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    由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦的DemoChina活動(dòng)上海站今天在張江高科(600895,股吧)技園區(qū)開賽，21家創(chuàng)新企業(yè)登臺(tái)亮相。網(wǎng)易科技作為媒體合作伙伴進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

    以下為文字實(shí)錄：

    主持人：非常感謝。接下來(lái)為我們展示的是上海萊希信息科技有限公司，有請(qǐng)。

    萊希信息科技：大家好，我是上海萊希信息科技的經(jīng)理，今天由我為大家展示我們的產(chǎn)品以及介紹一下我們的公司，我們?nèi)R希是專注于語(yǔ)音搜索的，和谷歌不同的是他們是第二代，我們是第三代。我們的核心技術(shù)是建立在語(yǔ)義理解的基礎(chǔ)上，我們提供給我們的用戶通過(guò)兩種方式來(lái)查詢，比如說(shuō)關(guān)鍵字和短語(yǔ)的問(wèn)答，舉個(gè)例子，比如說(shuō)輸入電腦配件，可能我們的語(yǔ)義分析就可以告訴我們主板、硬盤、顯示器等等都是電腦配件，就可以提供各種各樣的信息給我們的消費(fèi)者。當(dāng)然，再舉一個(gè)例子比如說(shuō)我們輸入蘋果，那蘋果有很多概念，比如說(shuō)水果也是蘋果，蘋果公司也是蘋果，我們通過(guò)我們的語(yǔ)義分析可以自動(dòng)分類，呈不同的分類，客戶用戶對(duì)于不同的產(chǎn)品進(jìn)行他的搜尋等等。這是關(guān)鍵詞的搜尋，但是我們還有另外一種通過(guò)短語(yǔ)的方式，比如說(shuō)你們查詢哪些跨國(guó)公司英文亦稱multinational corporation,簡(jiǎn)稱MNC,是指在多個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè). 跨國(guó)公司的股票常在不止一個(gè)的證券交易所上市,有些則是透過(guò)預(yù)托證券的方式掛牌.在上海有亞太總部，我可以告訴你，比如說(shuō)柯達(dá)，強(qiáng)生等等已經(jīng)在中國(guó)建立了亞太總部。同時(shí)在自動(dòng)分類里面，你們也可以看到有柯達(dá)、強(qiáng)生等等相關(guān)的信息。第三個(gè)還可以智能計(jì)算，比如說(shuō)問(wèn)個(gè)問(wèn)題，環(huán)球中心比金茂大廈高多少米，我們通過(guò)分析可以告訴大家，上海環(huán)球中心482米，金茂大廈411米，差71米。第四個(gè)我們每天抓到的信息有一個(gè)褒貶的分析，正面的負(fù)面的，消費(fèi)者和用戶就可以直觀地了解對(duì)每件事的意見(jiàn)。我們覺(jué)得我們的這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值會(huì)存在于三塊，第一是專業(yè)市場(chǎng)，第二是手機(jī)搜索，第三是大眾搜索，對(duì)于這三塊市場(chǎng)我們會(huì)有不同的合作方式，比如說(shuō)在手機(jī)搜索里面有使用費(fèi)分成，在專業(yè)垂直搜索里面有另外一種模式，在手機(jī)SMS上的搜索，比如說(shuō)問(wèn)一下明天的天氣如何，通過(guò)我們的搜索引擎可以直接給出一個(gè)答案，比如說(shuō)明天的天氣很不好，下大雨，不可以看到日全食，可以切入到商務(wù)的市場(chǎng)，了解到最新的IPHONE的價(jià)格等等，我們的定位和谷歌百度不能比，但是我們作為他們的一個(gè)補(bǔ)充，我們可以從專業(yè)的市場(chǎng)以及手機(jī)的搜索市場(chǎng)入手，最終我們還是會(huì)進(jìn)入大眾搜索引擎的市場(chǎng)。

