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    李善友稱，酷6到廣告客戶一般是IT、數(shù)碼、手機(jī)等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的消費(fèi)不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的下滑受到影響，因此，這些客戶對(duì)廣告的投放不會(huì)減少。

    另外，他還仔細(xì)的分析了平面廣告、電視廣告、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和視頻廣告未來的發(fā)展格局。

    “當(dāng)然，全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都在下滑，盡管我們這種模式的收入在增長(zhǎng)，我們的錢從哪里來？今天得出一個(gè)推斷，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的來源不會(huì)來自傳統(tǒng)的平面網(wǎng)站和視頻媒體，而會(huì)從電視上分類出一些到網(wǎng)站上來。拿07年央視的一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，電視占的份額還是絕對(duì)壟斷的，平面媒體只占15%、16%，而網(wǎng)站僅占3%、4%。再看第二個(gè)趨勢(shì)，07年比06年報(bào)紙下降了1%，網(wǎng)絡(luò)上升了50%。可是在這個(gè)情況下，我們看到電視強(qiáng)勁地上漲了12%。也就是說，在過去幾年網(wǎng)絡(luò)廣告強(qiáng)勁上漲并不是搶了電視的廣告，而是搶了報(bào)紙的廣告。”

    也正是基于以上認(rèn)識(shí)，李善友還認(rèn)為，2009年將是視頻網(wǎng)站營(yíng)銷到春天。

    “我親耳聽過我的同行講明年將是比較悲觀的一年。但是我認(rèn)為2009年是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的春天。我講一下理由。第一點(diǎn)，我們看一下視頻行業(yè)的發(fā)展歷史，2006年是網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的元年，07年的時(shí)候大家都在忙于做流量，增多用戶。08年情況發(fā)生了很大變化，大家不僅僅在談流量，也在談收入，08年是把這兩者合在一起的一個(gè)年度。按照這個(gè)流程的判斷，我認(rèn)為09年的時(shí)候所有人都不會(huì)再談你的流量如何，都會(huì)談你的收入情況和盈利情況�！�

    9月23日至25日，2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在南京召開。騰訊網(wǎng)作為本屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)官方指定戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站和官方指定獨(dú)家合作新聞中心，進(jìn)行全方位的視頻、圖文采訪與直播。《中國(guó)100位互聯(lián)網(wǎng)CEO全景調(diào)查》在此期間推出的重磅系列調(diào)查，開創(chuàng)中文媒體最大采訪規(guī)模。

    以下是騰訊網(wǎng)專訪李善友實(shí)錄：

    主持人：各位網(wǎng)友大家上午好！歡迎大家關(guān)注“2008南京互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”，我們今天很高興邀請(qǐng)到酷6網(wǎng)總裁李善友先生，請(qǐng)他和大家聊聊

    李善友：各位網(wǎng)友大家好，我是酷6網(wǎng)的CEO李善友，善良的善，友善的友。

    主持人：我們希望這次可以跟你聊一些新的觀點(diǎn)，最近騰訊比較關(guān)注大的環(huán)境問題。我想問一下，目前全球的經(jīng)濟(jì)情況在次貸危機(jī)的帶動(dòng)下越走越深。我想知道像視頻網(wǎng)站這種成本大戶，你在成本不變的情況下可以挺過這場(chǎng)危機(jī)？

    李善友：我覺得這個(gè)問題非常尖銳，但又是不得不思考的問題。因?yàn)榇钨J危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大家的確看到它正在向我們走來。正如你所說的我們行業(yè)的成本問題一直是個(gè)很受重視的問題�，F(xiàn)在大家都在看在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始轉(zhuǎn)壞的時(shí)候是不是雪上加霜。我親耳聽過我的同行講明年將是比較悲觀的一年。但是我認(rèn)為2009年是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的春天。我講一下理由。第一點(diǎn)，我們看一下視頻行業(yè)的發(fā)展歷史，2006年是網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的元年，07年的時(shí)候大家都在忙于做流量，增多用戶。08年情況發(fā)生了很大變化，大家不僅僅在談流量，也在談收入，08年是把這兩者合在一起的一個(gè)年度。按照這個(gè)流程的判斷，我認(rèn)為09年的時(shí)候所有人都不會(huì)再談你的流量如何，都會(huì)談你的收入情況和盈利情況。

