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　　前不久，借助《經(jīng)濟觀察報》和《環(huán)球企業(yè)家》的加盟，北京新數(shù)通科技有限公司的電子雜志平臺Xplus開始專門面向商務人士打造自己的品牌形象，此前的Xplus給人的印象似乎更多地屬于娛樂、女性、時尚等雜志平臺。如今做出這樣的改變，無疑是希望自己的形象更豐滿。

    據(jù)了解，作為新媒體的一種，電子雜志(E-magazine)又稱網(wǎng)絡雜志、互動雜志。除了文字和圖片，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內(nèi)容和廣告進行表達，此外還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡元素。業(yè)內(nèi)人士介紹，嚴格來講，電子雜志的盈利能力還遠未達到業(yè)界的期望值，盡管在形式上有了很多大膽的創(chuàng)新。其原因很大程度上在于電子雜志的盈利模式不明確，于是便有了移動雜志等新的形式以吸引投資者的眼球。

    北京新數(shù)通科技有限公司總經(jīng)理夏鴻則表示，與傳統(tǒng)媒體緊密捆綁，用電子雜志自己的優(yōu)勢打造的新型廣告模式，是當前電子雜志的最佳盈利模式。

    閱讀方式進化論

    記者：針對電子雜志，有一種說法是“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，從門戶網(wǎng)站、搜索到博客，該火的都火了，但相比之下，電子雜志還是沒有找到一個理想的歸宿”，您認為是什么原因？電子雜志跟它們的不同之處在哪里？

    夏鴻：原因在于怎樣看待電子雜志在行業(yè)里的地位。簡單地講，電子雜志屬于新媒體，新媒體分四大類，第一類是網(wǎng)站形式，這里包括Web1.0時代的門戶網(wǎng)和網(wǎng)絡搜索，Web2.0時代的RSS、垂直搜索、交友社區(qū)等。第二類是移動媒體，包括手機和移動電視等。第三類是戶外媒體，包括樓宇廣告、戶外顯示屏等。第四類是傳統(tǒng)媒體向新媒體融合，電子雜志、IPTV就屬于這一類。我們不難看到，電子雜志和以上所說的情況并不具備可比性。

    記者：依照習慣，我寧愿隨手拿起一本雜志看，而不希望一直保持工作的姿勢去試圖休閑。在這種情況下，為什么電子雜志會異軍突起？

    夏鴻：電子雜志的異軍突起取決于兩個方面，一是技術的發(fā)展，二是消費習慣的不斷變化。人類的閱讀習慣經(jīng)過了幾個轉(zhuǎn)變，即從書齋閱讀向馬桶閱讀的進化，從文字閱讀到感觀閱讀的進化，從單一閱讀到互動閱讀的進化。電子雜志的出現(xiàn)，符合了閱讀進化的大方向，克服了傳統(tǒng)媒體的劣勢。相對于紙媒體來說，電子雜志多了音頻和視頻，相對于電視媒體，多了互動性。也就是說，在網(wǎng)絡時代，傳統(tǒng)媒體對于閱讀者而言，還有不適應的地方。我們要做的就是，如何更好地順應閱讀方式的變化，從而找到合適的盈利模式。

    記者：根據(jù)我的了解，Xplus平臺上的雜志現(xiàn)在還是全部免費，那么收費有期嗎？

    夏鴻：目前Xplus平臺上的雜志種類有270多種，年底可望達到300種，全部免費向網(wǎng)民開放。至于收費，當我們的內(nèi)容能夠被用戶主觀定制的時候，才是電子雜志開始收費的最好時機。

    此廣告非彼廣告

    記者：廣告是你們目前最主要的收入來源嗎？現(xiàn)在的網(wǎng)絡廣告十分火暴，企業(yè)憑什么要選擇電子雜志來投放廣告？

    夏鴻：目前，就電子雜志的盈利模式來看，廣告模式比較沾邊，電子雜志作為傳媒行業(yè)，其基本規(guī)律并沒有改變。但此廣告不是彼廣告，如同雜志廣告與電視廣告不一樣。諾基亞最近愿意花5萬元投放到Xplus，我們認為這是一種理性的廣告投放行為，效果怎么樣，可以觀察，但這個形式已經(jīng)被認同。

　　記者：電子雜志的技術含量在哪里？Xplus的技術有哪些可以稱得上技術創(chuàng)新？

    夏鴻：就電子雜志本身而言，這個行業(yè)的技術門檻并不高，復制時間只需要8—10個月即可。因此，電子雜志技術的創(chuàng)新因素并不多，真正的門檻在于用戶數(shù)據(jù)的分析和積累。就像慧聰，做到今天這么大的規(guī)模，技術也不是決定因素。

    作為Xplus，它是中國乃至全球最早的用多媒體形式、用P2P方式進行傳播的電子雜志平臺，世界第一本身就是創(chuàng)新。

    記者：你說過，Xplus要以分眾廣告的形式實現(xiàn)商業(yè)價值，之前Xplus承載的雜志數(shù)量一直在快速提升，現(xiàn)在好像更注重在質(zhì)上做更多文章，這是否說明Xplus正在做一些戰(zhàn)略層面的變化？

    夏鴻：首先，在電子雜志平臺上，數(shù)量的積累是必不可少的。目前，傳統(tǒng)媒體做電子雜志的有100多家，我們平臺就有70多家，占據(jù)了70%的市場，年底Xplus平臺上將有近300種雜志。其次，有一些品牌的傳統(tǒng)媒體，在Xplus看來，應該得到用戶更多的關注，因此，我們需要重點推薦。

