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●賣和田玉的，從市區(qū)搬到半山腰 ●開藥店的，從城市邁向鄉(xiāng)村
 
　　杭州體育場路沿街，一字排開的十間店鋪中，就有三家掛出了“店鋪轉(zhuǎn)讓”字樣。轉(zhuǎn)讓、開業(yè)，在杭州的大街小巷，類似的場景屢屢上演。在這些頻繁的更替中，有的店鋪逐漸淡出了人們的視線，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一個新的領(lǐng)地。

　　于是就有了近期涌現(xiàn)的一幕幕：賣和田玉的從市區(qū)搬到半山腰；連鎖藥店從城市開進偏僻的鄉(xiāng)村；擺脫路邊的喧囂，服裝小店躲進小樓成一統(tǒng)。

　　浙江工商大學(xué)管理學(xué)院院長朱明偉認為，商鋪的遷徙隨著業(yè)態(tài)、經(jīng)營內(nèi)容的變動而動，但其出發(fā)點都是一樣的，尋找更適合自己的地方，發(fā)掘一個新的增長點。

　　上山：景區(qū)“長”出藝術(shù)館

　　位于杭州體育場路505號的兩間沿街鋪位，這段時間正趕著裝修，這里的新主人是舟山水產(chǎn)。而之前這里則是杭城賣新疆和田玉的一個招牌店——貞觀堂。

　　從尚存的一些門店痕跡中，記者可以依稀看到當初的門店規(guī)模，橫跨4間店面，最大時單店規(guī)模達300多平方米。因為客流量較大，一些客戶停放在店門口的車子經(jīng)常會吃到罰單。

　　而眼下，這種尷尬就不會出現(xiàn)了，因為這家店遷移到了一個隱秘又幽靜的地方——杭州上天竺景區(qū)。群山環(huán)抱，放眼望去滿眼的綠色，其間點綴著很多白色、粉色的櫻花、桃花、梨花。一個600多平方米的三合院，外加150平方米的院子，散落的幾張茶桌，一棵百年老樹，構(gòu)成了貞觀堂藝術(shù)館的新址。

　　“鬧市區(qū)一年房租就要70多萬元，而且僅僅是一個展示功能。”藝術(shù)館負責(zé)人高先生說，隨著去年玉石生意掉頭趨淡，房租就成了一個很大的負擔，也不利于門店多功能的拓展。于是多番考察之下，就有了現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型。

　　雖然這里的年租金要100多萬元，但貞觀堂還是一舉簽下了10年合約，名稱也換成了藝術(shù)館。這里除了珍品展示，還增加了設(shè)計、加工區(qū)，還有藝術(shù)品沙龍。

　　杭州另一家藝術(shù)品公司的做法也與貞觀堂不謀而合，前幾天從南山路搬到了富陽一處依山傍水的別墅里。“同樣的金額，在市區(qū)只能租到1/4的面積。更重要的是，這里是個極佳的創(chuàng)作和交流的場所。”該公司負責(zé)人說，這是藝術(shù)品類公司最為看重的。

　　下鄉(xiāng)：藥店挺進鄉(xiāng)村

　　與貞觀堂的“上山”相反，杭州“天天好”連鎖藥店總經(jīng)理謝驍威今年來有一半時間都花在高速路上，為他們開拓農(nóng)村市場做前期的準備。

　　前兩天，謝驍威正從湖州織里趕回杭州，經(jīng)過兩個多月的考察，新店址基本敲定，并定于6月份開。“天天好”今年全省50家的新店計劃，瞄準了湖州、嘉興、紹興、麗水等7個市。“開店就像剝筍，一層層剝開，從一級城市到地級市，再到鎮(zhèn)里，到村里。”

　　“天天好”把目光挪到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，原因也很簡單，他們看上了縣市的潛在優(yōu)勢。以蕭山戴村的天天好便利店為例，面積70平方米，一年產(chǎn)值卻有100多萬元，單位面積產(chǎn)生的效益是一級城市的10倍。

　　“藥籃子和菜籃子一樣，要考慮人流量和便利性。”謝驍威說，目前農(nóng)村市場的內(nèi)在消費潛力遠遠沒有激活，他們的目標是5年內(nèi)覆蓋全省80%的地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)。現(xiàn)在是剛剛開始。

　　街邊小店：藏進寫字樓悶聲賺錢

　　嫩黃的墻上隨意掛滿了衣服、地板上一個個裝滿衣服的紙板箱、一張可以隨意靠躺的沙發(fā)……這是一處寫字樓，又是一間服裝店——開在杭州鳳起路上一幢寫字樓內(nèi)的服裝店。雖然養(yǎng)在“深閨”，卻總是擠滿了前來淘衣的女人們。

　　店主敏敏30來歲，之前也在鬧市開過小店，上個月剛搬到這里。“租金實在是吃不消，一間15平方米的小店，年租6萬元左右，還有數(shù)萬元的轉(zhuǎn)讓費，碰到?jīng)]有生意的日子，心里很發(fā)愁。”敏敏說，經(jīng)營了一年后，有了一定的老顧客，就把店搬到寫字樓里了，成為女人的私房衣柜。

　　在樓里租間房，房租價格相對要便宜許多。敏敏的樓中店有20平方米帶一個獨立衛(wèi)生間，月租金在1600元左右。“房租成本降低了，店里的商品價格自然下來了，同樣一件襯衫，原先在街邊小店要賣200元的，現(xiàn)在差不多120元左右就能成交。”

　　為了和顧客保持密切聯(lián)系，她還專門在店里配了臺電腦，申請了專用的QQ，把老顧客都加入到QQ聯(lián)系單上，一有新貨就拍下來發(fā)給她們看。“時間長了，口口相傳，很多顧客就成回頭客了，有的進一步發(fā)展成為老朋友。”

　　近段時間來，很多街邊店躲進高樓自成一體。作為一種全新的銷售方式，開在寫字樓甚至住宅中的小店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，這些樓中店經(jīng)營的商品也頗有特點，價格從幾十元到上千元不等，白領(lǐng)和學(xué)生都能夠接受。目前，黃龍雅苑、國都商務(wù)大廈、鳳起商務(wù)大廈等等都是杭城樓中小店的聚集地，涉獵范圍包括服裝店、眼鏡店、內(nèi)衣店、婚紗店和美容店等等。