    這是第一條，是從視頻網(wǎng)站發(fā)展的歷史來看。

    當(dāng)然，全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都在下滑，盡管我們的模式在增長(zhǎng)，我們的錢從哪里來？今天得出一個(gè)推斷，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的來源不會(huì)來自傳統(tǒng)的平面網(wǎng)站和視頻媒體，而會(huì)從電視上分類出一些到網(wǎng)站上來。拿07年央視的一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，電視占的份額還是絕對(duì)壟斷的，平面媒體只占15%、16%，而網(wǎng)站僅占3%、4%。再看第二個(gè)趨勢(shì)，07年比06年報(bào)紙下降了1%，網(wǎng)絡(luò)上升了50%。可是在這個(gè)情況下，我們看到電視強(qiáng)勁地上漲了12%。也就是說，在過去幾年網(wǎng)絡(luò)廣告強(qiáng)勁上漲并不是搶了電視的廣告，而是搶了報(bào)紙的廣告。

    所以，我又接著研究了一下，我把這四個(gè)東西放在一起研究，電視、報(bào)紙、門戶和網(wǎng)絡(luò)視頻。這四個(gè)合在一起，發(fā)現(xiàn)這里面沒有媒介的不同，而是廣告形勢(shì)的不同。門戶和報(bào)紙的廣告形勢(shì)都是圖文的廣告。換句話說，門戶是數(shù)字化的報(bào)紙，它是把報(bào)紙的廣告在過去幾年搶到網(wǎng)絡(luò)上，而電視是視頻化的廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻也是視頻化的廣告。電視為什么沒有受網(wǎng)絡(luò)的影響？是因?yàn)閮蓚�(gè)廣告形勢(shì)是不一樣的。過去N年以來，網(wǎng)絡(luò)搶奪了報(bào)紙的一些廣告、圖文廣告過來。

    往下推論，我們不妨大膽推想一下，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體經(jīng)過這幾年發(fā)展以后，能不能從電視媒體里面分到一杯羹。如果這個(gè)結(jié)論能夠推斷成功，2007年電視廣告是400億，而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告只有兩個(gè)億。如果能夠推出這個(gè)結(jié)論，我就可以證明網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的春天到來。前一段時(shí)間我一直在拜訪業(yè)內(nèi)客戶，有幾個(gè)發(fā)現(xiàn)，其中有一個(gè)FORA公司在做這樣的事，他會(huì)發(fā)現(xiàn)你的電視廣告投入越多效果越好，但是到了一定程度的時(shí)候就有一個(gè)停滯期。當(dāng)你需要投入更多錢才會(huì)達(dá)到原來期望的效果。在這個(gè)停滯期的時(shí)候，在這個(gè)階段上，如果多一部分電視視頻的廣告預(yù)算到網(wǎng)絡(luò)視頻上來，結(jié)果是能夠有效地增強(qiáng)原來廣告效率的。這是它一個(gè)非常重要的結(jié)論。

    這個(gè)結(jié)論出來之后，這家FORA公司是以電視廣告文明的，他講在未來幾年會(huì)勸他的客戶在投放電視廣告的時(shí)候會(huì)撥5%到10%到網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站上。這是一個(gè)讓我非常震驚的例子。還有一個(gè)客戶，在全球排前三位的一個(gè)大客戶，他現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)視頻上的投放是1%，他認(rèn)為全球未來的投放都會(huì)以電視渠道為中心轉(zhuǎn)為視頻內(nèi)容為中心，他計(jì)劃在未來兩三年從5%轉(zhuǎn)到15%。所以，這些例子也證明了業(yè)內(nèi)有一個(gè)強(qiáng)勁的趨勢(shì)把電視廣告的一部分挪到網(wǎng)絡(luò)視頻上來。所以，基于我剛才說的視頻網(wǎng)站的發(fā)展軌跡，08年是流量加廣告，09年以收入為中心。再加上我剛才說的電視廣告往網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，我得出一個(gè)結(jié)論，2009年是網(wǎng)絡(luò)視頻的一個(gè)春天。

    主持人：我想您的數(shù)據(jù)很讓人信服。但是我們現(xiàn)在在這種經(jīng)濟(jì)寒冬下，企業(yè)所做的本能反映第一是降低成本，第二是提升效率。提升效率可能會(huì)帶來這方面那方面的需求或者增長(zhǎng)，但是廣告絕對(duì)是支出的一大部分。我們能不能減少?gòu)V告，這樣對(duì)新興行業(yè)來說依然沖擊巨大？

