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    蕭立曄：對于新的媒體來講，我們愿意跟客戶推薦，愿意講它本身的特點。比如說SNS的網(wǎng)站，改變了企業(yè)和消費者之間的關(guān)系，這種新的廣告媒體，才是我們真正的媒體。不是講以前的媒體不是媒體。這個方面需要我們跟廣告主有很強(qiáng)的溝通過程，我相信互聯(lián)網(wǎng)的本身的不斷發(fā)展，會對廣告主有一個更好的影響。

    提問：我想問蕭總一個問題，我剛才看了一下艾瑞營銷年會準(zhǔn)備的簡介，我看到新意互動屬于易車集團(tuán)，我想問您一個問題，今天談到很多社區(qū)Web2.0的問題，當(dāng)在Web2.0里面做營銷的時候，軟性植入的時候，會不會打亂汽車之家，打亂網(wǎng)友對社區(qū)的信任度？

    蕭立曄：我的回答不知道對不對。所謂Web2.0的概念，我覺得跟汽車之家，跟他們還不一樣。Web2.0還是自己玩兒自己的東西，而不是自己玩兒別人的東西。這種共享只不過在小的圈子內(nèi)，我們有研究數(shù)據(jù)，每個人在Facebook里面可以維護(hù)的人數(shù)只有一千左右，正常維護(hù)的只有一百左右，對于汽車之家，以這個汽車門戶的文章，媒體精英人士寫出來的文章，其實兩者不可同日而語，其實兩者傳達(dá)的信息也是不同的。我想我們更多的還是需要交流。

    提問：我的問題是問阿里巴巴王總。針對剛才說想做集團(tuán)整個的廣告，我不知道阿里巴巴怎么做它的廣告，因為它的客戶群體都是商人，怎么樣賣廣告？

    王憶景：跟我們剛才開始講的那樣，其實廣告售賣，首先要弄清楚究竟什么人是你的用戶，這些商人需要的是什么，他們絕對不會參加那種注冊就可以獲得一張禮券的活動。我們在阿里巴巴進(jìn)行廣告的嘗試，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)性比較強(qiáng)的，像高端的IT服務(wù)類的客戶，高端的轎車，然后還有物流、金融等等的這樣的客戶的推廣，在上面很容易激起反響，作為任何一個新媒體在進(jìn)行廣告售賣之前先要想清楚，究竟什么人是你的用戶，他們對什么東西有共鳴是很關(guān)鍵的。你知道他們對什么信息有共鳴了，他們對什么形式有共鳴。在阿里巴巴的網(wǎng)站上，第一大類是普通的顯示的廣告，可能從98年開始就這樣，對于廣告主和廣告公司來說，品牌的展現(xiàn)對于品牌認(rèn)知非常重要的，顯示類的廣告還是非常多的。還需要一些方式展現(xiàn)用戶的價值，這些價值有助于加強(qiáng)跟其他的同類媒體的區(qū)格。阿里巴巴的網(wǎng)站上面，其中有一個1/3以上的流量全部是社區(qū)流量，我們做阿里巴巴做社區(qū)營銷的時候，我們是丟一些話題到社區(qū)里面，看看客戶的反饋。我們當(dāng)時跟一個很大的IT的公司，關(guān)于企業(yè)的IT問題，解決IT問題的難度怎么樣的，關(guān)于這個話題，我相信這個話題在很多的社區(qū)類的網(wǎng)站，包括IT類網(wǎng)站不會有太大人回答的，因為實際很沒有意思。但是其中做的以后，你會發(fā)現(xiàn)很有意思的情況，第一點在阿里巴巴的網(wǎng)站上，有很多用戶他們其實是很成功的企業(yè)主，有多成功呢，他們可能不是我們這樣的人，那些人已經(jīng)不需要上班了，他們的企業(yè)交給下屬打理，他們愿意花很多的時間幫助別人。很多的用戶提出的問題，這些人會專業(yè)的回答。還有第二大有意思的現(xiàn)象，當(dāng)你這個活動在做的時候，你在谷歌、百度、雅虎的搜索引擎搜索的時候，會發(fā)現(xiàn)大量的搜索引擎的結(jié)果，全部指向這個活動，這是一個很特殊的收益。因為不同的網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重是不一樣的，我們那個活動做出來的效果就非常好。這是一些嘗試。這是阿里巴巴到目前為止可以做的事情，未來我們可能還會做像門戶的贊助，長期把廣告的活動發(fā)展成真正的服務(wù)的廣告嘗試。

    李善友：有一些嘉賓直接或者間接地給自己的公司做了一些廣告。

    兩年前我開始創(chuàng)辦的酷6網(wǎng)，當(dāng)時我們拿兩百萬人民幣，在農(nóng)民的二層小樓里面開始創(chuàng)業(yè)。兩年時間過去了，我們獨有的模式，在特別擁擠的里面做我們自己獨特的事情，我們是唯一一家跟視頻作者分享廣告收入的，我們叫有錢一起賺，我們的原創(chuàng)作者最多，上傳量最多。我發(fā)現(xiàn)很多的廣告客戶愿意植入到視頻作品里面，在網(wǎng)絡(luò)流傳。我們鼓勵我們的原創(chuàng)作者，量身定做為客戶做東西，在網(wǎng)絡(luò)傳，我們叫做用戶參與廣告制作，創(chuàng)意大家做。去年我們?nèi)〉眯袠I(yè)最高的廣告收入，2500萬。

    第三我們用的模式，我們跟百度、新浪達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在百度的幫助下，我們的流量節(jié)節(jié)攀升。兩年時間過去了，艱難的創(chuàng)業(yè)時間終于走到今天，過程非常曲折，道路非常艱難。上次我們獲得第一家廣電執(zhí)照，我們獲得視頻分享行業(yè)里面唯一一家在奧運時間點播的合作網(wǎng)站。我希望我們是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)里面第一家上市的。

    謝謝各位！

    程悅：希望開放式的平臺，給各位帶來機(jī)遇，希望開放式的平臺幫助各位做得更好。

    李大鵬：我們還是用事實說話，用數(shù)據(jù)說話，謝謝大家！

    李華楓：希望我們成為互聯(lián)網(wǎng)活動的一個成功的典范，希望我們的整合營銷為大家作出貢獻(xiàn)。謝謝！

    王憶景：希望后面有Logo的公司，在今年或者明年，用美金上億的指標(biāo)記錄廣告收入了。

    蕭立曄：我想說可能在未來的幾年里面，我們的生存的壓力是很大的。包括我們廣告代理公司也是一樣的。所以我想有六個字可以概括我們未來的一些方向，那就是專業(yè)、合作、創(chuàng)新。謝謝！

    李善友：鄧小平曾經(jīng)說過一句話，不管黑貓白貓能夠抓住耗子的就是好貓。

    楊偉慶：非常感謝大家今天來參加我們艾瑞新營銷年會，我們今年會分別在九月份和十月份的時候舉辦相應(yīng)的活動，歡迎大家的光臨。

    謝謝今天的演講嘉賓，也謝謝臺下所有的媒體朋友。謝謝！