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    從市場(chǎng)面看，報(bào)業(yè)廣告面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走出低迷，并不意味著報(bào)業(yè)廣告蛋糕持續(xù)增長(zhǎng)，報(bào)業(yè)廣告與廣電及網(wǎng)絡(luò)等新媒體的廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)將日趨激烈。在區(qū)域報(bào)業(yè)市場(chǎng)，同質(zhì)化和實(shí)力相近的報(bào)媒之間的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更激烈，報(bào)業(yè)廣告在應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還不得不受到報(bào)業(yè)運(yùn)營(yíng)成本加大的影響，一方面要面對(duì)“口味多變”的客戶需求(包括價(jià)格、服務(wù)等);另一方面還不得不面對(duì)內(nèi)部成本和競(jìng)爭(zhēng)成本提高帶來(lái)的壓力，這需要在其中找出平衡點(diǎn)。

    從廣告結(jié)構(gòu)看，違法違規(guī)的醫(yī)療藥品廣告會(huì)進(jìn)一步萎縮，并逐漸退出市場(chǎng)；地產(chǎn)廣告明顯要受到“地產(chǎn)觀望期”和開(kāi)發(fā)量減少的影響而呈衰減之勢(shì)；汽車行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)和規(guī)模調(diào)整，其廣告投放連續(xù)幾年快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)會(huì)放緩,尤其是燃油稅的推出對(duì)大排量品牌汽車市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響；由于消費(fèi)受影響，商場(chǎng)、賣場(chǎng)類廣告有一定幅度的下調(diào)；受全球金融危機(jī)影響，金融類廣告2008年下滑幅度較大，2009年還要經(jīng)歷一段低迷期，才有可能從陰影中走出。幾乎所有行業(yè)都會(huì)受到經(jīng)濟(jì)低迷的沖擊，但值得注意的是，一旦從這輪危機(jī)陰影中走出來(lái)，許多有持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的行業(yè)，像通訊業(yè)、教育、旅游、商場(chǎng)、賣場(chǎng)、食品、酒水、飲料、洗化用品,其廣告會(huì)呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。

    從廣告運(yùn)營(yíng)模式看，報(bào)業(yè)廣告單一的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式已受到越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。尤其是面對(duì)日趨成熟理性的行業(yè)和品牌客戶，報(bào)業(yè)廣告的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式正面臨“效果衰減”、“精準(zhǔn)性差”、“有效到達(dá)率降低”、“廣告手段單一”的挑戰(zhàn)，這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致報(bào)業(yè)廣告的漸漸流失。
    積極應(yīng)對(duì)再創(chuàng)輝煌

    自改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨改革步伐和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，中國(guó)報(bào)業(yè)廣告也一直快速增長(zhǎng)。盡管有人在2005年喊出“拐點(diǎn)”和“寒冬”，充其量只能說(shuō)明報(bào)業(yè)廣告的增幅放緩和短期波動(dòng)。事實(shí)上，自2005年至2008年，報(bào)業(yè)廣告依舊在維持較穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但隨著報(bào)業(yè)廣告規(guī)模的擴(kuò)張和所面臨的眾多挑戰(zhàn)的加劇，中國(guó)報(bào)業(yè)廣告增幅放緩的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。這種放緩一方面來(lái)自外部政策、市場(chǎng)環(huán)境的變化，另一方面來(lái)自中國(guó)報(bào)業(yè)廣告自身創(chuàng)新力不足。從這層意義而言，報(bào)業(yè)廣告若想有新的增長(zhǎng)局面，必須在認(rèn)真分析形勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際情況大膽銳意創(chuàng)新，從而拿出積極的應(yīng)對(duì)策略，這樣才能保證報(bào)業(yè)廣告持續(xù)增長(zhǎng)。在此，