    李善友：這是一個(gè)基礎(chǔ)的論斷。你想一下明年哪些行業(yè)會(huì)受到?jīng)_擊？汽車會(huì)受到?jīng)_擊，房產(chǎn)會(huì)受到?jīng)_擊。但是目前來講，汽車廣告和房產(chǎn)廣告在我們視頻網(wǎng)站不是最重要的內(nèi)容。目前來講，我們最重要的客戶是IT、手機(jī)、數(shù)碼，快速消費(fèi)品是一大類；網(wǎng)上的一些服務(wù)又是一大類。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)再不好的時(shí)候會(huì)不會(huì)去喝可口可樂，一樣會(huì)喝。在你經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候會(huì)不會(huì)買手機(jī)，一樣會(huì)買。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候會(huì)不會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)游戲，一樣會(huì)用。所以昨天馬化騰講，未來網(wǎng)絡(luò)游戲這部分的用戶還很多。我剛剛說的這些恰恰是我們客戶中最重要的組成方式，所以這些客戶不會(huì)在明年降低他們的廣告投入。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，要提升有效的支出，不是把我的廣告砍死。當(dāng)他看到網(wǎng)絡(luò)視頻的性價(jià)比會(huì)比電視的性價(jià)比好上7倍的時(shí)候，我想他們應(yīng)該把資本挪到一部分到網(wǎng)絡(luò)視頻上。

    主持人：作為成本大戶，哪些地方在降低自己的成本？

    李善友：其實(shí)對(duì)我們來講最大的成本在帶寬和服務(wù)器，這部分成本占我們一半的成本。能不能把這部分成本降下來實(shí)際是我們運(yùn)營(yíng)成本最重要的KPI，最重要的關(guān)鍵指標(biāo)。我們不要忘記摩爾定律，每隔一段時(shí)間以后各種各樣的成本會(huì)下降一半，當(dāng)然它是個(gè)趨向性的描述。我做視頻網(wǎng)站已經(jīng)做了兩年半的時(shí)間，根據(jù)我過去的經(jīng)驗(yàn)，無論是帶寬還是服務(wù)器，每隔一段時(shí)間價(jià)格下降的趨勢(shì)還是非常明顯的。拿酷6網(wǎng)自己來講，07年比05年單位視頻播放的成本下降了三分之一還要多。這部分價(jià)格的下降是一個(gè)因素，另外，我們自己本身技術(shù)的提升，過去我們?cè)谝曨l方面沒有技術(shù)儲(chǔ)備，都是自己從頭研究和磨合，包括P2P。所以硬件本身的下降和技術(shù)的提升使得未來降低成本成為可能。第二點(diǎn)，我們會(huì)關(guān)注我們自己的流量增長(zhǎng)。坦率來講，只要把我們的帶寬加倍，我們的流量幾乎就可以加倍。但是我們可能會(huì)有節(jié)奏地控制我們流量的增長(zhǎng)，推出一些比較主流性的內(nèi)容來吸引我們的廣告主。所以，對(duì)我們來講酷6網(wǎng)有兩個(gè)特色，其中一個(gè)特色是新聞，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的一些新聞屬性，推出一些重要的事件，在奧運(yùn)期間我們是重大賽事的獨(dú)家合作伙伴，所以在內(nèi)容投入方面我們會(huì)做大量的投入，但是作為娛樂性的帶寬投入我們會(huì)降低成本。第一，我們會(huì)降低成本，第二在用戶方面我們會(huì)把握節(jié)奏，推我們的新聞屬性。

    主持人：我們看到視頻網(wǎng)站對(duì)廣告主的吸引力，應(yīng)該說不能單純把它放在現(xiàn)有的這些視頻網(wǎng)站，應(yīng)該把它放在一個(gè)大的環(huán)境中，旁邊有視頻網(wǎng)站，有門戶網(wǎng)站，有PP Live這種視頻網(wǎng)站。我剛剛和其中的某一個(gè)CEO溝通的時(shí)候，他們告訴我這種P2P的視頻網(wǎng)站在明年就能實(shí)現(xiàn)盈利，您怎么認(rèn)為的？和他們的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)領(lǐng)先嗎？

