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　　當(dāng)時史玉柱做保健酒有兩個選擇，同仁堂和五糧液，但根據(jù)“黃金酒，送長輩”的定位選擇和五糧液合作更合適，同仁堂是藥酒，如果是純保健的酒就應(yīng)該考慮同仁堂了。耿一誠給出以上建議，于是便有了史玉柱高調(diào)包機(jī)去五糧液簽約的戲劇性一幕。

　　自從巨人集團(tuán)轟然倒下的一天，史玉柱就汲取教訓(xùn)，不再是他一個人決策，而是通過公司決策委員會集體決策。2007年10月，受巨人集團(tuán)上海黃金搭檔生物科技有限公司委托，成美對其新產(chǎn)品黃金酒進(jìn)行品牌定位戰(zhàn)略研究，該產(chǎn)品是巨人集團(tuán)與五糧液集團(tuán)合作生產(chǎn)的一款保健酒，也是巨人集團(tuán)繼腦白金、黃金搭檔之后推出的第3個主力品種。成美經(jīng)過40天的調(diào)研分析，于12月2日提交了《黃金牌萬圣酒品牌定位戰(zhàn)略研究報告》。

　　為確保該戰(zhàn)略執(zhí)行到位，黃金搭檔公司隨后還委托上海華與華廣告公司及神兵天將影視廣告公司輔助執(zhí)行，其中華與華公司負(fù)責(zé)黃金酒的包裝設(shè)計及促銷，神兵天將公司負(fù)責(zé)電視廣告拍攝。據(jù)說巨人集團(tuán)還在對三家國際公關(guān)公司招標(biāo)，考核的一個硬指標(biāo)就是能撤負(fù)面文章。 “廣告沒有好壞之說，就是為實現(xiàn)銷售目的。腦白金、黃金搭檔、黃金酒等的銷售主要來自于二三線城市，他們未來幾年還會過上好日子，但遲早需要改變。我經(jīng)常下到縣一級地區(qū)調(diào)研，雖然富裕了，但觀念還很落后，觀念的轉(zhuǎn)變至少需要8到10年�！焙畏恢v到。

　　求證之舉

　　耳熟能詳?shù)哪X白金、黃金搭檔廣告投放都曾是史玉柱親自操刀的杰作，而此次黃金酒委托成美營銷，是“為了降低決策風(fēng)險，他的想法在與成美合作之前就已有雛形，據(jù)我所知他們已經(jīng)構(gòu)思兩年，想得很細(xì)了，只等我們出具的評估報告，如果跟他們的設(shè)想大相徑庭，企業(yè)就可能重新考慮。”

　　“請咨詢公司的目的最重要的一點就是獨立出具專業(yè)咨詢意見，客戶終究要做最后的判斷，他只是買了咨詢公司的報告而已。黃金酒項目，我們的報告中品牌定位方向和企業(yè)的設(shè)想幾乎一樣，于是他們就立馬付諸實施�！惫⒁徽\沉吟道。

　　殊途同歸，一個是用的定位理論，一個是憑借對消費者敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)消費者的潛在需求，然后通過廣告，用消費者聽得懂的語言告訴消費者，先期通過試點銷售降低決策風(fēng)險。 之所以選擇成美，是因為他們認(rèn)為王老吉營銷做得成功，各個環(huán)節(jié)都反映不錯，可稱真正意義上的營銷成功，而王老吉內(nèi)部的“戰(zhàn)略部”就是成美。

　　黃金搭檔原本是想找一個全案公司，既做戰(zhàn)略又做廣告，但“成美并不是這樣的公司，起初并沒選他們�！�2007年8月，跟隨史玉柱多年，已是巨人投資公司常務(wù)副總裁的程晨就找上了門，他們是10月份接下的黃金酒項目�！�8月，程總來談時還是要找全案公司，她要求我們談?wù)勊悸�，帶有比稿的性質(zhì)，我們說對于成美來講，提供思路就等于進(jìn)行45天研究出的結(jié)果，現(xiàn)在一點思路沒有，她考察的方法是希望能談出亮點�！惫⒁徽\回憶。

　　當(dāng)獲知其只做品牌咨詢和戰(zhàn)略咨詢時，程晨猶豫地回去了。而成美認(rèn)為史玉柱客戶可算是其一個標(biāo)志性的業(yè)務(wù)，除了利潤還有更多意義，而且他們已經(jīng)在飲料行業(yè)和OTC建立了兩個標(biāo)桿（王老吉和江中健胃食片），成美的一個保健品咨詢項目——血爾畢竟不如黃金搭檔有名�！澳鞘窃�2001年做的，年銷售最高達(dá)4億元，至今還有1億多元的銷量。

　　成美想爭取黃金酒這個項目，而黃金搭檔公司也看好成美，于是成美與程晨有了第二次溝通，成美詳細(xì)向程晨及其市場部人員介紹了他們的研究思路，研究模板，但不是針對黃金酒的。程晨聽完后說：“好，我們回去想想�！钡�還是沒定成美，原因還是想找全案公司，而成美推崇專項服務(wù)。但在“10月，程晨又急急忙忙打來電話說最后決定選他們，希望盡快來上海敲定此事�！�   　　很快雙方就達(dá)成了協(xié)議，12月2日完工�！叭绻�8月完工就可以趕上2008年春節(jié)，春節(jié)試點效果應(yīng)該會更好。在耿一誠看來，7億元，只趕了一個春節(jié)應(yīng)該不錯了。另外，保健品渠道和黃金酒渠道是不同的，保健品渠道無法不能借力，黃金搭檔還是憑借其有強(qiáng)有力的執(zhí)行隊伍重新招商，白酒的經(jīng)銷商渠道�！� 　　在選擇成美做制定戰(zhàn)略之后，黃金搭檔又找到上海華與華廣告公司負(fù)責(zé)黃金酒促銷和包裝設(shè)計，電視廣告則由神兵天將競得。之前神兵天將就與其有過十幾年合作，腦白金、黃金搭檔等都是他們的杰作，他們的電視廣告創(chuàng)意制作經(jīng)驗豐富，康富來、養(yǎng)生堂（農(nóng)夫山泉、龜鱉丸、農(nóng)夫果園、朵爾？），椰島鹿龜酒、娃哈哈、匯源果汁等品牌也都曾是其客戶。