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    廣告主如何決定媒介策略?惠普公司向一些思考值得回味。據(jù)惠普公司介紹，廣告主在決定媒介策略前，有以下5點因素考慮：

    (1)廣告/媒介目的(2)目標(biāo)受眾(3)媒介預(yù)算(4)目標(biāo)市場(5)競爭對手分析

    影響媒介策略制定的因素：

    廣告媒介目的：就是達到最大的品牌知名度；選擇與自身素質(zhì)相對應(yīng)的目標(biāo)受眾和媒體，盡管這些媒體的覆蓋率不是很高。選用覆蓋率高的媒體作支持，例如：HP品牌廣告。

    產(chǎn)品促銷廣告的目的：廣告計劃主要是把商品的銷售大大提高。廣告主主要用覆蓋率高的媒體來達到以上目的。

    目標(biāo)受眾：由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣不同，媒介策略需要配合目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣。例如：中小企業(yè)SOHO：使用日報、商業(yè)經(jīng)濟類報紙、商業(yè)及財經(jīng)類雜志等。

    大眾消費者：使用晚報、電視、公車候車亭廣告、燈箱配合使用。

    媒介花費預(yù)算：當(dāng)媒介預(yù)算足夠，可以使用多媒體聯(lián)合使用，以達到最大的覆蓋率。如果媒介預(yù)算有限，廣告主應(yīng)首先考慮最重要的媒體，并達到最理想估計效果，才可以考慮第二種媒介作輔助。

    競爭對手分析：經(jīng)常情況下，媒介策略是針對競爭對手的反擊。

    廣告主首要了解競爭對手的：包括總體媒介花費，媒體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創(chuàng)意及尺寸等。

    媒介目的：以惠普為例：

    ——創(chuàng)造一個全球第一位的IT品牌形象

    ——減低競爭對手的影響力

    ——希望形象廣告的覆蓋率達到最少80%(1+)及平均看見8次

    媒介策略一：以具代表性，領(lǐng)導(dǎo)性的媒體為主，配合惠普在盯業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)的形象。

    用一些有創(chuàng)意，有震撼性的創(chuàng)意媒體以表達“惠普科技，成就夢想”的口號。再配以骨干媒體去接觸惠普的三種目標(biāo)受眾。最后，以輔助媒體把惠普形象廣告的覆蓋率擴大。

    媒介策略二：使用震撼性的廣告形式以達到惠普是IT業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。例如：

    ——平面：連續(xù)2—4個雙連版

    ——電視：60秒廣告

    ——網(wǎng)絡(luò)：特大的廣告形式

    一一戶外：特大型廣告牌，例如：惠普在上海南京西路，商業(yè)中心的三面翻廣告牌。惠普在北京東三環(huán)，特別高，異形的廣告牌。

    以上這些有創(chuàng)意，有震撼性的創(chuàng)意媒體，便可以表達“惠普科技，成就夢想”的口號。

    媒介策略三：使用全國性及地方性媒體作出健康性的平衡。不同媒體使用不同廣告版本以針對不同的目標(biāo)受眾。例如：商業(yè)類媒體用“紐約證券市場”版本，消費類媒體用“夢工場”版本。