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    大學(xué)未畢業(yè)靠拉廣告擁有50萬存款；2002年發(fā)現(xiàn)寫字樓液晶電視廣告市場(chǎng)，創(chuàng)立分眾傳媒并美國上市

    江南春，一個(gè)曾經(jīng)的詩人，一個(gè)現(xiàn)在的傳媒大亨(分眾傳媒董事局主席)。這兩個(gè)稱呼之間，只有一步的距離。

    寫詩的人都很有想象力，這種想象力讓江南春發(fā)現(xiàn)原來無聊的時(shí)間也可以用來賺錢。在從業(yè)10年之后，
他創(chuàng)造了分眾傳媒，也創(chuàng)造了一個(gè)屬于思想者的資本天堂。從2005年分眾傳媒在美國上市至今，這只股票和市值的增長速度和江南春本人一樣充滿了想象力，兩年增長10倍，并成為納斯達(dá)克百強(qiáng)成份股的一員。

    半個(gè)月前，事業(yè)上一帆風(fēng)順的江南春卸任分眾傳媒CEO一職。卸任當(dāng)天，他說自己要把主要精力轉(zhuǎn)到分眾無線等業(yè)務(wù)，不想，這句話似乎冥冥之中預(yù)示著什么。因?yàn)榫驮?0天后，分眾無線陷入“短信門”事件，傳媒大亨遇到了職業(yè)生涯以來最大的公關(guān)危機(jī)。

    在這個(gè)特殊的時(shí)間段，本報(bào)獨(dú)家專訪了這位有故事的思想者，呈現(xiàn)一個(gè)詩人走過的傳奇資本史。

    大學(xué)校園的激情詩人

    江南春，一個(gè)充滿了詩情畫意的名字。雖然他說自己的名字和古典詩詞之間并無淵源，但他的第一個(gè)頭銜確實(shí)就是“詩人”。

    這個(gè)在大學(xué)校園里頗有名氣的才子，在大一時(shí)便成了華東師大著名的“夏雨詩社”社長，還出版過詩集《抒情時(shí)代》。作為漢語言文學(xué)專業(yè)的高才生，那一段時(shí)間的“酸文人”生活讓他頗為愜意。每天早上起床，雕琢自己前一天的詩句，他感覺很滿足。

    其后不長的一段時(shí)間里，江南春謀劃參選校學(xué)生會(huì)主席。這位擅長寫詩的學(xué)子諳熟“官場(chǎng)之道”，競(jìng)選過程中請(qǐng)吃飯拉選票，不想一下子欠下160元錢的“巨資”外債。上任學(xué)生會(huì)主席后，還債成了江南春的首要目標(biāo)。正好在這時(shí)候，一家廣告公司到學(xué)生會(huì)招聘兼職，一個(gè)月300元。他當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備只干一個(gè)月把外債還了，然而隨著第一單業(yè)務(wù)的成功，從此走上了廣告之路。

    江南春喜歡引起別人的關(guān)注，他毫不諱言自己虛榮心很強(qiáng)，尤其是在女生面前。

有那么幾次，他出沒在華東師大的舞場(chǎng)，和其他的男同學(xué)一樣尋找目標(biāo)。不過，這位詩人在舞場(chǎng)的受歡迎程度和在詩社截然相反。有一次如愿相邀到女同學(xué)后，舞伴問他是學(xué)什么的，他得意地說自己是個(gè)“詩人”，對(duì)方當(dāng)時(shí)就冷淡了下來。下次想再約人家跳，根本沒戲。在那個(gè)時(shí)代，詩人和文學(xué)青年一樣，是貧困潦倒的代名詞。

    不過，受到冷落的他反而開始研究目標(biāo)受眾，他琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。當(dāng)時(shí)，華東師大的后門有一個(gè)禮品店，那個(gè)老板有一輛很大的摩托車，雖然老板長得不帥，但是每次開著摩托車招搖過市的時(shí)候，都會(huì)引來許多女孩子青睞的目光。

