服裝營(yíng)銷之內(nèi)衣品牌如何選擇媒體做廣告
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2007/1/13 9:36:15
內(nèi)衣企業(yè)在品牌建設(shè)與形象推廣上,一方面要賦予品牌深厚的文化基礎(chǔ),這樣才有訴求核心與記憶點(diǎn),如水中花的品牌文化是以西方維納斯為品牌的文化支點(diǎn),宣揚(yáng)“美如傳奇”的理念,其在水中脫穎而出的貝殼形狀,與品牌名相符同,讓人產(chǎn)生聯(lián)想,便于記憶,也便于傳播。另一方面,企業(yè)在建立起品牌文化之后,要持續(xù)地對(duì)品牌文化進(jìn)行推廣,讓人記住,從而使受眾從興趣—了解—欲望—行動(dòng)等幾個(gè)步驟產(chǎn)生購(gòu)買欲望,從潛在的消費(fèi)意向轉(zhuǎn)為實(shí)際的消費(fèi)行動(dòng)。內(nèi)衣品牌的建立,非一朝一夕能建立的,為此,企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí),要制訂一套實(shí)行有效的媒體宣傳計(jì)劃,并嚴(yán)格執(zhí)行,才能取得理想的成績(jī)。在品牌傳播上要切記一點(diǎn),那就是大衛(wèi).奧格威在brand image“品牌形象論”曾說的“任何一個(gè)廣告都是對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性”。因此,企業(yè)的品牌形象建設(shè)要緊緊圍繞品牌的核心進(jìn)行宣傳,而不要經(jīng)常改動(dòng)如廣告語、核心訴求的東西等,如果這樣,對(duì)于品牌是一個(gè)嚴(yán)重的傷害。在媒體合作上也可以運(yùn)用多種方式結(jié)合,以達(dá)到最佳的傳播效果。
影視媒體
影視媒體因其生動(dòng)有趣的畫面、加之配以精美的解說、動(dòng)聽的音樂,而受廣大觀眾的喜愛。但這類媒體也存在著畫面稍縱即逝、投入價(jià)格高的特點(diǎn)。因此,企業(yè)在選擇這種媒體時(shí),應(yīng)充分考慮,首先明確廣告投放的目的是什么?是做形象宣傳,還是活動(dòng)的推廣,這些觀眾是不是潛在的服務(wù)群體。在充分了解的前提下,再有針對(duì)性地制作廣告片。在選擇這類媒體時(shí),一般可作品牌形象宣傳。注意投放頻率,如果只投放一二次,那投入的錢就打水漂。因?yàn)槿说挠洃浟?xí)慣是如果一二遍,只有模糊的印象,在腦海中只停留幾天,過一段時(shí)間就忘記。因此,在投放影視媒體的廣告時(shí),做連續(xù)的傳播,才能起到良好的效果。
平面媒體
平面媒體包括報(bào)紙與雜志等,其中又分專業(yè)性與大眾化的。在選擇這些媒體時(shí),內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意,如果是以招商為目的,可以選擇專業(yè)性的媒體,如《中國(guó)服飾報(bào)》《服裝銷售與市場(chǎng)》、《服裝界》等,這些媒體,其讀者群相對(duì)來說是專業(yè)的,以服裝圈與有意投資的加盟商為主,這些人在專業(yè)媒體上尋找相應(yīng)的信息。如果是以形象宣傳為主的,可選擇大眾化的媒體,如《瑞麗》《知音》等,這些受眾是普通的人,也是內(nèi)衣品牌的潛在消費(fèi)者,在這些媒體做廣告,能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷量。
網(wǎng)絡(luò)媒體
這幾年隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的興起,其影響力也逐步在加大,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體的不受時(shí)間,地點(diǎn)的控制,人們無論在那個(gè)角落,只要借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),都可以看到廣告,所以,網(wǎng)絡(luò)媒體也是內(nèi)衣企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的最佳平臺(tái),F(xiàn)在的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體有有《中國(guó)服裝網(wǎng)》《中華服裝網(wǎng)》《中華內(nèi)衣網(wǎng)》等。相對(duì)來說,網(wǎng)絡(luò)媒體投入的成本低,傳播快,因此,對(duì)企業(yè)進(jìn)行品牌形象的塑造,起到十分重要的作用。
廣播媒體
廣播這幾年因?yàn)殡娨暸c網(wǎng)絡(luò)媒體的興起,而漸漸呈退步狀況,但在內(nèi)衣企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí),廣播媒體還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。廣播媒體宣傳帶制作比較簡(jiǎn)單,并且傳播費(fèi)用低。所以,新興的內(nèi)衣品牌可以選擇這類媒體,進(jìn)行長(zhǎng)期的一個(gè)宣傳。在制作廣播帶時(shí),要注意簡(jiǎn)潔,最好是一句朗朗上口的宣傳語,進(jìn)行持續(xù)播放,能增加人的記憶力。
戶外媒體
戶外媒體包括戶外廣告、車身廣告、地鐵廣告等。這些媒體因?yàn)橥谌肆髁看蟮牡胤匠霈F(xiàn),而受到內(nèi)衣企業(yè)的青睞。但這些廣告載體只適合區(qū)域市場(chǎng)。因此,在選擇這類傳播的媒體時(shí),要有針對(duì)性。如在華南市場(chǎng)招商,可以選擇做品牌推廣。如想拉動(dòng)華南市場(chǎng)的銷量,可選擇做產(chǎn)品功能與形象宣傳。現(xiàn)在的戶外廣告,在某一些城市受到限制,所以,內(nèi)衣企業(yè)在選擇時(shí),要慎重考察一是政策是否允許,二是發(fā)布方是否擁有發(fā)布資格,這幾點(diǎn)是非常重要的。
內(nèi)衣企業(yè)選擇紙質(zhì)媒體做廣告,一般又分二大部份,一是硬性廣告,二是軟文廣告。硬性廣告一般是進(jìn)行正面的品牌宣傳。這類廣告,因?yàn)闀r(shí)間或篇幅的限制,投入資金較大,所以在投放這類廣告時(shí),要注意言簡(jiǎn)意駭,突出一個(gè)主題,以強(qiáng)烈的視覺沖擊力,以求讓受眾留有印象,并產(chǎn)生記憶。而軟文廣告現(xiàn)在都講究以新聞的形式體現(xiàn),所以,字?jǐn)?shù)也不要太長(zhǎng),一次突出一個(gè)主題,作連續(xù)的推出。
市場(chǎng)發(fā)展到今天,內(nèi)衣企業(yè)進(jìn)行品牌形象的宣傳,已脫離了單一的模式,而是整合各種資源,包括宣傳、活動(dòng)推廣、公關(guān)手段、社會(huì)公眾形象建立等多種方式的融合,以求全方位高密度地向人們進(jìn)行形象傳播。因此,內(nèi)衣企業(yè)在進(jìn)行傳播時(shí),應(yīng)多運(yùn)用IMC的手段,以品牌核心價(jià)值為原點(diǎn),通過品牌的核心識(shí)別信息與元素,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)人群通過廣告、公關(guān)與傳播手段選擇組合,進(jìn)行傳播。
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