    對(duì)于這三塊系統(tǒng)我們都有了一系列的產(chǎn)品或者即將推出的產(chǎn)品，比如說(shuō)針對(duì)專業(yè)政府領(lǐng)域的系統(tǒng)，針對(duì)于手機(jī)的搜索。我們現(xiàn)在公司的輿情分析系統(tǒng)已經(jīng)完成了70%，年底會(huì)完成我們的語(yǔ)義搜索。目前在專業(yè)搜索領(lǐng)域里面，我們已經(jīng)和中國(guó)國(guó)際輿情中心合作，推出了我們的產(chǎn)品，同時(shí)作為世博會(huì)試用，我們公司的目標(biāo)是五年內(nèi)作為搜索引擎的前兩名。

    張春輝：你這個(gè)搜索都是看廣告，但是要做輿情分析的話，政府的壁壘還是很高的，國(guó)家的5個(gè)億工程一塊就是做一個(gè)輿情分析，這塊蛋糕能不能切下來(lái)很難講，切不下來(lái)的話，大眾搜索的廣告盈利模式還是有問(wèn)題，我不是說(shuō)它的算法和語(yǔ)義不好，現(xiàn)在缺的就是語(yǔ)義，所以我還是覺(jué)得盈利方面怎么辦。

    萊希信息科技：在盈利上我們比較務(wù)實(shí)一種操作，大家看到了我們?cè)趦赡戤?dāng)中，潛心于自己的開發(fā)，盈利方面有五個(gè)項(xiàng)目在談，有三個(gè)項(xiàng)目從世博到與浦東的電力中心還有與蘇州的一家電力合作伙伴合作，預(yù)計(jì)在下半年有300～500萬(wàn)的營(yíng)收進(jìn)來(lái)，這個(gè)放在四月份的研發(fā)上還很低尤其是垂直領(lǐng)域我們看好的輿情分析和行為搜索這個(gè)比較狹窄的領(lǐng)域里面進(jìn)行操作，目前應(yīng)該講我們從政府的一些資源上取得了五個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展和營(yíng)收，所以我們?cè)谶@里希望能有一筆不大不小的研發(fā)費(fèi)用，能夠有投資進(jìn)來(lái)，支持我們更進(jìn)一步的研發(fā)，對(duì)我們來(lái)講更大的問(wèn)題是時(shí)間。

    大家都知道國(guó)際上和我們做得技術(shù)比較靠近的是PROSET，去年被微軟收購(gòu)掉了，我們發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有真正整合到語(yǔ)義，我們擔(dān)心在時(shí)上是不是趕得急，我們是做中文語(yǔ)義搜索，和英文不一樣。中文比英文是三倍于英文的語(yǔ)義分析的難度，雖然時(shí)間要爭(zhēng)取，但是有一定的勝算的考慮。確實(shí)盈利模式是我們考慮的重點(diǎn)。

    夏：我看你的資料上提到TRS應(yīng)該是信息檢索。

    萊希信息科技：也是大的語(yǔ)義理解或者分析的一個(gè)英國(guó)的廠商在商業(yè)的搜索里面占據(jù)了55%的全球份額法文Tranch的含義是“一部分”，廣泛用于指一部分(a portion)、獲分配的分量(an allocation)及分期交付的其中一期(an instalment)等。，TRS在國(guó)內(nèi)是做得最好的中文文本的挖掘，在目前近兩年之內(nèi)這兩家可能是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    夏：而且它幾年前就進(jìn)入了中國(guó)，它在北京有一家公司。我的問(wèn)題是比如說(shuō)從用戶的角度考慮，同樣一句語(yǔ)義，用在谷歌、百度和您的上面看一下，搜索出來(lái)的信息誰(shuí)的對(duì)客戶的價(jià)值更高一些？

    萊希信息科技：剛才我們有一個(gè)頁(yè)面不知道您能不能看清楚，我們?cè)谒阉骱芙?jīng)簡(jiǎn)單的一個(gè)蘋果的時(shí)候，蘋果的含義很多，我們就有很大的=不一樣，旁邊有一個(gè)CLASS的分類，我們把蘋果公司分門別類放在旁邊，想看哪個(gè)垂直分類的可以點(diǎn)旁邊，還有一個(gè)搜索的精準(zhǔn)和快捷，喜歡越多個(gè)關(guān)鍵詞或者語(yǔ)句，比如說(shuō)那些跨國(guó)公司在上海或者張江有自己亞太區(qū)的總部，我們這里就會(huì)提到一些答案，不希望再去點(diǎn)選，我們有一個(gè)直接的答案提取的功能，這個(gè)和谷歌和百度有很大的不一樣，他是搜索，我們是分析。當(dāng)然這個(gè)難度是非常大，我們可能會(huì)從一些垂直的領(lǐng)域逐漸地做起。

