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    9月21日至9月23日，“2006互聯(lián)網(wǎng)大會”在北京國際會議中心召開，本屆大會以“創(chuàng)新——互聯(lián)網(wǎng)帶來機遇”為主題。搜狐IT現(xiàn)場直播了本次大會。以下為：分眾無線傳媒技術(shù)有限公司 營銷副總裁王毓在互聯(lián)網(wǎng)大會的演講。
 
　　王毓：很高興有機會和大家在這里一起分享一下手機廣告。剛剛前面的幾位嘉賓已經(jīng)就無線互聯(lián)網(wǎng)，以及我看有些嘉賓就國外廣告的應(yīng)用和思路都給我們做了一些展示，我這里分眾現(xiàn)在做的一些情況跟大家分享一下。

　　因為我們本次大會的主題是創(chuàng)新，所以我今天在這里跟大家分享的題目是手機廣告開創(chuàng)定點營銷的新紀(jì)元。大概分這樣幾個部分，什么是手機廣告，分眾無線與定點營銷，國外手機廣告發(fā)展現(xiàn)狀。以手機為媒體的廣告形式，特點表現(xiàn)為分眾跟我們的集團名字一樣，定向，互動，實現(xiàn)地理區(qū)域個性化的廣告發(fā)布。

　　大家經(jīng)常會想到手機廣告在日常生活中，什么情況下手機用戶或者手機網(wǎng)民會接觸到手機廣告呢？

　　第一種，當(dāng)用戶購買手機或者手機卡的時候，購買了手機，一般手機內(nèi)會內(nèi)會內(nèi)制一些圖片鈴聲廣告視頻，從用戶使用手機那一天起，這個廣告就被啟動了，第二種就是存在手機卡里，主要是STK卡，通過OTA技術(shù)，將手機里的菜單以及菜單下的具體內(nèi)容進行不定期的，或者經(jīng)過請求后的更新活動。

　　第二種類型是通過用戶瀏覽WAP網(wǎng)站時實現(xiàn)的，比如在網(wǎng)站上有這種圖片的或者是文字的廣告，點擊之后能夠進入廣告的相關(guān)頁面，或者進入到企業(yè)的wap網(wǎng)站站點上。

　　第三種情況是手機訂閱資訊，下載參與游戲。訂閱資訊，就是訂閱促銷各方面的信息，下載比如下載歌曲，下載歌曲開頭可以植入到某某企業(yè)送給您動聽生活，下載游戲中，可以在游戲的道具還有兵器都完全可以變成，甚至包括飲料都可以變成廣告的一個空間。

　　下一種情況，是用戶作為商家會員訂閱信息的情況。比如說某個手機用戶是大型的商場或者是某一些團體的會員，它定制了關(guān)于這個團體或者是這個商家的服務(wù)信息之后，有一些廣告資訊也會隨之而來。

　　下面一種情況，就是用戶主動訂閱廣告，可能和前面幾種最不同的就是這種類型，什么情況下，手機用戶會訂閱廣告呢？我們分析一般有兩種情況。

　　第一當(dāng)運營商或者廣告提供商承諾他訂閱廣告后會獲得一定的話費的情況下才會定制，比如我訂購下載了多少服務(wù)彩信，或者登錄到網(wǎng)站站點多長時間，或者廣告次數(shù)達到多少的要求，會獲贈面值不等的話費價格低或者獲贈的是一種消費優(yōu)惠券，比如我們曾經(jīng)做過的客戶，比如你定制餐飲類型的廣告，可以給你提供某些餐飲的餐廳或者是飲品店的折扣信息。

　　分析了手機用戶會遇到廣告的幾種情況之后，我們看一下手機廣告的特點。其實手機廣告的特點比較豐富。我這里主要總結(jié)了四個跟其他媒體相區(qū)別的這種一個獨特的優(yōu)勢。

　　第一，廣告的受眾龐大。從統(tǒng)計數(shù)字顯示，2006年中國手機用戶已經(jīng)達到4.26億，手機網(wǎng)民接近1億，這樣為快速傳播一條信息或者廣告資訊奠定了非常好受眾基礎(chǔ)。

　　第二，廣告媒體的私人性，我們大家都知道，手機一般人手一機，正常情況下不會他人共同分享的，這為我們定點識別打下了基礎(chǔ)。

　　第三，它的貼身性，這里我們列舉一個商務(wù)人士24小時的作息時間，早上7點被手機叫醒，早上八點接到電話出門，八點半拿著手機在車上看一些信息或者下載小說閱讀，11點的時候，手機收到附近餐館的午餐優(yōu)惠券，兩點收到女友小利的短信，晚上和小利一起走進商場，收到商場購物提示，晚上11點發(fā)一個帶有情感的短信哄女友睡覺，通過24小時這個人的行動不難看出手機與人隨身而行，這個為我們廣告在其中傳播創(chuàng)造了機會，比如手機鬧鐘的鈴音可以是精美的廣告歌曲，這個可能就成為鬧鐘的鈴聲，還有是手機上網(wǎng)的時候，看到的是房地產(chǎn)樓盤的信息收到附近餐館午餐優(yōu)惠券，肯定是手機廣告了，12點玩的手機游戲地可能是某化妝品牌的圖片，新穎圖片的品牌，玩游戲同時，也多次被該品牌教育，和它的新品賣點的教育同步進行，登錄積極網(wǎng)站以及進入商場收到的提示信息不言而喻。

　　第四，廣泛的傳播性。大家收到有趣的短信，會轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，分享快樂。手機短信有意義的價值情況下，它的轉(zhuǎn)發(fā)性的可能性很大。

