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　　不少人都曾有過這樣的體驗：在某售樓部看完房，才出門口，旁邊走來一人，告訴你附近的某樓盤也不錯，并提出可以帶你過去看看。盡管這樣做，最終的成交機(jī)率很低，但他們?nèi)匀粯反瞬黄！?/p>

　　他們是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也叫“中介”，一個處于房地產(chǎn)業(yè)下游的職業(yè)群體。

　　在高傭金的吸引下，涌現(xiàn)了無數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，這一行業(yè)的從業(yè)人員已遠(yuǎn)比我們想象的要龐大。他們或許僅高中學(xué)歷，來自農(nóng)村，但只要肯拼，就能在杭城站穩(wěn)腳跟。從業(yè)人員有的月薪數(shù)萬，有的卻只能被淘汰出局。每個月都有人選擇離職，與此同時，也有源源不斷的新人進(jìn)入這一行業(yè)。

　　開發(fā)商的需求
　　催生房產(chǎn)中介快速膨脹

　　在杭州，中介公司的競爭和擴(kuò)張風(fēng)起云涌。

　　鏈家今年6月強(qiáng)勢收購本土的盛世管家，成功躋身杭州房產(chǎn)中介企業(yè)前列，門店達(dá)140家，約1800多名員工；我愛我家由于入杭較早，以180家門店以及約4500員工穩(wěn)居杭州中介頭把交椅；杭州本土的華邦地產(chǎn)，門店130家，約2000員工。

　　不過，這些大公司的中介人員只占小部分，杭州還有多如過江之鯽的中小型中介公司，這批“雜牌軍”主要以代理一手新房為主。有些甚至兩個人也能成立一家代理公司，只要手上能有客源。通常這些小公司不提供底薪，更沒有五險一金等保障，中介們只靠傭金賺錢。

　　為了搶人，以及留住房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，各大中介公司已從去年起紛紛提高了傭金，最高漲幅達(dá)50%。而中小型中介公司則更高，公司和個人往往三七分成，經(jīng)紀(jì)人能拿到七成，這意味著成交一套房往往到手就有上萬元。高傭金吸引了大量人員進(jìn)入房產(chǎn)中介領(lǐng)域。

　　由于門檻低，雜牌軍里有大量低學(xué)歷的從業(yè)人員。但要從這一行嘗到甜頭，前提是要有狼性的拼搏精神。因為，沒有成交就意味著沒有收入，淘汰則是必然。

　　絕處逢生的小方：
　　300多天時間沒有一天休息

　　為了讓人印象深刻，小方給自己取了一個藝名，方仕玉。

　　前不久某樓盤周末加推，售樓部內(nèi)人頭攢動，小方也混在其中，為自己代理的樓盤尋覓客源。一旦看到仍在猶豫的客戶，他便會上前詢問：“打算買什么樣的房子？是否有興趣去看一下附近的某某樓盤？”

　　18歲就從江西農(nóng)村來浙江打工的小方，早前其實并不像現(xiàn)在這樣健談。“那時候見到女生還不敢講話。”他回憶：“高中畢業(yè)后就沒再讀書，輾轉(zhuǎn)去了溫州的工廠做模具，最早只有一個月300元的工資。熬完三年學(xué)徒，在臺州的模具廠一干又是兩年。”

　　今年三月，小方機(jī)緣巧合來了杭州，看到多家房產(chǎn)中介公司招人，抱著試一試的心態(tài)就此進(jìn)入了這一完全陌生的領(lǐng)域。

　　剛?cè)胄械男》讲�沒有很快找到門道，起初兩個月的努力始終沒有換來成交客戶。在他最焦慮的時候，在公交車上偶遇一位老大爺。“他看出我是中介，便向我咨詢，我耐心給他講解后，自然而然就帶他去看了房，當(dāng)天便成交了一套公寓。那是我第一次有成交。”

　　這件事情讓小方堅信，只要肯用心，天無絕人之路。之后他變得更努力，有一次甚至陪著一位客戶連續(xù)三天跑遍濱江、蕭山的在售樓盤，努力再次收獲了回報。記者問：“花了大力氣陪跑了三天，如果最后沒有成交怎么辦？”他說，這很正常。經(jīng)常會發(fā)生跟了很久的客戶最后不買了，有些客戶甚至在別處成交了。雖然委屈，但也能想開。

