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    “黃金酒，送長(zhǎng)輩”，繼腦白金、黃金搭檔以及征途游戲之后的黃金酒能否成為第四個(gè)“腦白金”？巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)史玉柱勝算幾何？

　　業(yè)績(jī)微辭

　　史玉柱曾放言銷售黃金酒10億實(shí)際銷售7個(gè)億。

　　“出貨7億元是有可能的，但是否銷到消費(fèi)者手里、是否有退貨就很難講了。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)《融資中國(guó)》如是講。

　　巨人集團(tuán)相關(guān)資料顯示，青島4月25日開始投廣告，10月中旬投入廣告費(fèi)300多萬元，回款近1600萬元。新鄉(xiāng)5月開始鋪貨，5個(gè)多月中投入46萬元廣告，回款近350萬元。 基于青島、新鄉(xiāng)試銷成功，巨人投資決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費(fèi)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。史玉柱則對(duì)此放出狂言，稱將于3個(gè)月內(nèi)賺回10億元。

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官、首席顧問官何坊依其經(jīng)驗(yàn)向《融資中國(guó)》講到，從去年10月黃金酒啟動(dòng)也就半年時(shí)間，通常終端工作到位需要兩三年的時(shí)間才能完成，包括終端的數(shù)量、質(zhì)量、促銷員、堆頭、位置等。黃金酒依靠的是廣告強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)則另說，但要消化掉渠道上的所有產(chǎn)品，恐怕最快也要今年底。

　　2008年10月28日，酒業(yè)頂級(jí)企業(yè)五糧液集團(tuán)下五糧液保健酒有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“五糧液保健酒公司”）與巨人集團(tuán)旗下的巨人投資有限公司（簡(jiǎn)稱“巨人投資”）合作推出的保健酒——“黃金酒”正式上市。此舉意味著，長(zhǎng)袖善舞的“巨人”繼保健品、銀行投資和網(wǎng)游之后開辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)，與五糧液集團(tuán)共同運(yùn)用各自在品牌、技術(shù)、資金和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，大舉進(jìn)軍保健酒市場(chǎng)，雙方簽訂了長(zhǎng)達(dá)三十年的合作協(xié)議，上市之初即制定了可觀的利潤(rùn)目標(biāo)。

　　還在2007年時(shí)，全國(guó)白酒業(yè)銷售收入超過1000億元，其中保健酒比例不到1%，但保健酒行業(yè)銷售總額年均增長(zhǎng)速度卻超過30%。此時(shí)的保健酒領(lǐng)域市場(chǎng)名牌產(chǎn)品較少，巨大的成長(zhǎng)空間吸引著酒業(yè)關(guān)注，五糧液公開表示借助“巨人”大手筆的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)做大保健酒的用意也足可見一斑。

　　黃金酒進(jìn)入保健酒市場(chǎng)之前，就有椰島鹿龜酒以及勁酒兩大巨頭。眾所周知，椰島鹿龜酒同樣定位為禮品酒，而其產(chǎn)品名稱就具備了獨(dú)特的產(chǎn)品保健的品質(zhì)訴求。通過大規(guī)模的“過年回家，椰島鹿龜酒”廣告訴求，滿足了送禮市場(chǎng)消費(fèi)人群的消費(fèi)心理。而另一勁敵勁酒的年銷售額也已有10億元人民幣。

　　另據(jù)消息人士透露，茅臺(tái)也正醞釀推出茅臺(tái)白金酒，現(xiàn)正在招商，北京德惠生科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)蔡芳新運(yùn)作，也是保健品頗為厲害角色。保健酒市場(chǎng)已然成為保健食品業(yè)的必爭(zhēng)之地。

　　禮品定位

　　“黃金酒根本沒被定位成保健品，而是禮品，我們當(dāng)初對(duì)它的定位描述原文引述就是‘禮品市場(chǎng)，送給長(zhǎng)輩保健的酒’。春節(jié)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日盛行送禮，送煙酒，于是將黃金酒定位于一個(gè)更適合長(zhǎng)輩的酒�！睘辄S金酒制定品牌定位戰(zhàn)略的成美營(yíng)銷顧問公司（下稱成美）總經(jīng)理耿一誠(chéng)對(duì)《融資中國(guó)》記者講到，至于方案的具體細(xì)節(jié)還不便透露。

　　黃金酒，原本就是五糧液現(xiàn)有的保健酒，萬圣酒，全稱黃金牌萬圣酒�！拔寮Z液集團(tuán)成立的保健公司一直沒做起來，每年銷量只有1億多元人民幣。巨人集團(tuán)實(shí)際就是它的獨(dú)家經(jīng)銷商，銷售黃金牌萬圣酒，關(guān)鍵的是黃金牌的商標(biāo)為巨人投資擁有，由五糧液生產(chǎn)則保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，類似金六福�！�

　　近幾年，五糧液業(yè)績(jī)的品牌影響力已遠(yuǎn)不如從前，從二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)即可見一斑，茅臺(tái)始終不破百元股價(jià)，而五糧液卻在幾十元的股價(jià)徘徊許久�！斑@可能與其當(dāng)年的過度擴(kuò)張付出代價(jià)有關(guān)，雖然占據(jù)了巨大市場(chǎng)，但也為此付出了代價(jià)，花錢就可以租用“五糧液”的牌子，而茅臺(tái)保守卻符合了奢侈品的規(guī)律，因?yàn)槟阋丫邆淞酥�名度”�?/p>