色国语普通话对白视频­_国产偷∨国产偷∨精品视频­_无码中文367中文无码­_最新在线国产网站青涩­_尤物视频在线观看网站

　　隨著房企洗牌加速，市場(chǎng)進(jìn)入整合期，杭州一手房市場(chǎng)中，外來大鱷與本土品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的現(xiàn)象已經(jīng)比較普遍。譬如，杭城老牌房企，有著幾十年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的大家房產(chǎn)，就與融創(chuàng)合作開發(fā)了望江府項(xiàng)目。外來與本地的聯(lián)姻，在一定程度上是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)重組的結(jié)果。

　　近期，外來大鱷聯(lián)合本土品牌的合作模式，也逐漸蔓延到了杭州的房地產(chǎn)中介行業(yè)。一個(gè)是全球排名第一的中介品牌，一個(gè)是杭城最早的本土中介品牌，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)與公眾房網(wǎng)的這場(chǎng)聯(lián)姻，究竟是如何達(dá)成的？兩者的結(jié)合又會(huì)擦出怎樣的市場(chǎng)火花？對(duì)于行業(yè)而言，是否預(yù)示著新的變革？

　　銀行直接入駐，簽約平臺(tái)更便捷

　　來自美國加州的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)創(chuàng)立于1971年，目前其發(fā)展足跡已經(jīng)遍布68個(gè)國家和地區(qū)，全球共有6600家加盟店，僅在中國大陸就有1000多家加盟店，這幾乎是一個(gè)全球公認(rèn)的第一品牌。2002年，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入杭州，在發(fā)展最高峰時(shí)，其加盟店甚至高達(dá)109家。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的門店均為加盟店模式，更擅長于二手房買賣、租賃等業(yè)務(wù)。而作為杭州中介行業(yè)”鼻祖“的公眾房網(wǎng)，在經(jīng)歷了市場(chǎng)多輪洗牌后，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)于杭州一手樓盤代理的直營中介公司。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)與公眾房網(wǎng)聯(lián)姻

　　“對(duì)于兩個(gè)品牌而言，戰(zhàn)略上的合作也就是考慮到1+1會(huì)大于2的這個(gè)概念。”浙江大學(xué)不動(dòng)產(chǎn)研究中心執(zhí)行主任葉宏偉坦言，自己同時(shí)持有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和公眾房網(wǎng)的股權(quán)，固然是促成兩家公司戰(zhàn)略合作的一大原因。但是長達(dá)一年的合作談判更讓雙方堅(jiān)定，資源整合后的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是兩者達(dá)成合作的關(guān)鍵原因。

　　“兩者的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系達(dá)成后，直營店和加盟店的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)十分明顯。”葉宏偉表示，其中，最明顯、也是購房者最能夠直接感受的優(yōu)勢(shì)就是簽約平臺(tái)的改變。“公眾房網(wǎng)和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)今后將成立聯(lián)合簽約平臺(tái)，原先偏于一隅的簽約中心，將遷到黃龍和平大廈，并且這里我們也投入了100多萬，有杭州銀行、工商銀行等多個(gè)銀行直接入駐，對(duì)于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)下面的加盟店，以及購房者來說，當(dāng)然是更加方便了。”

　　加盟門檻放低，創(chuàng)造更多行業(yè)機(jī)會(huì)

　　“預(yù)計(jì)下半年，我們將新增40家加盟店，不過在此前，7月18日，新的4家門店就要開業(yè)了。”葉宏偉表示，這是兩者聯(lián)姻后迎來的第一批新加盟店，也預(yù)示著兩者戰(zhàn)略聯(lián)盟的正式開啟。據(jù)了解，這四家門店店長大部分出自從事行業(yè)多年的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。“拱北店的店長，之前是杭州某知名中介公司的區(qū)域經(jīng)理，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)干了7、8年了。”葉宏偉介紹正是優(yōu)惠的加盟政策，讓他們有勇氣改變現(xiàn)狀，走出來自己創(chuàng)業(yè)。

　　中介公司加盟門檻放低

　　作為全球排名第一的中介公司，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的品牌信譽(yù)度讓它成為很多人開加盟店的首選。但是相對(duì)較高的加盟費(fèi)，也阻擋了不少人的這個(gè)選擇。然而，隨著21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和公眾房網(wǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的達(dá)成，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的加盟費(fèi)也將有所調(diào)整。

　　“所有加盟店的費(fèi)用會(huì)降低50%，原來是7萬，現(xiàn)在所有的費(fèi)用加起來也就3萬2左右，費(fèi)用大幅度降低了。”葉宏偉透露，此次費(fèi)用調(diào)整，公司方面還將向店長承諾3年不會(huì)變。

　　另外，隨著公眾房網(wǎng)的一手代理資源和抵押貸款等資源嫁接到21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)。今后21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)旗下的門店，又多了一個(gè)盈利點(diǎn)。“我們公眾房網(wǎng)去年1家門店一個(gè)月的一手房代理傭金就高達(dá)180萬，這對(duì)今后21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的支持也是非常大的。”葉宏偉介紹說。

　　發(fā)展加盟店將成杭州中介行業(yè)的趨勢(shì)？

　　“目前杭州的中介的法制環(huán)境已經(jīng)比較規(guī)范，基本上每一次交易都必須經(jīng)過保證金賬，不存在一些黑心中介，所以今后加盟店應(yīng)該也是更多品牌中介發(fā)展的趨勢(shì)。”對(duì)杭州的市場(chǎng)環(huán)境充滿信心的葉宏偉認(rèn)為，從直營店走向加盟店，應(yīng)該是杭城中介未來必然經(jīng)歷的發(fā)展趨勢(shì)。

　　近幾年，杭州房地產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)過了多輪洗牌，目前存在的大部分品牌中介，其運(yùn)營模式主要分為直營門店和加盟門店兩種。直營模式下，管理者對(duì)門店的控制力較強(qiáng)，利于品牌初期發(fā)展。但是在運(yùn)營上，直營模式會(huì)有一個(gè)相當(dāng)多人的總部，提高了公司的管理和運(yùn)營成本。如果發(fā)展的過快，就會(huì)有可能導(dǎo)致嚴(yán)重虧損，或使得公司在發(fā)展上遇到瓶頸。

　　裕興不動(dòng)產(chǎn)過早地進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張是其倒閉的重要原因

　　“像裕興不動(dòng)產(chǎn)的倒閉，很大原因就是過早地進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張，并且他的擴(kuò)張都是直營的模式來做的。”葉宏偉表示，本土品牌裕興不動(dòng)產(chǎn)的倒閉原因很多，不過運(yùn)營模式看，過早的進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張應(yīng)該是其倒閉的重要原因。

　　相比之下，加盟模式下，公司規(guī)模擴(kuò)展會(huì)更加迅速，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較強(qiáng)。但是該模式下，中介門店的管理將會(huì)比較松散，也很有可能出現(xiàn)，同一品牌，不同門店不同的服務(wù)風(fēng)格。對(duì)此，葉宏偉坦言：“加盟店店主必須要交付一筆保證金押金，如果有損品牌信譽(yù)，我們將從押金中進(jìn)行賠付，如果有嚴(yán)重影響品牌形象的，我們會(huì)直接摘牌。”