　　入行300多天時間，小方未曾放過一天假，每天8點30上班，一天要打上百通電話，還要出門找客戶，公司規(guī)定下午6點30下班，但他往往晚上10點才讓自己回家。現(xiàn)在，小方所在的公司約60人，業(yè)績排行榜上他已經(jīng)排在第五。“2000元底薪，加上我每個月能保持成交兩三個客戶，每套傭金在3000元到幾萬元不等，收入比過去好太多。”

　　“中介奇才”大斌：
　　入行第一天，徒步走完未來科技城

　　大斌是在今年8月正式進(jìn)入中介一行，帶他入行的師父夸他是“中介行業(yè)奇才”。

　　因為他剛進(jìn)公司第二天，就有客戶在他這兒認(rèn)籌；入行當(dāng)月，就成交了兩套房；在四個月左右時，他用賺到的錢付了別克君越的首付。而這個月，如果手頭的11個單子都能確定的話，傭金將高達(dá)20來萬元。

　　在此之前，大斌從未接觸過房地產(chǎn)銷售。奇才是怎么煉成的？他表示：“不管人聰不聰明，首先就得勤快。”每天，他都給自己下死命令，至少打200個拓客電話，實際上，他只要有空就打電話，往往一天能打到300個。

　　作為一個門外漢，入行要先熟悉各個樓盤，跑盤是必須的。他向記者回憶：“八月的杭州真的很熱，那時候我連部電瓶車也沒有，還記得第一次跑盤是在早上10點光景，一整天時間，我把未來科技城文一西路一帶的樓盤走了一個遍，實在太渴了就在售樓部歇一會兒討口水喝，再跑下一個。”

　　勤快之外，他還透露了自己獨有的小竅門，就是經(jīng)營人脈。因為接觸的客戶各行各業(yè)都有，他就義務(wù)幫其中一些客戶牽線，促成客戶之間的合作，不僅得到了客戶的信任與感謝，大家也從此交上了朋友。

　　大斌來自江蘇徐州的農(nóng)村，孤身一人在杭州奮斗已近十年。他18歲時輟學(xué)出來賺錢，到杭州大廈上班，從前臺到銷售，一干八年，在公司里拿了一個又一個“優(yōu)秀員工”獎；四年前，參加了統(tǒng)一成人高考，成功拿到了大專文憑。今年，他選擇了中介這一行，憑著幾個月努力的成績，讓他對生活更有信心，“現(xiàn)在覺得可以在杭州定居了，爭取明年就買房。”

　　沮喪的小林：
　　黯然揮別房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　看到許多人進(jìn)入中介行業(yè)賺了不少錢，小林去年也跟著入了這一行。但當(dāng)他真正入了這一行，才發(fā)現(xiàn)錢不好賺。

　　他說，嚴(yán)重的時候，有半年都沒有成交，公司也不趕人，因為本來就不發(fā)底薪。“混著混著覺得實在混不下去了，就走了。”

　　始終沒有成交的情況，在這一行極為普遍，不斷有人放棄，但也有人仍在堅持，希望等來轉(zhuǎn)機(jī)。小嬌來杭州三個月，目前所在的中介公司僅十人的規(guī)模。她說：“小時候因為單親家庭的緣故特別叛逆，連高中也沒讀完，現(xiàn)在26歲知道不能再玩，但是也不知道自己能干什么。選擇做房產(chǎn)中介，是因為這一行就算沒有學(xué)歷，只要努力，也能賺很多。”

　　現(xiàn)在小嬌白天不是在各個樓盤找客戶，就是在公司按名單打電話拓客，晚上回家就學(xué)習(xí)相關(guān)知識。周末看房的客戶最多，也是最忙的，所以幾乎不能休息。

　　令她沮喪的是，到目前為止，整個公司里只有自己仍未成交過一個客戶。“前不久，老板跟我談了，公司不養(yǎng)閑人，所以第三個月起就不再發(fā)底薪了。”

　　現(xiàn)在小嬌獨自住在一個月租400元的農(nóng)民房中，“有點拮據(jù)吧，不過還能堅持。”