　　朱峰：請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，聽說(shuō)您這個(gè)要更進(jìn)一步，這么復(fù)雜的一個(gè)數(shù)據(jù)處理跟您的整個(gè)收益怎么去做一個(gè)平衡？

    萊希信息科技：這是蠻重要的一個(gè)領(lǐng)域，尤其是我們從輿情和新聞入手，是避免一些龐大的資金投入，目前863的支持，我們的服務(wù)器的帶寬幾乎都是免費(fèi)提供的，這塊給予我們大量的資金，所以剛才提到了在商業(yè)市場(chǎng)只細(xì)切一個(gè)垂直的領(lǐng)域，長(zhǎng)期來(lái)看我們是希望通過(guò)更大的軟件在分布式的向中央處理器這樣的一個(gè)工藝，這樣的一個(gè)硬件的架構(gòu)�，F(xiàn)在硬件價(jià)格下降得非常厲害，像硬盤大家都知道，我們計(jì)劃在三年之內(nèi)達(dá)到一個(gè)大的搜索，那時(shí)候的硬件可以支持我們?nèi)�網(wǎng)的搜索。

    萬(wàn)浩基：我聽下來(lái)你這個(gè)技術(shù)是在搜索完之后的分析，第一步的話，現(xiàn)在我指的是在市場(chǎng)里面是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，跟谷歌做得比較好的。

    萊希信息科技：我們做它的補(bǔ)充，它搜來(lái)的東西我們幫它做加工，我們沒(méi)有更多的財(cái)力把底層的東西搜出來(lái)。

    黎平：對(duì)于一個(gè)用戶來(lái)講怎么來(lái)體現(xiàn)這個(gè)東西，是需要一個(gè)插件還是？

    萊希信息科技：我們現(xiàn)在想的是軟硬件的終端，幫他們做一些語(yǔ)義的分析，基本是這樣的分析，我們的營(yíng)運(yùn)成本是這樣的，它拿到的是軟件和硬件的終端，我們現(xiàn)在這套系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)的大致的100～200萬(wàn)之間，區(qū)縣級(jí)的可能在50萬(wàn)左右。

    黎平：你們的客戶主要是屬于一些專業(yè)性的研究機(jī)構(gòu)，我就想知道你們的潛力是怎么樣，主要你們是目前還是屬于這種B TOB的模式以后走入BTO C，或者你就是給百度和谷歌提供一種補(bǔ)充？

    萊希信息科技：三年之內(nèi)，我們大致估算，在輿情的領(lǐng)域是50億的一個(gè)市場(chǎng)份額，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)我們相信可以趕上來(lái)，在三到五年之后如果我們能夠自己投資或者自己的資金積累能夠支撐我們下一步的走到大眾搜索市場(chǎng)的話，我們會(huì)繼續(xù)走這樣的一個(gè)模式，當(dāng)然中間有一個(gè)變數(shù)就是手機(jī)搜索，可能這是我們很想進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，會(huì)和一個(gè)手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商或者搜索廠商提供我們的核心技術(shù)。

    張春輝：我認(rèn)為你們的盈利模式，賺錢養(yǎng)活自己還是要做輿情分析的，你的搜索核心肯定用的是谷歌和百度的，你們側(cè)重點(diǎn)還是語(yǔ)義分析，所以進(jìn)駐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我還是比較認(rèn)同的，因?yàn)橐�很精�?zhǔn)、快速地找到。但是我看你的團(tuán)隊(duì)都太斯文了，如果進(jìn)駐移動(dòng)的話要找些比較匪氣的人�？磕銈儸F(xiàn)在的班底，去做一些嵌駐肯定是很困難的，但是靠輿情分析把你們養(yǎng)起來(lái)，我還是比較看重的，畢竟在手機(jī)上面是太復(fù)雜。