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    我們對于我們旗下的公司叫做安康國際傳媒公司，這是一個(gè)公益項(xiàng)目，但是要發(fā)現(xiàn)靠傳統(tǒng)的做法肯定是沒有出路的，后來我通過研究把他重新進(jìn)行定位，剛才賀總所講的，產(chǎn)品要重新定位，我們過去叫安康宣傳欄，現(xiàn)在叫安康快報(bào)，我告訴我們的員工，要讓我們的廣告主安心的投放在小康社區(qū)中快速的廣告，能夠讓消費(fèi)者達(dá)到用科技的手段達(dá)到最快速的反映。我們就形成了立體銷售，由于媒體無論是單向傳播還是雙向傳播，3.0時(shí)代實(shí)際上是把過去的廣告從被動傳播到主動參與最后形成效應(yīng)。我們需要立體傳播，特別是達(dá)到能夠?yàn)槠髽I(yè)促銷售，實(shí)際上我們不知道廣告人有沒有認(rèn)真研究過，在一個(gè)企業(yè)里，整個(gè)市場宣傳推廣費(fèi)用70%用于做終端促銷，30%是用于做廣告，本來的廣告市場費(fèi)用就很少，為什么不去想把市場的推廣費(fèi)用，能夠幫助他促銷。他為什么是70%，是因?yàn)橛械钠髽I(yè)覺得品牌固然作用，不能做銷售就不能投放，如果能夠做銷售，就可以把一部分的市場營銷費(fèi)用放到你的廣告公司中去，所以賀總是打通溝通平臺，我是打通市場營銷互通的平臺。如果不出現(xiàn)這件事情我們不可能出現(xiàn)一個(gè)電通，大家知道電通一年是一千億美金，我們國內(nèi)不管是哪家大的廣告公司，有做到一千億美金了嗎？沒有。為什么？本身我們的GDP少，用來推廣費(fèi)用的30%才是給廣告人做，數(shù)量非常有限。如果自己不主動的挖掘這塊市場推廣費(fèi)用，我想我們想做成電通這樣的公司是不可能的。

    作為媒體公司要改變思維，要調(diào)出廣告看廣告。今天的主題特別的強(qiáng)調(diào)了要講戶外廣告的創(chuàng)新，這是我們最近搜集到的資料，戶外廣告有麥當(dāng)勞的廣告，他就是一個(gè)非常生動化、創(chuàng)意也非常的漂亮，在整個(gè)執(zhí)行過程中，為了講他的信息，從早上到晚上用一個(gè)雞蛋來描述，我們也看到了很多的創(chuàng)意廣告，戶外廣告必須要創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新老百姓才能接受，如果不創(chuàng)新就會面臨的問題，老百姓反感就會給你砸掉。像這樣的廣告能夠給人們生活帶來預(yù)約愉悅的同時(shí)接受了信息。我們講的一個(gè)是紙品牌的廣告，為華夏銀行做的廣告，從創(chuàng)意上來講，大家知道華夏是一貫的強(qiáng)調(diào)中華民族的文化，從邊上的圍欄我們都是用華表的圖案作為圍欄，包括邊上的華表也像一個(gè)火炬，右邊是什么？大家知道交水電費(fèi)要去銀行排隊(duì)，銀行的服務(wù)態(tài)度也不好，因?yàn)樵谑者@些費(fèi)用的時(shí)候手續(xù)費(fèi)很小，實(shí)際上是虧損的。我們給他們做了一個(gè)廣告叫做跟中國銀行合作可以進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)帳、銀行查余額，可以做電話充值等等，可以變成社區(qū)居民快捷的方式。上面有一個(gè)LED屏，也是采取了無線通訊的科技，在五分鐘內(nèi)就可以更換所有的信息。所以在定位上要求他要創(chuàng)新，要快，能夠幫助老百姓做事，變成功能性媒體。