    筆者提出以下創(chuàng)新舉措：

    1.強(qiáng)化逆向思維，尋找經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)潛藏在各行業(yè)領(lǐng)域里的“商機(jī)”，積極創(chuàng)新豐富廣告運(yùn)營(yíng)模式。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是恢復(fù)信心。沒(méi)有信心，預(yù)期消費(fèi)及預(yù)期市場(chǎng)就沒(méi)有根基。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一些有責(zé)任感和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的報(bào)紙媒體應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借機(jī)做強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，畢竟在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)更需要與媒體聯(lián)手一起恢復(fù)市場(chǎng)信心，并通過(guò)多種形式的策劃使媒體、企業(yè)與受眾共贏。例如對(duì)房地產(chǎn)廣告的運(yùn)作，不能坐視地產(chǎn)商在“觀望的氛圍”中煎熬，可以設(shè)置多種廣告合作模式，既能為開(kāi)發(fā)商的銷售找準(zhǔn)突破口，又能為購(gòu)房者帶來(lái)利益，而報(bào)媒從中可獲得更好的廣告市場(chǎng)份額和絕對(duì)額。為實(shí)現(xiàn)這種共贏目標(biāo)，報(bào)媒可成立置業(yè)投資俱樂(lè)部，推出購(gòu)房投資課堂，組織團(tuán)購(gòu)等，地產(chǎn)廣告可以通過(guò)多種形式的合作，使企業(yè)獲得更大的選擇空間。依此類推，多個(gè)行業(yè)的廣告都可以借機(jī)創(chuàng)新。

    2.加強(qiáng)與重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶的“品牌戰(zhàn)略合作”，從“單一的廣告版面銷售商”轉(zhuǎn)換為“復(fù)合型的傳媒資源整合商”。未來(lái)傳媒的“品牌化、資本化、產(chǎn)業(yè)化”是一種大趨勢(shì)。報(bào)業(yè)廣告應(yīng)當(dāng)充分利用并深度開(kāi)發(fā)廣告客戶資源。報(bào)紙媒體應(yīng)當(dāng)從不同的行業(yè)中選擇有實(shí)力、有規(guī)模、有商業(yè)信譽(yù)的客戶進(jìn)行深度的合作。具體可通過(guò)向這些重點(diǎn)品牌客戶提供品牌增值服務(wù)、“量身訂做”式的營(yíng)銷服務(wù)，使這些客戶與報(bào)業(yè)廣告的合作更穩(wěn)固持久，同時(shí)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。通過(guò)“品牌戰(zhàn)略合作”，還可使報(bào)媒與客戶在資本、業(yè)務(wù)及市場(chǎng)層面合作，使品牌企業(yè)與媒體有機(jī)會(huì)打造一個(gè)共贏的利益平臺(tái)。

    3.細(xì)分讀者需求，并通過(guò)市場(chǎng)手段有效整合讀者的市場(chǎng)需求，挖掘報(bào)業(yè)廣告的“新量”和“增量”。具體可以采用“精準(zhǔn)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷”等手段對(duì)讀者需求進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)，從而使讀者在獲得閱讀需求滿足之外，享受到報(bào)紙更有價(jià)值的回報(bào)，既能培養(yǎng)讀者忠誠(chéng)度，更能起到穩(wěn)定廣告客戶群，培育新興行業(yè)廣告的作用，使報(bào)業(yè)廣告能獲得增量和更多的廣告新客戶。

    例如，報(bào)紙媒體可充分利用閑置版面與自辦網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心推出購(gòu)物平臺(tái)，為讀者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉及新、奇、特產(chǎn)品的訂購(gòu)，同時(shí)可利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)配送上門。這樣既給讀者提供了閱讀附加值，又給報(bào)業(yè)廣告培育出新量和增量，還可使報(bào)媒獲得廣告以外的業(yè)務(wù)收入。

    報(bào)媒可根據(jù)不同行業(yè)的讀者需求訂制不同形式的營(yíng)銷組織和平臺(tái)，例如成立置業(yè)俱樂(lè)部、美食俱樂(lè)部、車迷俱樂(lè)部等。這就等于伸出來(lái)很多“觸角”，使報(bào)業(yè)廣告成為不同讀者群的“閱讀需求”。這樣報(bào)業(yè)廣告的價(jià)值含金量就會(huì)越來(lái)越高，企業(yè)的回報(bào)率會(huì)提高，廣告投資風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大減少。

