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    在全國大多數(shù)城市，如果銷售指標(biāo)只完成30%左右，必然會讓營銷總監(jiān)甚至地方公司總經(jīng)理、區(qū)域公司總裁引咎辭職，連集團(tuán)總經(jīng)理也有可能難逃關(guān)系。但浙江杭州知名房地產(chǎn)集團(tuán)廣廈控股的總裁鄭可集在集團(tuán)內(nèi)部的新春會議上，卻對旗下房地產(chǎn)公司去年完成30%以上的銷售指標(biāo)感到自豪。因?yàn)楦鶕?jù)他的調(diào)查，杭州主要房地產(chǎn)公司去年完成銷售指標(biāo)不到25%。與這些公司相比，自己集團(tuán)下屬企業(yè)的銷售成績無疑要優(yōu)越得多。

    杭州市的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，杭州去年全年商品房銷售面積716.38萬平方米，下降37.7％，其中住宅銷售627.48萬平方米，下降39.9％。中房指數(shù)研究院杭州分院研究副總監(jiān)說，按照目前的趨勢，杭州很有可能變成牛年房地產(chǎn)業(yè)的“重災(zāi)區(qū)”。

庫存新房逾3萬套

    據(jù)透明售房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至昨日，杭州待售房源達(dá)到30113套。自去年11月以來的新房周平均成交量只有324套。如果按照這個(gè)速度，杭州目前庫存的新房至少要23個(gè)月才能完全消化。

    中房指數(shù)研究院曹旭東表示，杭州目前的新房消化能力堪稱為長三角最弱的，甚至和去年2月時(shí)的深圳有一拼。資料顯示，當(dāng)時(shí)深圳的新房庫存量，足夠賣28個(gè)月。

    事實(shí)上，杭州樓市的銷售量一直以穩(wěn)定著稱。去年此時(shí)，杭州的新房庫存量只夠賣8個(gè)月，而且地價(jià)在去年上半年仍然創(chuàng)出新高。但時(shí)隔1年，杭州卻演變成為中國樓市的“高危”城市。

或受困于不降價(jià)

    不愿意降價(jià)，或是多數(shù)杭州房地產(chǎn)公司去年銷售指標(biāo)僅完成25%不到的主要原因。根據(jù)中房指數(shù)院的統(tǒng)計(jì)，在2月16日～2月22日的一周，成交均價(jià)為14793元/平方米，環(huán)比上周大幅上漲12.55%，上城區(qū)、下城區(qū)等杭州8大城區(qū)價(jià)格本周均有不同程度上漲。

    杭州的新房成交價(jià)格，甚至比臨近的一線城市上海還要貴一些。根據(jù)佑威房地產(chǎn)研究中心的報(bào)告，2月16日～2月22日一周，上海全市商品住宅成交均價(jià)為11977元/平方米。

    曹旭東介紹說，與全國其他城市不同，杭州的開發(fā)商大多不愿意降價(jià)。杭州城內(nèi)在售的降價(jià)樓盤，只有10個(gè)左右，而全市在售樓盤超過了100個(gè)。此前，萬科曾在杭州城內(nèi)刮起過降價(jià)之風(fēng)。雖然也有一些開發(fā)商跟風(fēng)，但包括綠城在內(nèi)的大部分房地產(chǎn)企業(yè)并沒有降價(jià)。

    事實(shí)上，與其他城市的房企倡導(dǎo)降價(jià)，并將快速降價(jià)寫進(jìn)今年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不同，杭州開發(fā)商對“降價(jià)”一詞極為諱言。以杭州的地產(chǎn)名企——廣廈控股為例，該公司在今年初的工作會議上，就只字不提降價(jià)，而是強(qiáng)調(diào)定位、營銷總方案和成本。

    曹旭東認(rèn)為，因?yàn)橛腥f科在杭州降價(jià)引發(fā)的風(fēng)波，杭州開發(fā)商普遍認(rèn)為降價(jià)意義不大。尤其是老客戶和地方政府并不支持降價(jià)，使得開發(fā)商不愿意降價(jià)賣房。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降價(jià)讓開發(fā)商“掉顏面”，損失了品牌價(jià)值，所以選擇降價(jià)的開發(fā)商不多。

更猛更快降價(jià)將現(xiàn)身

    不降價(jià)可能會暫時(shí)保住開發(fā)商的顏面，但卻可能會要了它們的“性命”。資金壓力，很有可能使他們挺不過牛年，被迫加入降價(jià)的隊(duì)伍。

    據(jù)曹旭東介紹，目前大部分杭州房地產(chǎn)企業(yè)采用控制人員成本、壓縮營銷費(fèi)用、轉(zhuǎn)增貸款等方式，保證資金不斷鏈。不排除個(gè)別企業(yè)通過高息借貸，從民間融資，解決企業(yè)經(jīng)營資金的不足。

    但是上述方法只能解一時(shí)之困。尤其是民間借貸，很可能成為地產(chǎn)公司將來的隱患。此前，浙江金華港城房地產(chǎn)、麗水的銀泰房產(chǎn)都曾因?yàn)楦哳~民間借貸，陷入資不抵債、老板逃跑甚至被捕的厄運(yùn)。

    “關(guān)鍵是看今年第二季度，市場能否徹底回暖。”曹旭東說，如果二季度市場仍冷，杭州很有可能會出現(xiàn)更快速、更大幅度的降價(jià)。