    上世紀(jì)90年代是個(gè)體戶最吃香的時(shí)候，他很羨慕個(gè)體戶，也感覺自己必須該轉(zhuǎn)型了，否則就會(huì)失去市場(chǎng)。

    大學(xué)未畢業(yè)擁有50萬存款

    大三那年，江南春開始自主創(chuàng)業(yè)的歷程。1994年7月，港資永怡集團(tuán)老板為整合旗下公司品牌，出資100萬讓江南春組建永怡傳播公司。江南春出任總經(jīng)理，主營廣告業(yè)務(wù)。

    事業(yè)出奇順利，他拉到一系列的戶外廣告業(yè)務(wù)，掘得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。大學(xué)還沒畢業(yè)，永怡的年均收益已經(jīng)達(dá)到500萬元，江南春的賬戶上的數(shù)字變成了50萬元，而那時(shí)他還不到22歲。

    1996年到1998年，江南春的公司幾乎壟斷了上海IT業(yè)的所有客戶和IT廣告市場(chǎng)。1999年，永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)95%的份額，營業(yè)額達(dá)7000萬元。

    次年，他又涉足了互聯(lián)網(wǎng)，代理了7個(gè)網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司當(dāng)時(shí)正處于“瘋”的狀態(tài)，最高潮的時(shí)候，永怡傳播不僅不需要跑業(yè)務(wù)，而是拒絕業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)候，公司“錢賺瘋了”。

    沒有經(jīng)歷過錘煉不會(huì)獲得成功。正是因?yàn)閯倓偵孀慊ヂ?lián)網(wǎng)，2001年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，江南春的永怡遭受了重創(chuàng)。在經(jīng)歷了痛苦之后，江南春開始思索一種新的媒介策略，因?yàn)閺V告代理行業(yè)往往是費(fèi)力不討好。

    發(fā)現(xiàn)“無聊時(shí)間”商機(jī)無限

    有一天，江南春去徐家匯太平洋百貨辦事，在等電梯時(shí)，他被電梯門口一張舒淇“red earth”的廣告招貼畫吸引住了。江南春為之一振，當(dāng)時(shí)他想“我在電視上播廣告怎么樣，如果有比看廣告還無聊的時(shí)間，大多數(shù)人還是會(huì)關(guān)注廣告的�！�

    “用無聊的時(shí)間來賺錢�！边@句話幾乎成了江南春的名句，但當(dāng)時(shí)就是這么無意中產(chǎn)生的。

    江南春第一步設(shè)想是在上海最好的50棟寫字樓裝上液晶電視播放廣告，但從制作液晶電視到最終安裝，整個(gè)過程相當(dāng)麻煩。

    當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒有液晶電視機(jī)，他找到一家臺(tái)灣液晶廠商合作。2002年7月，第一臺(tái)樣機(jī)做出來，可是寫字樓物業(yè)卻不讓裝，因?yàn)?厘米液晶電視太厚了，后來又改成3厘米。

    更大的一個(gè)麻煩是，很多樓宇的物業(yè)公司對(duì)這種新事物持懷疑態(tài)度。江南春就親自上門游說物業(yè)公司，不久300臺(tái)價(jià)值8000多元的液晶電視先后進(jìn)駐50棟高級(jí)寫字樓。

    江南春心里很清楚，他需要盡快占領(lǐng)上海商務(wù)樓宇市場(chǎng)。在他當(dāng)時(shí)看來，真正有價(jià)值的商務(wù)樓宇不到100家，不過，他開列了一張有202幢樓宇的名單，組成了一支七八個(gè)人的樓宇開發(fā)隊(duì)。這支隊(duì)伍開始帶著樣機(jī)，頻繁出入上海的商務(wù)樓宇。

    他拿出當(dāng)年剛開始打工時(shí)的勁頭，挨個(gè)公司親自拜訪，還拍了宣傳光盤給客戶看，很快招商銀行信用卡、軒尼詩洋酒等幾個(gè)牌子第一批下單。2003年還沒來到，江南春手里已經(jīng)拿著一、二月份200多萬元的廣告訂單了。