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    唯一傳媒總裁汪洋接受訪問時談到在國外已經(jīng)有很多門戶，既成為聯(lián)盟營銷廣告主，又反過來成為聯(lián)盟營銷的載體，因為每一個門戶受眾群體是不一樣的，它所接觸的廣告層面是不一樣。

　　唯一傳媒總裁汪洋：效果營銷將改變門戶廣告格局

　　8月31日,由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦,唯一傳媒承辦的中國首屆效果營銷高峰論壇在北京舉辦。唯一傳媒總裁汪洋接受訪問時談到在國外已經(jīng)有很多門戶，既成為聯(lián)盟營銷廣告主，又反過來成為聯(lián)盟營銷的載體，因為每一個門戶受眾群體是不一樣的，它所接觸的廣告層面是不一樣。

　　以下是文字實錄:

　　主持人：汪總，先介紹一下你的個人簡歷。

　　汪洋：從哪兒開始介紹?

　　主持人：從想起來做唯一，效果營銷是核心，是一個品牌，怎么創(chuàng)辦唯一的來龍去脈，為什么會想到這個項目，朝這方面來發(fā)展，選擇這個領(lǐng)域，或者特定的定位前因后果。比如你從以前，我看你的簡歷了，你從你的角度，怎么覺得這上面有金子可以淘?

　　汪洋：這個還應(yīng)該從我在韓國公司任職開始說起，如果說到我們唯一的創(chuàng)辦。我在公司任職的時候，對這個行業(yè)開始有了了解，我知道這個行業(yè)在國外是非常成功的模式，在中國還是一個比較新的概念，這個新的概念從我們業(yè)務(wù)開展上我們就碰到很多的瓶頸，比如跟我們的廣告客戶溝通的時候他們不太了解什么叫效果營銷，我為什么分給你傭金，我們開展下游的合作伙伴的時候，站長有很多的問題，他會覺得你的分成必須是我給你帶來一個有效定單以后才能拿到分成，這樣的收入對我們來說成長太慢了，他很不放心聯(lián)盟的誠信度。比如如果我明明下了五千塊錢的單子，會不會變成二千五，還有我做了這個廣告一個月，可能這個廠家已經(jīng)不存在了，我所有的收入會怎么樣。因此，我們在做這塊業(yè)務(wù)的時候，會碰到這么多的困難，我們也是在這樣一個過程中來成長的。同時，也培育了這個市場，也教育了這個市場，讓更多的廣告主認識到效果營銷給他們帶來的實際的利潤和意義。因此，我就非常熱衷于這個行業(yè)。

　　怎么轉(zhuǎn)型到了唯一傳媒，其實是很自然的一件事情，我在韓國公司，因為是一個職業(yè)經(jīng)理人這樣的身份，跟韓國公司是有合約的，是一個兩年的合約，在今年五月份合約到期了，當時我在想是繼續(xù)續(xù)約還是自己獨立去做。我認為我自己是一個比較有思想的人，我很感恩于在韓國公司的工作，因為我學到了很多的東西，接受到了國際上新的理念，但是國外的發(fā)展戰(zhàn)略跟中國本土化的戰(zhàn)略很多是相悖的地方，我覺得在運營過程中我會受到很多的制約，因此我想這個市場這么大，而且在國外發(fā)展得這么成功，中國的市場也剛剛培育起來，也正是進入了最好的一個階段，因為市場已經(jīng)被教育了，大家也開始逐漸的接受了，流水也開始做大了，這個時間進入可能是一個天時地利人和的時機，因此我就想自己創(chuàng)業(yè)，這時候就有很多家VC找到我，跟我聊這個模式，很快我們就達成了共識，所以，今年在五月份我就毅然辭職，也不叫辭職，合約到期不續(xù)約了，一直堅持五月底，籌辦了這個新公司，這樣的過程。

　　主持人：您現(xiàn)在這邊主要的資本來源?

　　汪洋：我們有一個投資顧問公司，它是我們的財務(wù)顧問，我們一切的財務(wù)方面的工作都是由這個公司幫助我們完成的。

　　主持人：我想問一下，我知道盛大是游戲界的，當時游戲在韓國也是成功的，您會不會成為一個廣告界的盛大呢?

