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　　最近，走在杭州的馬路上，細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多新開(kāi)業(yè)的門(mén)店中，房產(chǎn)中介的門(mén)店越來(lái)越多。

　　比如德勝巷，原本在這里開(kāi)店的一些餐館、小賣(mài)部、五金店“消失”了，取而代之的是打著我愛(ài)我家、豪世華邦、房友、鏈家、口碑吉家等招牌的中介門(mén)店。一條才幾百米的德勝巷，竟然有五家中介店面。周邊居民感嘆，隨便一抬頭就是中介門(mén)店，想找家沙縣都變得難了。

　　另一件有意思的事情是，許多店門(mén)口，除了貼著房源外，還貼著招聘公告。樓市的回暖，讓二手中介公司加緊了門(mén)店擴(kuò)張的步伐。

　　二手房成交升溫
    但并沒(méi)有進(jìn)入搶房時(shí)代

　　朋友圈里，某位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)了一條信息，說(shuō)是一套房子同時(shí)被四個(gè)客戶(hù)同時(shí)相中，最終只能通過(guò)抓鬮的方式選擇賣(mài)給誰(shuí)，配圖是四張寫(xiě)了客戶(hù)代碼然后折起來(lái)的紙團(tuán)。

　　記者聯(lián)系了這位經(jīng)紀(jì)人，他笑言，這事是真的，二手房最近確實(shí)回暖了。記者還獲悉，3月1日，杭州我愛(ài)我家總部因?yàn)楹灱s客戶(hù)太多，簽約室都不夠用，只能把會(huì)議室辦公室騰出來(lái)給客戶(hù)。

　　今年春節(jié)后，主城區(qū)平均每天二手房成交大概在200套上下，3月1日當(dāng)天達(dá)到了400余套。而去年同期的成交數(shù)據(jù)在150~200套之間。

　　“二手房行情在不斷好轉(zhuǎn)，但也沒(méi)外界傳得那么火熱，只能說(shuō)因?yàn)榻衲赀M(jìn)入節(jié)奏比較快吧。”我愛(ài)我家企劃部總監(jiān)周包軍告訴記者。他認(rèn)為，靠抓鬮賣(mài)房只能算是個(gè)例，在他手上，也有房東坐地起價(jià)，結(jié)果客戶(hù)不買(mǎi)賬放棄買(mǎi)房，房東又后悔的案例。“總體來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是穩(wěn)中有升的市場(chǎng)。”

　　在周包軍看來(lái)，年后是購(gòu)房需求釋放的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，今年加上各層面政策的配合，促成了近期房產(chǎn)交易比較熱的狀況。“從現(xiàn)在市場(chǎng)情況來(lái)看，成交應(yīng)該會(huì)超過(guò)去年同期，但若要說(shuō)市場(chǎng)火爆到一塌糊涂，又進(jìn)入到搶房時(shí)代的話，我覺(jué)得有點(diǎn)夸大其辭。”周包軍說(shuō)，從成交房源的地理位置來(lái)看，并不是所有區(qū)域的二手房成交都有了提升，集中點(diǎn)還是在市區(qū)和去年出現(xiàn)“樓王地價(jià)”的區(qū)域，一些戶(hù)型和配套不錯(cuò)的房子，會(huì)更受到青睞。而像臨平、閑林等區(qū)塊，二手房市場(chǎng)并無(wú)明顯增量。

　　中介擴(kuò)張版圖
    兵馬不足

　　市場(chǎng)活躍度的提升，對(duì)于二手中介公司來(lái)說(shuō)，就不可避免地要擴(kuò)大版圖。一方面市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，讓大家對(duì)樓市重新恢復(fù)了信心，吸引新的從業(yè)者加盟行業(yè)；另一方面，為了在市場(chǎng)上占據(jù)份額，中介公司只有用更多的門(mén)店去吸引客戶(hù)，爭(zhēng)取門(mén)店能覆蓋到全城沒(méi)有死角。

　　2015年我愛(ài)我家增加了50多家門(mén)店，目前在杭州擁有200家左右，同樣豪世華邦、鏈家等中介也都有不同程度的擴(kuò)張，在采訪的過(guò)程中，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，今年中介會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。記者從杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局中介協(xié)會(huì)了解到，2015年1月和2月新注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)公司為3家，而今年在這兩個(gè)月中，新成立的經(jīng)紀(jì)公司為32家。

　　“我們的門(mén)店，會(huì)隨著樓盤(pán)的交付，在其周邊進(jìn)行新的調(diào)整部署。”周包軍認(rèn)為對(duì)于2016年的擴(kuò)張，中介公司會(huì)跟著市場(chǎng)走，看需求理性擴(kuò)大規(guī)模，“比如一些大牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，可能房東買(mǎi)的時(shí)候價(jià)格比較低，現(xiàn)在有了增值，一些客戶(hù)因?yàn)閭�(gè)人原因，就愿意把房子拿出來(lái)賣(mài)，這時(shí)候中介公司就會(huì)考慮把店開(kāi)過(guò)去。還是要從綜合去評(píng)估，包括地段、配套、學(xué)區(qū)等方面。”

