虛擬世界下一個(gè)廣告的天堂?
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2007/1/9 9:47:07
全美棒球協(xié)會、可口可樂公司、富國銀行(Wells Fargo)、W酒店(W Hotel),以及美國癌癥協(xié)會它們有哪些共同的特點(diǎn)呢?是的,它們都在用一種新穎別致的方式在一個(gè)虛擬的世界里接近其潛在的客戶和支持者。如今,傳統(tǒng)媒體越來越難以獲得年輕一代(包括那些心態(tài)年輕的群體)的注意了,新的社會細(xì)分群體正在逐漸形成。其中的一個(gè)如何接近這些難以捉摸的受眾的方法,就是日下正開始逐漸盛行的視頻游戲廣告。
以Massive 公司為例,Massive公司如今已成了微軟公司的一個(gè)業(yè)務(wù)部分,這個(gè)組織的預(yù)期是要到達(dá)“迷失的孩子們”(年齡在18-34歲之間)這個(gè)“特殊的群體”,他們很少關(guān)注主流媒體。據(jù)估計(jì),這個(gè)細(xì)分市場的廣告總額在電視媒體上有120億美元的空間,而在視頻游戲的靜態(tài)置入式廣告方面則估計(jì)也有高達(dá)1千萬美元的廣告空間。
當(dāng)下廣告主面臨的挑戰(zhàn)是,因?yàn)槠渌麏蕵饭ぞ撸ㄖT如互聯(lián)網(wǎng)、音樂、短信),或者具備廣告過濾功能的機(jī)頂盒數(shù)碼設(shè)備和其他節(jié)目記錄裝置的出現(xiàn),使得電視觀眾逐漸被分流。這里還有另外一個(gè)老生常談的因素是,通過傳統(tǒng)電視媒體渠道投放廣告,廣告主無法直接測算廣告效果和廣告費(fèi)用的投資回報(bào)(ROI)。
Massive公司的價(jià)值主張是在一些精挑細(xì)選的視頻游戲中嵌入一系列的廣告,這些廣告在用戶玩游戲的過程中可以被看到。Massive公司和這些些視頻游戲出版商合作,在他們的游戲程序里面加入一些代碼,允許動態(tài)廣告置入到游戲環(huán)境中去。同時(shí),回饋的廣告印象數(shù)據(jù)可以返回到Massive公司,經(jīng)過打包再提供給廣告主們。這些數(shù)據(jù)可以讓廣告主根據(jù)當(dāng)前的情況調(diào)整廣告內(nèi)容,以提高廣告效果。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)游戲是付費(fèi)的,所以關(guān)于受眾的個(gè)人信息也開始非常詳細(xì)真實(shí)。這是第一次廣告主可以獲得關(guān)于他們的廣告在目標(biāo)受眾面前暴露情況的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。
對廣告主而言,另外一片尚未開發(fā)的處女地是虛擬世界。像《第二人生》(Second Life)和《安特羅皮亞世界》(Entropia Universe)這樣的虛擬網(wǎng)絡(luò)游戲,提供了用戶之間互動與交流的各種機(jī)會,而這樣的機(jī)會在傳統(tǒng)媒體是無法實(shí)現(xiàn)的。在這些游戲環(huán)境里,用戶可以創(chuàng)造一個(gè)三維的“化身”(人類,或者是其他有趣的角色),可以通過行走、飛翔,或者使用意念移物,探索一個(gè)不可思議的虛擬世界。
這些虛擬的空間呈現(xiàn)各式各樣的形態(tài),有時(shí)像阿姆斯特丹的城市街道,或者像是行走在巴黎的羅浮宮,再或者像是站在泰坦尼克號的船頭,擺一個(gè)像杰克和羅斯那樣擁抱的姿勢。作為你“第二人生”的一個(gè)部分,你可以獲得土地,在你的院子里可以建造房子、去商店購買衣服,或者家居裝飾。真實(shí)的美元在這個(gè)虛擬的世界里可以交換,虛擬世界和現(xiàn)實(shí)之間的界限開始逐漸模糊。另外,你可以和鄰居或者其他團(tuán)體建立某種關(guān)系,分享共同的興趣和理想。創(chuàng)新型的組織可以創(chuàng)造各種新的空間,以吸引這些年輕一代,使他們的品牌可以迂回進(jìn)入這些活動和環(huán)境中去。
我們來看看可口可樂公司是如何到達(dá)這個(gè)新興群體的:可樂錄音棚是可口可樂公司設(shè)立一個(gè)虛擬世界,年輕人可以在這個(gè)虛擬的錄音棚里組合音樂,通過向其他會員播放這些組合音樂以贏取“分貝”的點(diǎn)數(shù),這樣的點(diǎn)數(shù)同樣也可以通過參與游戲或者其他活動獲得。無論你是在坐過山車,還是回答一些有趣的測試題,紅白色的波浪線(可口可樂的標(biāo)志)都裝飾了這些目標(biāo)、墻紙和周邊環(huán)境,充當(dāng)積極的品牌使者。這種微妙的方式創(chuàng)造了比廣告更為有效的品牌認(rèn)知,并且可以使用戶和品牌實(shí)現(xiàn)互動。
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