　　汪洋：我是這樣理解的，在廣告界，在中國它是一個很成熟的行業(yè)，我們只能把里面的一個分支做好，比如像效果營銷，效果營銷也是一個很大的課題，并不是只局限于你把訂單購買完成才叫效果營銷，而是廣告主所期望的，所達到的效果。有的廣告主對于品牌上的要求，你只要推廣，它的路數(shù)比較多，用戶看到它的產(chǎn)品就可以了，這也是它的效果要求，有的不同的用戶可能是說我需要一些注冊類型的用戶，我需要我的一些訪談的人群，一些填寫信息表，這些數(shù)據(jù)的這些人群，可能他們覺得這個就是我要的效果，調(diào)查問卷等等，還有一種把產(chǎn)品變成有效的定單，這樣的一種效果，其實效果營銷也是非常大的一個概念。我想，我要在效果營銷這個領(lǐng)域里我要做到這個行業(yè)最好。我不會說做成盛大那樣，但是我的目標是要把它做的最好。

　　主持人：你覺得精準營銷會不會改變當前給門戶投廣告，比如給新浪投廣告的布局，因為精準營銷按效果付費，我從上午到現(xiàn)在，我感覺這種精準營銷還會改變當前廣告投放的格局。

　　汪洋：其實這個是很有可能的，大家認識不夠，覺得不可能，而且覺得幾大門戶的地位是不可動搖的，我不這樣認為，在國外已經(jīng)有很多門戶，既成為聯(lián)盟營銷廣告主，又反過來成為聯(lián)盟營銷的載體，因為每一個門戶受眾群體是不一樣的，它所接觸的廣告層面是不一樣的，有的可能是做了一些廣告，不是自己找直銷客戶，可能有一些垃圾的位置，垃圾的版面，垃圾的時間段播放都有可能，還有廣告，是有檔期的，這個廣告檔期在某一個時間段沒有接上的話，那這個時間是空白出來的，這個時候怎么辦，完全可以跟聯(lián)盟合作，拿聯(lián)盟的代碼獲取它本來流失掉的那一部分利潤。

　　主持人：香港國際做的電視媒體，但我覺得它也是利用時間段，它買斷了現(xiàn)在的黃金時間段，到現(xiàn)在成為一個上市公司，大家對項目估計的口碑也不是很理解，但是按照這樣的話，你們有沒有可能成為這種網(wǎng)絡(luò)界的香港國際，因為你們也是類似的發(fā)展方向。

　　汪洋：我們公司不是定位于一個聯(lián)盟公司，我們公司是傳媒公司，傳媒公司比較廣泛，我的目標是整合我們，類似像我們在座的媒體可能有報紙的，雜志的，可能會有點式的，我們的廣告主在需求是非常多的，你看它是一個網(wǎng)絡(luò)廣告公司，但同樣有在線下廣告的需求，如果我們僅僅局限于線上業(yè)務(wù)，勢必會流失掉很多的業(yè)務(wù)量。因此，我們會整合這樣的資源進來，把它真正作為一個傳媒公司，它在線上和線下起到一個互相呼應(yīng)的效果。

　　主持人：你們未來會不會還有外來資本的介入呢?如果對你們項目認同的話，假如他們投入，你們會不會接受呢?

　　汪洋：從資金層面來說，我們的盈虧很快就要實現(xiàn)，我們目前對資金的需求并不大，每一個VC投資不可能讓你的錢趴在帳面上，你要把它的錢花出去，我不會盲目的擴張，即便我有錢也不會盲目的做一件事情，我會想好這件事情技術(shù)手段如何實現(xiàn)，產(chǎn)品如何推廣，會達到一個什么樣的預期目標，這幾大塊都考慮成熟以后，才會去動。還有一些像業(yè)務(wù)產(chǎn)品，我們沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，我的建議就是收購。收購一些比較成熟的，比較專業(yè)的一些公司，或者一些模式化的技術(shù)，我們可以把它收購，充實到我的平臺里來。我不熟悉的，可能我不擅長的，或者我比較有弱勢的那一塊我是不會去碰的，我是拿我的優(yōu)勢補別的短板，這樣子。

　　主持人：是今年三月份還是什么時候成立的?

　　汪洋：今年三月份接觸到很多VC，還有很多獵頭公司知道我要離職了，大家對這個行業(yè)非常熱衷，非常關(guān)注，有很多跟我的交流。