    圍繞讀者需求，按照精細(xì)化原則，同時(shí)考慮成本控制，“深耕”報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)，“做透”區(qū)域傳媒廣告市場(chǎng)份額。報(bào)業(yè)可在現(xiàn)有報(bào)業(yè)廣告以經(jīng)濟(jì)專刊為主要引導(dǎo)載體的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)頻道、DM、社區(qū)版、區(qū)縣資訊等輔助平臺(tái)。這些輔助平臺(tái)能帶來(lái)更多的“弱勢(shì)”廣告，單個(gè)平臺(tái)的量可能不多，但匯聚起來(lái)就會(huì)對(duì)報(bào)媒形成極有益的補(bǔ)充，這樣一方面進(jìn)一步拓寬報(bào)紙與讀者的交流空間，另一方面也解決了經(jīng)濟(jì)�？�因受成本限制不能擴(kuò)版的“瓶頸”問(wèn)題，可以使區(qū)域報(bào)媒“深度”覆蓋區(qū)域受眾。

    4.適應(yīng)多媒體時(shí)代傳播渠道多元化的趨勢(shì)，推出多媒體廣告的制作、發(fā)布、代理。近些年，技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)的傳媒業(yè)創(chuàng)新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)因素，技術(shù)的進(jìn)步使傳媒業(yè)的生產(chǎn)流程不斷創(chuàng)新并使媒體形態(tài)日益豐富，但相應(yīng)的廣告業(yè)務(wù)模式整合創(chuàng)新卻遲遲沒(méi)有跟上。目前很多報(bào)業(yè)廣告在多媒體廣告運(yùn)作上還處在初級(jí)水平，更有許多報(bào)業(yè)廣告還僅僅抱著一張報(bào)紙廣告做文章，對(duì)未來(lái)多媒體廣告沒(méi)有嘗試更沒(méi)有規(guī)劃。應(yīng)對(duì)未來(lái)傳媒廣告競(jìng)爭(zhēng)，就應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)代報(bào)業(yè)廣告的優(yōu)勢(shì)，逐步開(kāi)發(fā)新媒體及廣、電、戶外媒體廣告市場(chǎng)，使這些媒體的廣告對(duì)報(bào)業(yè)廣告形成有益補(bǔ)充，同時(shí)也為客戶提供立體傳播，以保證更好的廣告效果。

    5.著力提高報(bào)業(yè)廣告的資源整合力，使報(bào)業(yè)廣告成為行業(yè)和客戶拓展市場(chǎng)不可缺少的鏈條和平臺(tái)。按照這種思路,可將每個(gè)行業(yè)的廣告客戶組織起來(lái)，通過(guò)立體活動(dòng)、營(yíng)銷事件、聯(lián)合促銷等多種形式，為讀者提供超值的市場(chǎng)回報(bào)，逐步形成以報(bào)業(yè)廣告為核心的多行業(yè)“價(jià)值鏈”串聯(lián)。

    6.強(qiáng)化報(bào)業(yè)廣告與新聞、發(fā)行的互動(dòng)整合，使報(bào)業(yè)廣告立體、豐富起來(lái)，尋找新聞背后的商機(jī)或運(yùn)用新聞化的思維運(yùn)作廣告，會(huì)使報(bào)業(yè)廣告的內(nèi)容、形式發(fā)生根本變化。新聞化后的廣告無(wú)論在內(nèi)容還是形式上，會(huì)變得生動(dòng)起來(lái)，更易貼近讀者并贏得讀者的信賴。對(duì)廣告客戶而言，則大大提高了廣告的效果。

    7.打造一支現(xiàn)代的復(fù)合型、專業(yè)型報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。傳統(tǒng)的廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要以版面銷售為主導(dǎo)，把更多的精力投放在廣告價(jià)格和版面的調(diào)配上，很少有足夠的時(shí)間和精力為客戶提供媒體角度的市場(chǎng)分析建議以及市場(chǎng)策劃專案，或有的媒體推行全面代理制，媒體與客戶的溝通交流缺乏深度，致使媒體對(duì)廣告市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)。面對(duì)未來(lái)報(bào)業(yè)廣告所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，全面代理制要接受挑戰(zhàn)。過(guò)去傳統(tǒng)報(bào)業(yè)廣告人才的標(biāo)準(zhǔn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。現(xiàn)代報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)急需一批懂新聞、懂經(jīng)營(yíng)、組織協(xié)調(diào)能力和策劃力很強(qiáng)的復(fù)合型人才，同時(shí)也缺少一批對(duì)某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域很專的專業(yè)型人才。通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和人才引進(jìn)，徹底改善廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)，是報(bào)業(yè)所要做出的必然選擇。