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    市場(chǎng)研究作為現(xiàn)代營(yíng)銷決策的基本手段之一，說(shuō)到底是為決策服務(wù)、為決策提供信息支持。離開了決策的要求，研究工作就沒有任何意義。這里所說(shuō)的決策，是一個(gè)廣義上的概念，它包含了許多個(gè)層面。但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其一舉一動(dòng)都可以算是決策。為了確保決策的正確性，盡量降低企業(yè)損失，市場(chǎng)研究工作便應(yīng)運(yùn)而生。

    研究工作的作用，是指識(shí)別、定義市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，制定、優(yōu)化營(yíng)銷組合并評(píng)估其效果，它強(qiáng)調(diào)為企業(yè)決策提供必要的、科學(xué)準(zhǔn)確的決策支持。市場(chǎng)，說(shuō)到底其實(shí)是一個(gè)很抽象的概念，可以將其理解為一個(gè)交換的場(chǎng)所，也可以理解為一種為了交換而進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還可以理解為是一種無(wú)形的約束力量等等。但不管怎樣去理解，有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是一個(gè)以生產(chǎn)、交換并取得其再生產(chǎn)所需為活動(dòng)目的的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，要想生存、要想實(shí)現(xiàn)目的，就必須懂得市場(chǎng)、走進(jìn)市場(chǎng)、拼搏市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)……因此這里就有一個(gè)挖掘和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的問(wèn)題。

    市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，應(yīng)該是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先點(diǎn)，是企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)資源的整合點(diǎn)、細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群體的利益點(diǎn)這三者的結(jié)合點(diǎn)。只有找準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，爭(zhēng)當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，企業(yè)才可能冒最低的風(fēng)險(xiǎn)、以最小的成本去爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。而市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的三個(gè)合成要素，是緊緊結(jié)合在一起的不可分割的關(guān)系，在實(shí)際運(yùn)作中三者缺一不可，它們是找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的最基本條件，它們更需要研究工作的支持。

    具體到房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)研究可以為房地產(chǎn)各項(xiàng)活動(dòng)提供決策和實(shí)施的依據(jù)，它廣泛服務(wù)于房地產(chǎn)投資決策、項(xiàng)目融資、房地產(chǎn)證券投資、房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀管理等各個(gè)領(lǐng)域。房地產(chǎn)市場(chǎng)研究的內(nèi)容較為復(fù)雜、多樣，但主要?dú)w納為6項(xiàng)主要內(nèi)容，即地區(qū)經(jīng)濟(jì)研究、區(qū)位研究、市場(chǎng)概況研究、分類市場(chǎng)供求關(guān)系研究、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)研究以及敏感性分析等�？傮w上來(lái)說(shuō)，要提高房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告的有效性或可信度，首先就要明確各類房地產(chǎn)活動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究的要求，明確市場(chǎng)研究的工作重點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行分析。同時(shí)，要求在分析過(guò)程中，采用合適的市場(chǎng)分析方法，使論證有力、結(jié)論明確。不科學(xué)的市場(chǎng)研究將導(dǎo)致不切實(shí)際的市場(chǎng)預(yù)期及錯(cuò)誤的需求判斷，從而引發(fā)房地產(chǎn)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)。