　　下面介紹一下分眾無線的廣告，先介紹分眾傳媒，是05年登錄納斯達克的，這一兩年的運營中，市值不斷增長，我們和1500個國內(nèi)外知名企業(yè)進行廣泛合作，我們的服務(wù)產(chǎn)品得到了驗證。分眾傳媒要打造的是中國圈的媒體平臺，大家上班的時候，會在電梯里看到分眾樓宇聯(lián)播網(wǎng)的廣告終端，還有我們框架媒體的執(zhí)行廣告平臺，走在大街上，會有都市彩屏聯(lián)播網(wǎng)在播視頻信息，走到超市或者賣場的時候，看到賣場終端，甚至高爾夫球場和機場都有我們的終端。

　　最后就是分眾無線，分眾無線在廣告上有四項創(chuàng)新，第一選擇最新媒體，就是手機。第二思路，就是率先提出手機頂點營銷模式，第三從技術(shù)上講，我們申請國家專利，受眾體系挖掘平臺，可以做到給不同人投放廣告信息。第四是我們最新產(chǎn)品，就是點告，通過點擊文字或者圖片可以進入到站點，內(nèi)涵上和互聯(lián)網(wǎng)不同的是，比如在北京、上海、廣州三地分別由三個人，他們有男士，有女士，我們能做到，三個人雖然同一時間登錄到相同的站點，相同的廣告位看廣告，可能廣告是一位男士，我給他提供是剃須刀的一個廣告，上海廣州是女士，可能對化妝品有興趣的女士，我會給他投放化妝品的廣告。針對不同用戶不同地區(qū)的用戶看到的信息是不同的。

　　此外我們還有一種廣告模式，是在定制和許可的范圍內(nèi)。比如彩信優(yōu)惠券廣告，還有通過點擊優(yōu)惠地址，可以登錄到網(wǎng)頁的廣告形式。在過去一段時間內(nèi)，分眾運營有幾個典型案例和大家分享一下，第一個北京的餐飲連鎖，大宇，當(dāng)時接大客戶的需求，因為它目前的連鎖店雖然在全國都有分布，但是這次促銷活動，只打算在北京進行，所以要求我們投放給北京的用戶，接到需求，我們沒有直接從客戶要求的角度，相反我們進行進一步的屬性添加，從許可庫里找到了對餐飲飲食，尤其是日本鐵板燒有格外偏好的受眾，把大宇的廣告投放給他們，而且是促銷折扣券的方式，使得大宇當(dāng)天就火爆異常，這個也是我們集團服務(wù)品質(zhì)的保障。

　　第二個，是事件性的營銷，世界杯期間我們服務(wù)的李寧體育用品，我們在世界杯前期解出了李寧體育用品，當(dāng)時客戶需求是讓我們來提供一整套它能夠在無線領(lǐng)域的營銷應(yīng)用，我們分析了客戶的特點，比如近年一直希望打造國際化的品牌的形象，同時目標(biāo)受眾是青年群體，而且是關(guān)注運動的這樣的類型，于是我們選擇了跟我們合作的多家的wap站點，并且在人群受眾上，不僅界定年輕群體，同時界定在對體育信息關(guān)注的人群，只有當(dāng)這樣的人群登錄網(wǎng)站的時候，才會看到我們提供的李寧廣告，如果是女性用戶，平時從瀏覽等各方面角度來看，對體育不關(guān)注，可能關(guān)注美容、保健等信息，同樣登錄到站點，就不會看李寧的廣告，從而我們?yōu)槔顚幑?jié)省大量廣告費用的同時，進行了精準(zhǔn)到位的廣告投放。

　　第三個客戶是寶馬，寶馬3系，進行大規(guī)模的投放和推廣的時候，它也是因為寶馬一貫的風(fēng)格，它要向它目標(biāo)的人群來投放。不管平面、電視互聯(lián)網(wǎng)選擇的時候，都非常重視這一點，對我們提出的要求是能夠?qū)λ�的目�?biāo)受眾是對能消費寶馬3系的人群進行投放，我們當(dāng)時進行選擇了一些指標(biāo)，在廣告執(zhí)行前，寶馬給我們傳遞的信息是希望稍微把尺度放寬一些，在精準(zhǔn)的同時，盡量對未來潛在的消費者也能進行一定的告知，所以我們最后制定的策略對所有上市價格三千元以上的手機用戶，當(dāng)他登錄網(wǎng)站的時候才會看寶馬的價格，如果手機價格比較低的就不會看寶馬的廣告，這樣一定程度上解決了寶馬既要求準(zhǔn)確，又不希望人群鎖定的過于小的這樣的要求，從而為它實現(xiàn)了非常好的效果地通過無線再通過它在機場投放的廣告片和電視的廣告片，為它形成一連動的廣告效果。

　　跟大家分享一下在國外的情況，比如VISA信用卡曾經(jīng)做過一些廣告，發(fā)送一些字符就可以看到VISA的廣告，微軟也做了相應(yīng)的廣告。最近還有一筆過百萬美元的廣告投放，可以看出在外國同行那里，手機廣告得到了更廣泛的認(rèn)同。

　　至于手機廣告的未來，不管國外還是國內(nèi)都有一系列的預(yù)測數(shù)字。比如最近的艾瑞克的報告里，06年和中國手機廣告的情況，可以看得出，業(yè)內(nèi)同仁對手機廣告非�？春�。我們分眾無線愿意助力中國企業(yè)，一起將定點營銷開創(chuàng)到底。