    我們主張對老百姓來講有價(jià)值性的，那就是說，他是3.0的代表，為什么這么講？我可以詳細(xì)的跟大家交流一下，大家可以看到中國人壽已經(jīng)有意向，上面有很多的金融功能，大家第一次去投保，是保險(xiǎn)公司求著你，而第二次你到他制定銀行繳費(fèi)，那很不方便，違約了最后保費(fèi)失效了。那就是在這上面把保險(xiǎn)費(fèi)交給了五家保險(xiǎn)公司，所以我們?nèi)藟墼跍贤ǖ臅r(shí)候要談到在創(chuàng)意上做一個(gè)宣傳主題，要命所說“要投就投中國人壽”，在這個(gè)地方做了一個(gè)籃球的投籃，旁邊可以跟居民互動，這是我們?yōu)樗�做的這樣的創(chuàng)意，中國人壽感覺非常的好，這是下面希望在社區(qū)中能夠?yàn)樗麄冄b更多的媒體。

    這是為中國工商銀行做的，我們這個(gè)媒體推出之后，很多銀行馬上跟蹤，為什么？我們要樹立銀行便民形象，樹立銀行業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的形象，另外還有一個(gè)是解決大家排隊(duì)難的問題，不要到我這兒來交了，就到社區(qū)門口就可以交了。大家可以看到交通銀行、普發(fā)銀行、華夏銀行都在做投放。另外還做了一個(gè)，因?yàn)槲覀冊谝粋�(gè)社區(qū)中，會有兩到三個(gè)的欄目，全不用來交水電、煤氣費(fèi)。還有一個(gè)怎么辦？最近我們圍繞居民生活，特別是金融風(fēng)暴這次要降低生活品質(zhì)，不知道大家知道嗎？昨天和長江商學(xué)院的項(xiàng)兵和中央電視臺的主播在那兒聊，世界金融海嘯對中國有什么樣的影響，可能有的人講影響不是很大，但是從香港的情況告訴大家，香港企業(yè)一般都提出來兩個(gè)選擇，要么裁員20%，要么自動降工資20%，可能有不少的香港港臺人士都會知道，現(xiàn)在很多人士提出來兩項(xiàng)選擇，在降低20%的時(shí)候，生活水準(zhǔn)一定是大幅度下降，也可以針對我們客戶的需求，一些大客戶可以把廣告費(fèi)降低，老百姓的生活水平會降低，因此我們提出一個(gè)概念，就是社區(qū)惠民榜，我們在做的時(shí)候，又做了一個(gè)組合，上面有一塊視頻，把上面的欄目分成十七塊，可以做十七個(gè)客戶，另外可以在這個(gè)地方可以打優(yōu)惠卷。我們組織了一些，原來在國內(nèi)做內(nèi)需市場不好的時(shí)候，現(xiàn)在又陷入了困境質(zhì)量又非常好的企業(yè)，在上面做優(yōu)惠，還有一個(gè)是快速消費(fèi)品，里邊有麥當(dāng)勞、肯德基，他們都有感覺是要下降，我們研究銷售的人都有這樣的感覺，廣告是幾次攔截，在哪兒攔截最重要？家門口攔截最重要。比如說麥當(dāng)勞，小孩要去吃漢堡，出門的時(shí)候在那兒打印一個(gè)麥當(dāng)勞的優(yōu)惠卷，這就決定了他肯定去麥當(dāng)勞不會去肯德基，因?yàn)闆Q定了他有10%的優(yōu)惠。假如通過惠民榜把50%的人通過這里10%的優(yōu)惠而最終去消費(fèi)，這會使在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下而提升50%的生活品質(zhì)。

