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　　新房的緊張和接連調(diào)價(jià)也影響了二手賣家的心態(tài),從掛牌數(shù)量、成交價(jià)格方面不難看出新房熱潮也席卷到了二手市場(chǎng)。面對(duì)近乎瘋狂的樓市,各賣家的心態(tài)也會(huì)有所不同,他們會(huì)想盡辦法以期得到最大利益,與此同時(shí)買(mǎi)家也正尋求不同的方式贏得與上家的博弈。一場(chǎng)購(gòu)房心理戰(zhàn)正在上演。 

　　賣家絕招一 

　　拖 

　　所謂的“拖”就是賣家在多家中介掛牌,有了看房客戶之后在談判過(guò)程中采取拖延戰(zhàn)術(shù),拉長(zhǎng)交易時(shí)間。賈先生最近以低于同小區(qū)其他房源的價(jià)格出售一套兩房,但是隨著看房者越來(lái)越多之后,賈先生并沒(méi)有主動(dòng)與買(mǎi)家談判,而是以繁忙為由多次推遲談判時(shí)間。 

　　賈先生表示,如今市場(chǎng)價(jià)格又漲了,前來(lái)看房的人幾乎沒(méi)有對(duì)價(jià)格抱有任何質(zhì)疑,反而一再催促他盡快交易,甚至有些買(mǎi)家迫不及待地愿意主動(dòng)抬價(jià)。賈先生表示市場(chǎng)的房源越來(lái)越少,短期內(nèi)價(jià)格可能繼續(xù)上漲,拖延除了追求更高的利潤(rùn)外,也使其能找準(zhǔn)最佳的交易價(jià)　　格。 

　　【買(mǎi)家對(duì)策】 

　　設(shè)定心理價(jià)位切忌沖動(dòng) 

　　中原地產(chǎn)研究咨詢部經(jīng)理馬冀表示,針對(duì)這種情況,買(mǎi)家切勿沖動(dòng),綜合周邊同類產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)心理價(jià)位,不要過(guò)早暴露急切的心態(tài)。馬冀表示這類房源因?yàn)殚_(kāi)價(jià)較低,因此看的人會(huì)很多,要想底價(jià)成交幾乎不可能,賣家可以先于其他買(mǎi)家適當(dāng)?shù)男》�調(diào)價(jià),盡量縮短交易時(shí)間。 

　　賣家絕招二 

　　屏 
　　相比賈先生這種先退后進(jìn)的做法,王先生則更加直白。王先生在浦東擁有一套120平米的房子,心理價(jià)位是180萬(wàn),前來(lái)看房的人很多,但是大家對(duì)價(jià)格表示質(zhì)疑,對(duì)此王先生拋出一個(gè)宗旨,低于180萬(wàn)的看房程序都不必走,這種“清高”的態(tài)度的確嚇走不少買(mǎi)房人,但是王先生表示,一些之前猶豫的買(mǎi)家目前已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖,畢竟目前的新房掛牌少了,許多剛性需求的買(mǎi)家在無(wú)充足房源可選,同時(shí)又恐漲的情緒下,不得不向高價(jià)低頭。

　　【買(mǎi)家對(duì)策】 

　　傳統(tǒng)淡季可適當(dāng)觀望 
　　漢宇地產(chǎn)總經(jīng)理施宏睿認(rèn)為,這種現(xiàn)象就是賣家掌握目前供需矛盾下買(mǎi)家的心態(tài),從而對(duì)房?jī)r(jià)表示堅(jiān)持,議價(jià)空間很小。但是近期隨著房?jī)r(jià)的步步走高,掛牌量開(kāi)始接近成交量,也就意味著下家已經(jīng)對(duì)高價(jià)表示出觀望,原先追漲的心態(tài)已經(jīng)減少,針對(duì)這樣的情況,賣家像之前這樣輕易抬價(jià)的案例減少,價(jià)格到了一個(gè)高位止步。因此現(xiàn)在消費(fèi)者切勿盲目追漲,7、8月是傳統(tǒng)的淡季,可以適當(dāng)觀望。 

　　賣家絕招三 

　　拋 

　　拋,一般在買(mǎi)家市場(chǎng)上出現(xiàn)得較為頻繁,但是如今的市場(chǎng)上也有不少房東會(huì)在達(dá)到心理價(jià)位后即刻拋售房子。吳阿姨的一套房子無(wú)論樓層、面積都十分好賣,但是由于毗鄰加油站,之前一直被人殺價(jià),但是自從市場(chǎng)回暖之后,價(jià)格上調(diào)了,看房的人卻絡(luò)繹不絕,最后高價(jià)成交。吳阿姨表示,自己的房子算不上有重大缺陷,但是在市場(chǎng)不好的時(shí)候買(mǎi)家特別挑剔,如今大家都跟著買(mǎi)房,這樣的瑕疵顯得微不足道,因此就趕緊出手,并非所有房東都是貪得無(wú)厭的,其實(shí)許多老百姓都是等著賣掉手中的房子套取現(xiàn)金去買(mǎi)另一套房子,市場(chǎng)是對(duì)等的。 

　　【買(mǎi)家對(duì)策】 

　　表現(xiàn)誠(chéng)意實(shí)現(xiàn)快速成交 
　　業(yè)內(nèi)人士表示,賣家的心態(tài)比較復(fù)雜,在買(mǎi)房的時(shí)候可以先摸透賣家的心理狀態(tài),那些急于套現(xiàn)買(mǎi)房的賣家往往因?yàn)樽约阂布敝�買(mǎi)房,因此心態(tài)更實(shí)在,對(duì)時(shí)間要求也更高。在此基礎(chǔ)上表現(xiàn)出一定的誠(chéng)意,往往能實(shí)現(xiàn)快速交易,另外對(duì)于一些瑕疵,購(gòu)房者事先只要用心,都不難發(fā)現(xiàn),這也是買(mǎi)次新房的一種優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)反饋 

　　七成網(wǎng)友拒絕出手 

　　對(duì)于處于市場(chǎng)中的買(mǎi)賣雙方,目前兩者的心態(tài)都截然不同,近七成的網(wǎng)友表示堅(jiān)持不會(huì)出手,超過(guò)五成的房東表示愿意盡快套現(xiàn)。調(diào)查結(jié)果顯示,有69%的網(wǎng)友表示現(xiàn)在“絕對(duì)不會(huì)”買(mǎi)房,19%的網(wǎng)友則表明“遇到合適的還是會(huì)考慮”。對(duì)于“如果您手上有房產(chǎn),會(huì)不會(huì)選擇現(xiàn)在獲利套現(xiàn)?”這個(gè)問(wèn)題,高達(dá)55%的網(wǎng)友表示“會(huì)趁現(xiàn)在樓市熱趕快出手”。另外28%的網(wǎng)友則覺(jué)得“過(guò)陣子再賣更好,現(xiàn)在不賣”。 
　　
　　至于對(duì)下半年樓市的看法,網(wǎng)友的觀點(diǎn)比較分散,38%的網(wǎng)友認(rèn)為下半年房?jī)r(jià)會(huì)“大幅跳水”,25%的網(wǎng)友認(rèn)為會(huì)“繼續(xù)漲”,剩下22%和8%的網(wǎng)友則認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)“略有調(diào)整”或者“保持平穩(wěn)”,7%的網(wǎng)友表示“不清楚”。