    李善友：下午在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的演講，我會(huì)提三個(gè)觀點(diǎn)。第一個(gè)觀點(diǎn)是品牌視頻化，我們這么多廣告用戶把76%投資在電視上，很多人就是為了做一個(gè)30秒鐘的視頻內(nèi)容在電視里面投放。所以視頻對(duì)廣告的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他介質(zhì)，你推廣品牌的首要介質(zhì)就是視頻。第二點(diǎn)，我相對(duì)比較同意我們同行講的，過去視頻的介質(zhì)在電視上，但是從06年開始這個(gè)介質(zhì)逐漸從電視上挪一部分到網(wǎng)絡(luò)上。統(tǒng)一而論都屬于視頻的介質(zhì)。視頻網(wǎng)絡(luò)化，這是第二個(gè)結(jié)論。一定會(huì)從電視上挪很多硬廣告到網(wǎng)絡(luò)上來。網(wǎng)絡(luò)跟電視相比較，硬廣告有很多優(yōu)勢(shì)。比如電視上有很多干擾性，而網(wǎng)絡(luò)上不會(huì)有干擾。所以一定有很多硬廣告會(huì)挪一部分到網(wǎng)絡(luò)視頻上來。第三類對(duì)我們這類網(wǎng)站非常重要，而P2P網(wǎng)站都不具備的，就是廣告內(nèi)容化。我們看到一個(gè)新的趨勢(shì)，包括在國(guó)外的電視上也是這樣的。硬廣告的份額越來越小，而軟廣告的份額越來越多。什么是軟廣告？就在做這個(gè)節(jié)目中強(qiáng)有力的深度植入在里面，我們看到“24小時(shí)”和《越獄》。目前到湖南衛(wèi)視提了一個(gè)《丑女》節(jié)目，它把這個(gè)節(jié)目融合在各個(gè)媒介里面發(fā)。接下來一個(gè)比較重要的趨勢(shì)是視頻廣告已經(jīng)從純廣告向內(nèi)容式廣告來發(fā)展，這非常明顯。而我們以視頻分享的網(wǎng)站尤其是酷6網(wǎng)，我們恰恰要搶的就是這樣一杯羹。我們吸取了這個(gè)行業(yè)里面最高的作品，我們的模式就是幫助客戶量身訂做一些深度植入的視頻廣告到網(wǎng)上來分享。由于我們有原創(chuàng)性內(nèi)容，P2P網(wǎng)站只是轉(zhuǎn)載內(nèi)容，他們是做不到的。所以，第一，我同意品牌視頻化；第二，視頻網(wǎng)絡(luò)化。第三，廣告內(nèi)容化，這里是分享網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，尤其是酷6網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。2007年的時(shí)候，我們借助UGA的模式我們實(shí)現(xiàn)了2500萬的廣告優(yōu)勢(shì)，在視頻網(wǎng)站里面遙遙領(lǐng)先。我可以說我們的營(yíng)銷方式做得是最好的，就是因?yàn)閺V告內(nèi)容模式。

    主持人：還有個(gè)問題需要問您一下�？�6網(wǎng)在今年年終的時(shí)候拿到了自己一筆新的投資，這筆投資也是處在次貸危機(jī)將近有一年的時(shí)間拿到的。當(dāng)時(shí)我們也沒有想到會(huì)惡化到這個(gè)程度，在那個(gè)時(shí)候酷6網(wǎng)的估值有沒有被投資人一刀砍斷？

    李善友：其實(shí)今年有三個(gè)標(biāo)志代表網(wǎng)絡(luò)視頻走向主流媒體里面，第一個(gè)就是資金。你會(huì)看到2006年二三百家主流媒體，到了今年就剩下二三家，基本上資本都集中在這幾家了。我們現(xiàn)在談的是中國(guó)視頻，而且是中國(guó)視頻里面的領(lǐng)先者。第二是網(wǎng)站牌照。第三就是奧運(yùn)會(huì)，過去人們認(rèn)為視頻網(wǎng)站里面就能看到這些搞笑的東西，沒有人認(rèn)為視頻網(wǎng)站可以發(fā)展到這么主流。主要就是三件事情，第一是資本的高度增加；第二是網(wǎng)站牌照；第三是奧運(yùn)會(huì)的舉辦。