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　　從遠(yuǎn)洋、融創(chuàng)、綠城、泰禾到和裕，彭振石這位地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的資深專家走遍了中國(guó)的各個(gè)城市和角落。不論是商業(yè)綜合體還是酒店式公寓抑或是高級(jí)豪宅，彭振石都能夠憑借對(duì)房地產(chǎn)多種物業(yè)的了解以及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以多種營(yíng)銷方式，讓地產(chǎn)本身產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益和價(jià)值。“通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，這是作為房地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)者應(yīng)該做的。”彭振石說(shuō)。

　　如今，在房地產(chǎn)領(lǐng)域深耕多年的彭振石，早已從基層的銷售人員，成長(zhǎng)為企業(yè)高級(jí)管理者，他以自身的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷理念深刻影響著每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)。“如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于每一位房地產(chǎn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)都不容樂(lè)觀，在這樣的背景下，營(yíng)銷者更要砥礪向前，保證房產(chǎn)品質(zhì)、追求房產(chǎn)細(xì)節(jié)，逆勢(shì)增配才能不懼市場(chǎng)周期。”彭振石說(shuō)。

　　心懷執(zhí)著 結(jié)緣和裕

　　就房地產(chǎn)行業(yè)而言，大企業(yè)通常為流水線作業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人也按照規(guī)范和流程辦事、升職或另謀高就。

　　如今的彭振石是北京和裕房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總裁助理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷領(lǐng)域的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。彭振石表示：“從事房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)工作多年且取得了諸多成績(jī)之后，我在職業(yè)生涯的選擇方面變得十分慎重。離開(kāi)泰禾后，我拒絕了多家頂級(jí)房地產(chǎn)公司遞來(lái)的橄欖枝選擇了和裕，不僅是因?yàn)楹驮Ｄ軌驇Ыo我的施展和發(fā)揮的空間，更因?yàn)楹驮Ｆ髽I(yè)文化中對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著與情懷與我本身的理念不謀而合。”和裕地產(chǎn)成立于1999年，是一家集高端地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、裝修裝飾、物業(yè)經(jīng)營(yíng)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)為一體，具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的大型房地產(chǎn)企業(yè)，公司土地儲(chǔ)備和年銷售額均在北京名列前茅，產(chǎn)品品質(zhì)屬全國(guó)最強(qiáng)。

　　進(jìn)入和裕后，彭振石與外部咨詢機(jī)構(gòu)及科研院所、行業(yè)協(xié)會(huì)、標(biāo)桿企業(yè)建立聯(lián)系，收集獲取行業(yè)發(fā)展信息和數(shù)據(jù)，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和趨勢(shì)；制定營(yíng)銷工作規(guī)劃，依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定合理的營(yíng)銷策略，拓展客戶渠道；根據(jù)工作計(jì)劃及實(shí)施方案，針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)定位分析、鋪位劃分、業(yè)態(tài)規(guī)劃和租金測(cè)算等工作，并進(jìn)行具體的品牌引進(jìn)或調(diào)整工作，支持公司業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　“在如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境下，從業(yè)者必須不斷創(chuàng)新、總結(jié)和研究，才能夠帶領(lǐng)企業(yè)脫穎而出。”在彭振石看來(lái)，為降低成本、增加利潤(rùn)，很多企業(yè)在現(xiàn)階段調(diào)低產(chǎn)品力。和裕地產(chǎn)則在彭振石的營(yíng)銷規(guī)劃下堅(jiān)持產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)高壓下占據(jù)了優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)市場(chǎng)，吸引了諸多客戶的目光。和裕地產(chǎn)位于趙全營(yíng)地段的北京莊園，別墅的內(nèi)外裝修、選材用料極為考究：屋面瓦選用擁有160多年歷史，曾用于美國(guó)白宮、意大利米蘭斯卡拉大劇院的特力瓦；櫥柜選用意大利FAOMA；廚房電器選用德國(guó)GAGGENAU高端產(chǎn)品系；用于室內(nèi)裝飾的魚(yú)肚白，意大利每月限量開(kāi)采500平方米，北京莊園的建設(shè)使用了其將近一年的產(chǎn)量；走廊墻漆，與法國(guó)凡爾賽宮同款……

　　從彭振石的營(yíng)銷理念出發(fā)，和裕真正做到了“全心全意滿足客戶需求”，針對(duì)公司的高品質(zhì)產(chǎn)品彭振石進(jìn)一步進(jìn)行價(jià)值挖掘，開(kāi)拓高端客戶市場(chǎng)，為公司帶來(lái)了巨大的銷售利潤(rùn)。

　　攻克艱難 放眼未來(lái)

　　心懷強(qiáng)烈的認(rèn)同感和使命感，彭振石帶領(lǐng)他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了2018年最后的沖刺。遑論市場(chǎng)好壞，房地產(chǎn)營(yíng)銷都面臨著諸多挑戰(zhàn)，要想做出成績(jī)就要具備前瞻性。在這一點(diǎn)上，彭振石始終走在行業(yè)前列，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的深入探索與了解賦予了他長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光也讓他在營(yíng)銷過(guò)程中更從容、更篤定、更充實(shí)、更到位。

　　相比于部分地產(chǎn)公司的低迷業(yè)績(jī)，彭振石帶領(lǐng)的營(yíng)銷中心卻取得了不俗的成績(jī)，2018年4月到6月期間，和裕地產(chǎn)成功售房上百套，總交易額達(dá)10余億元。

　　在這個(gè)過(guò)程中，彭振石不僅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成更細(xì)致更深入的工作，還對(duì)團(tuán)隊(duì)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在如此科學(xué)有效的管理之下，彭振石和其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成為了公司的中堅(jiān)力量，為公司發(fā)展做出了無(wú)可替代的重大貢獻(xiàn)。

　　逆勢(shì)增配 無(wú)懼周期

　　回顧彭振石的“和裕之路”，他用短短21天的時(shí)間，完成了39.4億的銷售額，創(chuàng)造了林肯公園、尚峯壹號(hào)的銷售神話；在房產(chǎn)新政下主打商業(yè)牌，以租帶售，推動(dòng)商業(yè)銷售；打造精品宣傳片，全方位展示項(xiàng)目特色……在房地產(chǎn)市場(chǎng)的滾滾洪流里，彭振石始終堅(jiān)持對(duì)商品品質(zhì)的最高要求，打破了市場(chǎng)周期的桎梏，成為公司房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域新思維、新理念的帶頭人。

　　多年堅(jiān)持市場(chǎng)化營(yíng)銷模式，彭振石為公司打造了多個(gè)精品項(xiàng)目，以超越客戶期望的高品質(zhì)贏得了知名度與美譽(yù)度，更憑借極高的產(chǎn)品品質(zhì)以及五星級(jí)的物業(yè)管理水平贏得了業(yè)界高度贊譽(yù)。面臨嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場(chǎng)，彭振石帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克艱難，使命必達(dá)，以對(duì)品質(zhì)孜孜不倦地追求和高度的責(zé)任心、使命感，推動(dòng)和裕地產(chǎn)向著全國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)邁進(jìn)。
　　（原標(biāo)題：彭振石：逆市增配 好產(chǎn)品不懼周期）