     這是可以操作的流程，非常的有意思。只要去相應(yīng)的品牌街必須要看廣告，看廣告的回報(bào)就是15%的優(yōu)惠，所以我們打出15%的優(yōu)惠卷出來，這就是我們的理念。除了正常的滾動播放以外，按哪個(gè)企業(yè)的品牌就可以看哪個(gè)廣告。我們知道在座的各位看到了橫店影視城在我們媒體上投放，在投放的時(shí)候我們跟他們講了這樣的理念，橫店影視城在上海的投放理念我們也知道，在南京的投放也是我們幫著他們投放的，每年的投放量也是比較大的，后來我們給他們做了這樣的調(diào)整，效果就非常的明顯。我們知道橫店影視城有十幾個(gè)景點(diǎn)，每個(gè)景點(diǎn)的票是在30塊錢左右，也就是說總的是在400塊錢以內(nèi)，一般買的套票也就是300塊錢以內(nèi)，他給旅游公司的折扣是3折，是在100塊錢左右打3折。為什么他要把全部的利潤讓給旅游公司？他說沒有辦法旅游公司可以帶人去。我說我們可以帶，你把200萬的廣告投在惠民榜上，另一半投在行銷上，因?yàn)樾袖N傳播也是我們橫店影視城的重要事情，因?yàn)榛菝癜袷沁@么一點(diǎn)點(diǎn)小廣告，價(jià)格是很便宜的，有100萬做品牌形象推廣，有一百萬做銷售到達(dá)率，舉個(gè)例子，我不要你再優(yōu)惠70%，你只要優(yōu)惠30%就可以了。他說什么道理？你算算看？你十幾個(gè)景點(diǎn)30%是多少？將近100塊錢？比你原來給旅游公司的代理費(fèi)少了將近40，為什么老百姓要用？我算了這樣一個(gè)帳，在南京五個(gè)人乘坐一輛車，100塊錢一個(gè)人，五百塊錢來回開車費(fèi)用省一半，吃飯費(fèi)用也有了，他為什么不搞自駕游，他一聽恍然大悟。跟著旅游公司出去要花300多塊錢的套票，跟我們合作只需要花錢200塊錢套票，省下100塊錢把油費(fèi)和吃飯的錢解決了，這是不是一個(gè)很好的廣告，這就是3.0，我們媒體公司受益、廣告公司受益、廣告主受益了，是一個(gè)多贏的戰(zhàn)術(shù)。他們都認(rèn)為這樣的媒體才是他們認(rèn)為真正需要的戶外媒體。

    大家還可以看到我們替美的做的時(shí)候也是這樣，給橫店做的時(shí)候也是這樣，你能夠去買12個(gè)景點(diǎn)的票就送你一張?zhí)灼�，可以知道這多不容易，你去買的時(shí)候可能想想也不省了，還是抓緊玩一玩，因?yàn)樗�靠著南京不是很遠(yuǎn)，需要去的人很多。所以我們還做了很多人的創(chuàng)意，今天在這兒就不一一講了。

    另外，中國銀聯(lián)為什么要跟我們合作，我們也幫他們做了社區(qū)營銷，他的刷卡率明顯上升。包括康師傅社區(qū)活動，還有王老吉社區(qū)活動，我們從品牌到市場推廣都幫他們投，全部的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系幫他們做，效果非常的明顯。

    最近我們的網(wǎng)站開通了，開通之后需要要錢打，因?yàn)樯碳易屇?0%，我給你1%、2%的點(diǎn)可不可以？另外還可以在我的欄目上做廣告的商務(wù)，形成一個(gè)聯(lián)動，就憑我這個(gè)卡，到你這個(gè)地方就能消費(fèi)。那我就會變成一個(gè)非常有價(jià)值的儲值卡，另外也可以變成綁住商家聯(lián)動消費(fèi)。包括我們剛才提到在網(wǎng)上進(jìn)行評價(jià)，對優(yōu)惠是否滿意，以及對后來的行為是否滿意。

    在談廣告的時(shí)候也吹噓一下自己的子品牌的項(xiàng)目，不知道大家是否有啟發(fā)，假如有啟發(fā)會感覺到欣慰。希望做戶外廣告的公司都應(yīng)該在自己的媒體上做一些研究，真正能夠達(dá)到3.0的標(biāo)準(zhǔn)，如果僅僅靠一個(gè)好的位置是不行的，單向傳播已經(jīng)沒有效果了，我希望大家認(rèn)真的研究。我也希望在座的廣告公司大家一起想辦法，除了爭取廣告費(fèi)用，還要把70%的營銷費(fèi)用爭取過來，真正能夠使我們的廣告主受益帶動銷售，我們的消費(fèi)者受益，能夠提高生活品質(zhì)，我們的廣告公司受益能夠賺更多的錢。

    謝謝大家！