　　位于德勝附近的盛世管家中介業(yè)務(wù)部趙經(jīng)理告訴記者，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的判斷，總部認(rèn)為2016的樓市在利好政策的刺激下會(huì)繼續(xù)回暖，于是增加了門(mén)店。他們的店面就是年初剛開(kāi)的新門(mén)店之一，現(xiàn)在除了從其他門(mén)店調(diào)了幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人外，還正在招人。

　　“以往是日子不好過(guò)，年終獎(jiǎng)發(fā)了以后走掉一大批，到了年后就要重新招人。”趙經(jīng)理告訴記者，今年也是要招人，但原因卻不太一樣，“去年行情不錯(cuò)，中介離職的不多，但中介門(mén)店多了，自然需求量就上去了。”

　　市場(chǎng)好了
    經(jīng)紀(jì)人腰包鼓了

　　在春節(jié)期間，不少中介門(mén)店就早早開(kāi)門(mén)了，不少經(jīng)紀(jì)人主管認(rèn)為，像現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)，中介日子是最好過(guò)的。“行情差了，大家都不看房了；行情好了，中介傭金就少了。像現(xiàn)在這個(gè)階段處于二者之間，看房人多，傭金也不少，只要肯吃苦，一個(gè)月光領(lǐng)領(lǐng)帶看獎(jiǎng)（許多樓盤(pán)對(duì)于中介帶客戶(hù)過(guò)去會(huì)有50~200元不等的獎(jiǎng)勵(lì)）就比外面普通人薪水要高了。”

　　90后小張來(lái)自浙江開(kāi)化，中專(zhuān)畢業(yè)后，他就來(lái)杭州打工了。在杭州的8年時(shí)間，小張干過(guò)服務(wù)員，送過(guò)外賣(mài)，當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工，在2013年進(jìn)入中介行業(yè)，這一干就是3個(gè)年頭，并迎來(lái)了樓市的回暖。

　　2015年下半年，小張從廉價(jià)的農(nóng)民房搬到了新小區(qū)，租金高了800多元一個(gè)月。同時(shí)由于搖到了車(chē)牌，加上城市對(duì)于電動(dòng)車(chē)管控越來(lái)越嚴(yán)，小張還購(gòu)置了一輛豐田卡羅拉。“這樣帶著客戶(hù)去看房也更方便了。”小張說(shuō)。

　　干得不錯(cuò)的中介，一年拿個(gè)20萬(wàn)元年薪問(wèn)題不大，而一些特別出色的銷(xiāo)冠，年薪可以逼近50萬(wàn)。一位不愿意透露姓名的門(mén)店“銷(xiāo)冠”告訴記者，他去年一年賣(mài)了近百套房子（有些是協(xié)同其他中介），光提成就有40萬(wàn)元左右。這位“銷(xiāo)冠”大專(zhuān)畢業(yè)后，已經(jīng)干了7年中介，他告訴記者：“我的收入是跟著樓市大環(huán)境走，但最主要還是要能吃苦，當(dāng)初也有同學(xué)羨慕我的收入，過(guò)來(lái)做了幾天沒(méi)過(guò)試用期就嚇跑了，太累了。”對(duì)于中介而言，想要出量，常年無(wú)休已是常態(tài)，加上起早摸黑，飲食不規(guī)律，許多人干了沒(méi)幾天就吃不消走人了。

　　中介行情
    是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)

　　在我愛(ài)我家市場(chǎng)研究中心負(fù)責(zé)人宋文杰看來(lái)，中介行情，就是市場(chǎng)行情的縮影。新房一火，自然帶動(dòng)了二手房的熱度。春節(jié)之后，就是二手房交易的高峰，加上門(mén)店的擴(kuò)張，人手更加緊缺。“2015年二手房的成交量和2009年最瘋狂的時(shí)期相比，已經(jīng)有了提高，2016年可能會(huì)進(jìn)一步提升。”

　　而對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，2015也是收獲的一年。宋文杰透露，許多經(jīng)紀(jì)人在去年賺到了不少錢(qián)，所以也愿意定下心來(lái)繼續(xù)發(fā)展，特別是2016年年初出了一些新政策，這些經(jīng)紀(jì)人對(duì)2016年有比較好的期待。“的確有這樣的經(jīng)紀(jì)人，本來(lái)都準(zhǔn)備離職了，但這幾天，政策頻出，又打消了離職的念頭。”

　　“開(kāi)發(fā)商之間有競(jìng)爭(zhēng)，中介之間也有競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)2015年，實(shí)體中介門(mén)店在持續(xù)增加，這是因?yàn)橹薪楣�司是相�?duì)勞動(dòng)密集的行業(yè)，人一定要多，門(mén)店多自然布局廣，才能有足夠的數(shù)據(jù)去和更多的客戶(hù)接觸。”宋文杰笑著說(shuō)，“店多出份額嘛！”