色国语普通话对白视频­_国产偷∨国产偷∨精品视频­_无码中文367中文无码­_最新在线国产网站青涩­_尤物视频在线观看网站

　　1999－2001年，是我們與華龍集團深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營銷策略，為華龍全面進軍城市高檔面市場打下了堅實的基礎。

　　2002年今麥郎銷售額占到華龍整個銷售額的20.78%。

　　2003年，華龍集團以超過60億包的方便面產銷量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅。

　　在農村市場，華龍做了十年，才奠定了不可動搖的品牌地位；在城市市場，從今麥郎正式上市算起，華龍在不足兩年的時間里，成功完成從農村市場到全國市場的飛躍，讓原本躋身行業(yè)第二的統(tǒng)一方便面退居老三，并對康師傅的老大地位形成直接威脅。從今麥郎的成功策劃、火爆上市到華龍以今麥郎為切入點，實現(xiàn)品牌升級和集團戰(zhàn)略轉型，華龍進一步鞏固和捍衛(wèi)了在方便面業(yè)不可撼動的市場地位，上演了一場精彩的本土品牌的進攻防御戰(zhàn)，被食品行業(yè)譽為“最具特色的中國營銷實戰(zhàn)范本”。

　　華龍的二次創(chuàng)業(yè)難關：如何從農村進軍城市？

　　到1999年，整個中國方便面市場形成“以 ‘康師傅’、‘統(tǒng)一’為代表的高端城市市場，和以‘華龍’為代表的中低端農村市場”兩大主流。

　　困局：華龍的不安與不滿

　　經過近十年的市場沉淀，華龍在農村市場的老大地位已經確定；但在城市市場，仍是一片空白。對此，華龍感到深深地不滿。

　　與此同時，“康師傅”、“統(tǒng)一”等大品牌，大有大舉滲透農村市場的傾向；而且，在農村，華豐、白象等僅次于華龍的方便面品牌，也大有與華龍一爭高下的雄心壯舉。前有大鱷，后有豺狼，巨大的危機感迎面襲來，讓華龍感到由衷地不安。

　　如何鞏固華龍在方便面市場前幾名的地位？如何甩開競爭對手，拉近與品牌大鱷的距離……

　　華龍到了二次創(chuàng)業(yè)的關頭，急需完成戰(zhàn)略轉型和品牌升級！

　　出路：打造全新副品牌，讓華龍走進城市

 　　華龍必須進軍城市市場，這是實現(xiàn)企業(yè)長治久安的大計。但是進城之路應該怎么走？能不能以華龍為品牌打城市市場？

　　通過深入調研，我們得出結論：決不能以華龍為品牌打城市市場。一方面，華龍面中低端形象已經形成，消費記憶深刻；另一方面，華龍只是一個企業(yè)品牌、產品品牌，不應該作為具體的產品名。

　　因此，我們建議，以創(chuàng)建副品牌的方式進軍城市市場，利用副品牌亮相的機會，高調入市，完成品牌內涵的全新塑造，讓城市人群重新認識華龍、接受華龍。

　　今麥郎彈面 = 有銷售力的產品名 + 巨大的新品類市場

　　華龍想要進軍城市市場，顯然避免不了與康師傅等一線品牌一爭高下。在1999年，康師傅、統(tǒng)一等國內一線品牌已經形成自己的市場經驗和營銷模式。市場現(xiàn)狀表明，華龍必須獨辟蹊徑，開創(chuàng)自己的營銷模式。當時，以韓國、日本為代表的方便面非常具有競爭力，市場操作手法也遠遠領先國內品牌。因此，我們建議華龍集團老總范現(xiàn)國先生出國考察。今天，今麥郎彈面乃至整個華龍集團的很多營銷手法，都是我們在雜交組合國外經驗的基礎上形成的。

　　以產品名創(chuàng)造銷售力——今麥郎的誕生

　　好名字，字字值千金；好名字帶來好銷售；因此，我們建議華龍在城市市場的產品名，一定要做得自然親和、別具一格。

　　受當時日劇、韓劇和卡通片的猛烈洗腦，日韓的方便面在消費者心目中，占有非常重要的地位；關于郎的叫法（如西瓜太郎、喜之郎等），深受青少年喜愛。而青少年絕對是城市方便面市場消費主力。因此，我們建議新產品也叫某某郎。