    記者：Xplus讀者數(shù)量近千萬級，如何提升注冊用戶的黏性？這可能是解決Xplus分眾網(wǎng)絡媒體理想的一個很關鍵的因素，Xplus是怎么做的？

    夏鴻：提升讀者的黏度的辦法，道理和傳統(tǒng)媒體是一樣的，一方面，取決于內(nèi)容夠不夠好；其次是閱讀體驗夠不夠好，傳統(tǒng)媒體主要體現(xiàn)在標題、版式、紙型、圖文設計、圖片等方面，而Xplus則體現(xiàn)在文字、圖片、音頻、視頻、動漫等形式，此外還有下載速度等功能是否讓讀者感到便捷。與傳統(tǒng)媒體不一樣的地方則是電子雜志的社區(qū)功能，這一方面則取決于用戶提供的內(nèi)容如何。

    歸納起來，包括品牌、實用性及用戶的參與程度，Xplus平臺共有20多項指標，都指向提升用戶的黏度。比如用戶從Xplus下載的雜志會定期隨著雜志內(nèi)容的更新而自動更新，并及時提醒用戶閱讀。與傳統(tǒng)媒體無縫對接

    記者：Xplus平臺上的內(nèi)容牽涉版權(quán)問題嗎？包括文字、音頻、視頻等，Xplus是如何解決版權(quán)問題的？

    夏鴻：不存在版權(quán)問題。Xplus平臺上所有雜志的內(nèi)容，包括文字、音頻、視頻都擁有相應媒體的授權(quán)。

    記者：電子雜志市場參差不齊，許多企業(yè)都擁有各自的閱讀器，閱讀器未來有沒有可能統(tǒng)一或者相互兼容？

    夏鴻：閱讀器要做到兼容很難，現(xiàn)在還有很多電子雜志用IE接入。隨著市場的成熟，電子雜志行業(yè)會發(fā)生很大變化。目前是40—50家電子雜志平臺，預計明年底將只剩下3—4家。況且各家都在推在線系統(tǒng)和離線系統(tǒng)，所以不一定要閱讀器。

    記者：能否談談電子雜志與手機結(jié)合的趨勢？Xplus在這方面有什么計劃？

    夏鴻：與電腦不一樣，電子雜志要在手機上獲得發(fā)展，手機的下載速度和下載過程等會存在問題。另外，手機的格式相對復雜，為了適應各廠商手機的應用，電子雜志可能要做很多的改變。

    如果把做電子雜志看作開采石油，很多開采者由于沒有在期望的時間內(nèi)看到油，往往會換個地方再挖。但是如果這個地方根本就沒有石油，那么挖多深都沒有用。我們沒有針對手機的相關計劃，Xplus不會理會別人做什么和怎么做，只要做好自己的事就好了。

　　記者：在您看來，電子雜志什么樣的盈利模式是最理想的？

    夏鴻：我認為，真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是亞馬遜、eBay這樣的企業(yè)，其他的都是工具，而不是真正意義上的企業(yè)，因為它們沒有跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來。傳統(tǒng)媒體不具備大信息量處理能力的優(yōu)勢，因此，電子雜志與傳統(tǒng)媒體捆得越緊，價值越大。Xplus正在做的就是與傳統(tǒng)媒體無縫對接，這就是最好的盈利模式。

    ·后記 Xplus的信念

    夏鴻每天六點多鐘就從家出發(fā)到公司上班，這是他躲避城市擁堵的最佳方法，感覺痛快極了。同時，他也在幫助Xplus建立盈利的最暢通的途徑，就是把電子雜志的廣告做到盡可能精準。

    夏鴻認為，媒介廣告大致經(jīng)歷了三個營銷階段，第一是規(guī)�；�，即追求發(fā)行量和覆蓋率；第二是分眾，即按照不同的人群來劃分廣告類別；第三則是精準，意味著在不同人群之中再進行細分，甚至精確到每個人，包括他們閱讀媒體的行為、習慣、愛好等。精準是傳統(tǒng)媒體無法實現(xiàn)的，而以電子雜志為代表的新媒體最適合來承載精準的廣告模式。

    夏鴻進一步提出了傳媒媒體與新媒體以合作伙伴的方式構(gòu)筑戰(zhàn)略模式，形成新的內(nèi)容的核心競爭力和按需提供的商業(yè)模式。他認為，Xplus這樣的新媒體平臺能夠為傳統(tǒng)媒體提供一整套的技術服務體系，包括廣告發(fā)行平臺，讀者分析平臺等。比如Xplus在每個閱讀器后面都暗含著一個數(shù)據(jù)回饋系統(tǒng)，這個系統(tǒng)可以分析用戶的閱讀行為，從而引導廣告客戶有針對性地選擇電子雜志進行投放，這便是一個傳統(tǒng)媒體無法實現(xiàn)的跨媒體的平臺。

    在業(yè)界對電子雜志發(fā)展的質(zhì)疑聲此起彼伏之時，在競爭對手大力推進電子雜志的移動戰(zhàn)略時，Xplus在廣告的分眾化和精準化上做了很多文章。

    在夏鴻的辦公室，掛著一幅切·格瓦拉的大頭像，大紅的背景上，黑色描繪的切的頭像十分醒目。夏鴻認為這是激情和信念的結(jié)合。做電子雜志需要激情，更需要一種信念。沒有激情，就沒有創(chuàng)新。信念則是一定要堅持走自己的路，相信與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合得越緊，就越有價值。別人怎么折騰，就讓他們折騰去，“我自巋然不動”。