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　　“沒有創(chuàng)新就意味著失敗”已成為營銷界的至理名言。創(chuàng)新是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展的必然選擇。

　　“人來不來看廣告、動(dòng)不動(dòng)心看環(huán)境、掏不掏錢看戶型、滿不滿意看物管、房子賣不賣座看營銷�！痹谥性�地產(chǎn)這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，房產(chǎn)營銷的榜樣在向人們展示其賣座的同時(shí)，也為人們帶來了新的理念和營銷手段。

　　經(jīng)過10多年的營銷實(shí)踐，鄭州地產(chǎn)營銷開始出現(xiàn)了一股令人欣喜的創(chuàng)新思潮，越來越多的企業(yè)開始嘗試用創(chuàng)新的思維來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，并樹立品牌及成本優(yōu)勢(shì)，從而擴(kuò)大營銷。

    ●功能營銷引領(lǐng)風(fēng)騷

　　早期國內(nèi)商品住宅開發(fā)相對(duì)較為簡單，那時(shí)一個(gè)項(xiàng)目銷售結(jié)束后，開發(fā)商便“功成名就”全身而退了。然而，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，尤其是一些需要多年持續(xù)開發(fā)的大型樓盤項(xiàng)目的不斷涌現(xiàn)，樓盤開發(fā)商開始關(guān)注業(yè)主的居住感受，功能營銷因此風(fēng)起云涌。

　　“功能營銷實(shí)際上就是樓盤利用創(chuàng)新配套項(xiàng)目進(jìn)行樓盤促銷的一種營銷舉措，開發(fā)商把諸如教育、旅游、商業(yè)、商務(wù)等實(shí)用功能元素融進(jìn)地產(chǎn)開發(fā)當(dāng)中，形成了教育地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、街區(qū)地產(chǎn)營銷等，其中又以教育地產(chǎn)在行業(yè)中最為風(fēng)靡�！�

　　在鄭州最早進(jìn)行教育地產(chǎn)營銷的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，當(dāng)為河南建業(yè)，1999年，建業(yè)住宅集團(tuán)（中國）有限公司投資8000萬元人民幣與澳大利亞國際教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)辦建業(yè)外國語中學(xué)。學(xué)校就坐落于“建業(yè)城市花園”中。在此基礎(chǔ)上，建業(yè)還成立了河南建業(yè)外國語足球?qū)W校，成為鄭州首個(gè)成規(guī)模的足球教育基地。

　　“住名宅，上名校�！彼歼_(dá)·大河春天是鄭州第一個(gè)將教育作為營銷主題推出的項(xiàng)目，成功的切入點(diǎn)給思達(dá)帶來了豐厚的回報(bào)，盡管思達(dá)聯(lián)合名校的辦學(xué)路以失敗告終，但僅作為一種營銷創(chuàng)新來看，思達(dá)是成功的。

　　進(jìn)入2006年，一批多功能復(fù)合型地產(chǎn)一經(jīng)出現(xiàn)便在鄭州市場(chǎng)展露其鋒芒，這就是融入了大量新都市生活元素的街區(qū)地產(chǎn)，其借助自身完善的社區(qū)配套和周邊社會(huì)配套，最大限度地滿足了人們居住和生活的需求。新田置業(yè)總經(jīng)理丁盟將鄭州國貿(mào)中心精髓闡述為“三分鐘生活圈”。

　　去年年底，當(dāng)“禽流感”肆虐全球時(shí)，眾多房地產(chǎn)開發(fā)商敏銳地打出了“健康牌”，2005年11月9日，河南索克置業(yè)有限公司與泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司聯(lián)合打造“茵悅之聲·全國首家健康保障社區(qū)”，從而開創(chuàng)了住宅產(chǎn)業(yè)與壽險(xiǎn)行業(yè)聯(lián)盟合作的先河，這一合作同時(shí)也標(biāo)志著地產(chǎn)開發(fā)模式一種全新的探索。

　　●品牌聯(lián)盟強(qiáng)勢(shì)營銷

　　今年7月26日上午11點(diǎn)，建業(yè)城市花園商務(wù)中心多功能廳，建業(yè)住宅集團(tuán)董事長胡葆森、中天建設(shè)集團(tuán)董事長樓永良分別在戰(zhàn)略合作協(xié)議上鄭重簽下了自己的名字，這標(biāo)志著我省知名品牌地產(chǎn)開發(fā)商與國內(nèi)著名的大型建筑企業(yè)“共生、共贏”的戰(zhàn)略合作正式啟動(dòng)。

　　品牌效應(yīng)對(duì)于任何一種商品，都具有極大的帶動(dòng)作用，在品牌的背后是實(shí)力和信譽(yù)帶給消費(fèi)者的巨大誘惑，知名地產(chǎn)開發(fā)商與建筑商聯(lián)合，無疑是一種更深層次的品牌營銷。通過戰(zhàn)略合作，建業(yè)所開發(fā)項(xiàng)目的工程質(zhì)量將得到充分的保障，省域化發(fā)展戰(zhàn)略將得以更健康地推進(jìn)。而作為國內(nèi)著名的建筑企業(yè)，中天將借助建業(yè)的區(qū)域影響力，在實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域深度經(jīng)營的戰(zhàn)略道路上又邁出重要的一步，取得更為穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。中天建設(shè)集團(tuán)董事長樓永良先生表示：“完全相信此次雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，一定會(huì)打造出一個(gè)雙贏的局面�！�

　　同樣在今年，8月27日，河南金源副總經(jīng)理張書占的手與深圳金地物業(yè)副總經(jīng)理尹智偉的手握在了一起，標(biāo)志著該公司開發(fā)的“金源第一城”項(xiàng)目成功引進(jìn)了全國首屈一指的知名品牌物管——深圳金地物業(yè)。

