江南春用無聊時間締造廣告帝國(2)
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2008/6/26 17:29:13
電梯里引來“鄰居”投資
翻一下分眾傳媒的董事會名單，不乏重量級的企業(yè)家，余蔚(維眾創(chuàng)業(yè)投資集團有限公司董事局主席)、沈南鵬(攜程總裁)、曹國偉(新浪CEO)均列其中。
對于軟銀和江南春的聯(lián)姻，這里有一個很巧的故事。上海市江蘇路兆豐世貿(mào)大廈，是現(xiàn)在分眾傳媒的辦公地址。坐電梯到26層后，出電梯左轉(zhuǎn)是江南春的公司，右轉(zhuǎn)就是軟銀中國。
新的廣告模式雖然吸引了廣告訂單，但由于投入巨大，江南春越來越“騎虎難下”，他必須在極短的時間內(nèi)迅速擴大寫字樓的覆蓋面積，以求盡快收到回報。
到2003年5月時，寫字樓已擴大到100多棟，但還是在燒錢，江南春感覺心里很痛。用10年努力賺的錢，短短幾個月就嘩嘩地給花掉了。
這時，軟銀上海代表處首席代表余蔚注意到了這個29歲的年輕人，不僅因為江南春開的大奔經(jīng)常深夜還停在樓下，更是余蔚每天進出大樓時，和其他人一樣經(jīng)常觀看電梯門口的廣告。他知道，這是對門江南春的生意，而他對這個模式非常感興趣。
在江南春的樓宇電視系統(tǒng)推出一個季度以后，余蔚和江南春在電梯里相遇。余蔚問江南春這個項目開始賺錢了沒有，江南春說還可以，每個月開支和收入已持平。于是，“鄰居”資本開始蠢蠢欲動。
經(jīng)過一番認真詳細調(diào)查，余蔚決定找江南春好好聊聊。3個小時聊完后，余蔚已和江南春達成初步融資協(xié)議。最后，軟銀決定注資分眾。
2003年5月，軟銀注資4000萬美元，分眾傳媒(中國)控股有限公司正式注冊成立。分眾傳媒總部制度嚴謹，即便是江南春的資料網(wǎng)上到處能找得到，但他們的員工也不會對外透露管理層的個人信息。
“1999年加入軟銀中國以來，這是我第一次主動拿錢去追逐一個項目�！痹谝皇执俪蛇@項投資之后，余蔚這樣評價。
而事后，江南春這樣形容和風險資本在一起辦公的好處，“共用一座大樓，尤其是共用一個衛(wèi)生間，宣傳效果極佳，每天都可以來上幾次強制性廣告”。
風險投資商的加入幫了江南春的大忙。隨著軟銀的加入，經(jīng)過幾輪融資，鼎輝國際投資、DFJ、高盛等數(shù)家投資公司紛紛將巨資注入分眾，有了錢的江南春迅速帶著他的液晶顯示屏在全國跑馬圈地。不僅僅在寫字樓，還包括大賣場、公寓以及高爾夫球場、醫(yī)院等場所。到2004年年底，1.5萬塊液晶屏掛在全國各地樓宇電梯旁的墻上，總營業(yè)收入已經(jīng)達到2.4個億。
搶占資本先機吞并競爭對手
2005年7月13日，納斯達克市場迎來一位32歲的中國人，并鄭重邀請他按響當天開市的鈴聲。由中國企業(yè)家來按鈴上市，這在納斯達克歷史上還是第一次。當天，分眾傳媒市值達到8億美元，江南春身價超過20億人民幣。
按開市鈴的時候，江南春做了兩分鐘的簡短演講。就是這兩分鐘，他卻準備了好幾天。他覺得第一次代表中國人去講話，拿一張演講稿形象不太好，為了能脫稿演講，之前的幾天一有空他都認真背臺詞，背詞的時間前后加起來不少于7個小時。
有了資本市場的平臺，江南春開始一馬平川地收購擴張。如果把被分眾收購的企業(yè)列個名單，估計要好長的一串。這之中，最驚心動魄的當屬分眾與聚眾的世紀PK。
作為行業(yè)領先者，關鍵在于是否能夠及時迅速地擴大市場份額，令后來者處在不利的競爭地位。這兩個公司注定冤家路窄，也注定棋逢對手。他們之間的過招，給這個新興行業(yè)留下了教學式的談資。
分眾與聚眾幾乎同時成立。2003年2月，聚眾的創(chuàng)始人虞鋒在京廣大廈開始開拓樓宇視頻廣告。很快，雙方都知道了對方的存在。有趣的是，虞鋒2003年在北京注冊過一家“北京分眾廣告有限公司”，可見英雄所見略同。
在營業(yè)模式上，分眾和聚眾同質(zhì)化嚴重，然而在擴張戰(zhàn)略上，雙方思路則完全不同，江南春看重速度，而虞鋒看重實利。兩家公司的顯示屏給消費者的感受沒有太大不同，只是圈地的速度、資金的運作效率起到了關鍵作用。
就在分眾上市的前幾天，聚眾主辦了中國樓宇電視廣告標準研討會，并發(fā)布行業(yè)標準。此舉以行業(yè)領袖自居，受聚眾委托的AC尼爾森調(diào)查顯示，在12個國內(nèi)主要城市，聚眾傳媒和分眾傳媒兩大行業(yè)巨頭的份額相當。
然而，在江南春迅速進入資本市場后，虞鋒失去了先機。2006年1月，江南春以3.25億美元的價格吃掉對方，緊繃的神經(jīng)暫時放松了。他用一句大實話形容自己收購聚眾后的感受———安全感加強了，方向感也就出來了。
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- 來源：新京報