道推的好。

　　而對(duì)于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)的先進(jìn)性一定是唯一的，假如還有別的，那就不是純技術(shù)型的，技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的廣告推廣模式需要考慮的是替代產(chǎn)品與成本因素，更要考慮你的渠道對(duì)象對(duì)新技術(shù)和老技術(shù)的使用態(tài)度問(wèn)題，純技術(shù)的價(jià)值體現(xiàn)不是在研發(fā)環(huán)節(jié)，而是在下游使用企業(yè)的使用效益上，只有讓這個(gè)技術(shù)為企業(yè)產(chǎn)生效益，才能說(shuō)這個(gè)技術(shù)是有價(jià)值的，下游企業(yè)市場(chǎng)收益越大，則意味著上游研發(fā)公司的價(jià)值越大，因此，從渠道角度看技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品廣告，與快速消費(fèi)品的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)有相當(dāng)?shù)牟煌�，盡管在原理上是一樣的——提供下游的全面的解決方案，你的廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要關(guān)心的不單單是自己，更要關(guān)心的是下游企業(yè)或者下游的下游企業(yè)的生意或者生產(chǎn)。你不但要了解自己，更要了解生意對(duì)象的現(xiàn)狀困惑與他們的心理。