　　就金源與金地強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一位業(yè)內(nèi)人士分析，金源不惜成本引進(jìn)的品牌物管也在很大程度上提升了項(xiàng)目的品質(zhì)，將會(huì)受到追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者的青睞，對(duì)項(xiàng)目的后續(xù)銷售和品牌的樹立都大有益處。另外，二者的“聯(lián)姻”也給河南的物業(yè)管理行業(yè)帶來新鮮的血液，同時(shí)也使金源在中原的品牌戰(zhàn)略又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　●明星營銷請(qǐng)來克林頓

　　美國前總統(tǒng)克林頓是怎樣和鄭州的地產(chǎn)營銷聯(lián)系在一起的？明星向來是商業(yè)推廣活動(dòng)中的“香餑餑”，鄭州房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)邀請(qǐng)明星前來助陣，并非稀罕的事，像建業(yè)邀請(qǐng)崔健，順馳邀請(qǐng)魯豫等等。但不得不承認(rèn)，克林頓也是明星，而且是全球引人注目的明星之一。

　　 2005年9月8日清晨6時(shí)，河南新鄭國際機(jī)場(chǎng)迎來了一位特殊客人，美國前總統(tǒng)克林頓先生帶著他那特有的風(fēng)度與魅力，第一次踏上中原大地。作為這次克林頓鄭州行的主辦方之一，邀請(qǐng)克林頓到鄭的河南中陸物流公司仿佛一夜之間伴著“克林頓”三個(gè)字，飛遍了城市各個(gè)角落，鄭州人瞬間記住了這家企業(yè)�？肆诸D到來當(dāng)天一大早，來自鄭州各地的民眾蜂擁而至，偌大的“中陸廣場(chǎng)”擠滿了前來一睹克林頓風(fēng)姿的男男女女。讓“中陸”是個(gè)在河南并不出名的企業(yè)“一夜成名”。

　　熟悉國內(nèi)房地產(chǎn)營銷的業(yè)界人士大都知道，克林頓鄭州之行，并非首次為中國房地產(chǎn)企業(yè)“助陣”，早在2002年5月，他就應(yīng)邀去過深圳，同樣幫助當(dāng)時(shí)還名不見經(jīng)傳的深圳京基地產(chǎn)公司一夜成名。

　　《報(bào)戰(zhàn)——中國房地產(chǎn)媒體營銷100案》一書中，作者這樣點(diǎn)評(píng)：“當(dāng)克林頓出現(xiàn)在深圳時(shí)，人們大概會(huì)想起那句熟悉的口號(hào)‘人有多大膽，地有多大產(chǎn)；不怕做不到，就怕想不到’。在這樣一個(gè)精彩的策劃和運(yùn)作面前，一切贊譽(yù)都顯得蒼白。”

　　●3·15萬人評(píng)樓——屬于“上帝”的營銷

　　近年來房地產(chǎn)投訴量屢創(chuàng)新高，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)更因此深陷于一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“誠信危機(jī)”之中。“遲交樓”、“爛尾樓”等等，令廣大消費(fèi)者“談房色變”。

　　“把評(píng)選權(quán)還給買房人，只有買房人自己評(píng)出的結(jié)果才是最客觀、公正、可信、可靠的！”這是千千萬萬買房人的呼聲，是“上帝”的呼聲，任何政府機(jī)構(gòu)、媒體、開發(fā)商都沒有理由漠視這發(fā)自買房人內(nèi)心深處的吶喊。

　　科學(xué)地調(diào)查用戶對(duì)當(dāng)前住宅的需求、期望和滿意程度，傾聽業(yè)主的心聲，保護(hù)業(yè)主的權(quán)益，引導(dǎo)開發(fā)商走滿足居住著需求、追求業(yè)主滿意的正確發(fā)展道路，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，已經(jīng)成為一項(xiàng)刻不容緩和意義深遠(yuǎn)的工作。

　　為此，2006年2月份，《東方今報(bào)》趕在“3·15”之前全面啟動(dòng)了“萬名消費(fèi)者3·15評(píng)樓大行動(dòng)”，通過隨報(bào)印發(fā)、上門調(diào)查等方式，發(fā)放給鄭州市民數(shù)萬份調(diào)查問卷，經(jīng)過對(duì)回收上來的近萬份有效問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，首次真正由購房者評(píng)選出了鄭州樓市“萬人迷”。

　　當(dāng)記者就“消費(fèi)者評(píng)樓”一事問一位房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)“有沒有壓力”時(shí)，他沉吟片刻道：“其實(shí)，不僅是消費(fèi)者，房地產(chǎn)開發(fā)商也很想聽到真正來自百姓的聲音，那樣更有利于我們開發(fā)好樓盤，這樣的評(píng)選把評(píng)說權(quán)還給買房人，消費(fèi)者的真實(shí)評(píng)價(jià)才是反映市場(chǎng)產(chǎn)品水準(zhǔn)的試金石�！�

    ■記者手記

　　無論是更多地強(qiáng)調(diào)滿足購房者基本要求的功能營銷，還是登峰造極的明星營銷，抑或由媒體作為第三方發(fā)起的屬于“上帝”的營銷，我們都可以看出：鄭州地產(chǎn)營銷創(chuàng)新正在不斷走向成熟。在目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷依然良莠不齊，充斥著概念炒作，脫離市場(chǎng)需求的情況下，鄭州樓市正在業(yè)界人士不斷的創(chuàng)新努力下，打開一個(gè)全新的地產(chǎn)營銷局面。