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　　樓市的熱鬧是由多重因素造成的，比如政策的松動(dòng)、人民幣貶值預(yù)期、供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變等等，但在大勢(shì)之下，開發(fā)商的各種包裝炒作也起到了推波助瀾的作用。

　　“房子搶不到，開發(fā)商把客戶分成四人一組打麻將，誰先胡牌誰買房”、“杭州奔一線，新房源價(jià)格直接上調(diào)5000元/㎡”、“限購第一天，外地客戶一次性認(rèn)籌68組購買酒店式公寓”……幾乎每天我們都能從社交平臺(tái)上看到這些開發(fā)商、中介有意無意散布的信息。

　　但是留個(gè)心眼調(diào)查一下，發(fā)現(xiàn)這些傳聞?dòng)胁簧倭⒉蛔∧_，有一些是半真半假，或者是運(yùn)用語言的藝術(shù)來誤導(dǎo)購房者。

　　傳播不實(shí)信息
　　擊中購房者敏感心態(tài)

　　在樓市不斷上揚(yáng)的行情下，購房者對(duì)房價(jià)或是與房產(chǎn)相關(guān)的事件是極其敏感的，開發(fā)商就是利用了購房者這樣的心態(tài)，傳播一些似真若假的信息，炒熱度，吸眼球。

　　G20峰會(huì)召開后，有一張中央電視臺(tái)的新聞截圖在朋友圈中流傳，內(nèi)容是杭州與北京、上海、廣州被同時(shí)羅列在一線城市下。事實(shí)上，這張圖片是幾年前某次新聞播報(bào)中的截圖，圖中的杭州二字是經(jīng)過圖片處理后覆蓋了原來的文字，當(dāng)時(shí)新聞中播報(bào)的是深圳與其他幾座一線城市的房價(jià)漲跌情況。

　　然而，置業(yè)顧問們拿著這張假新聞的圖片，向購房者解釋為什么又漲價(jià)了；中介經(jīng)紀(jì)人不斷地告訴客戶“杭州已經(jīng)成為一線城市，房價(jià)還會(huì)繼續(xù)漲”。峰會(huì)剛剛結(jié)束，杭州成為熱點(diǎn)，許多樓盤正處于“封盤”狀態(tài)在上調(diào)價(jià)格，朋友圈就在此時(shí)出現(xiàn)了這張看上去十分權(quán)威的截圖。許多不明真相的購房者被誤導(dǎo)成為了不實(shí)信息的傳播者，開發(fā)商則為自己新一輪漲價(jià)找到了理由，也讓項(xiàng)目再次賺到了關(guān)注度。

　　9月18日的限購政策出臺(tái)前，朋友圈有這樣一則傳言：雅居樂國際花園因房源緊缺，組織客戶打麻將，誰先胡牌誰買房，還配上了客戶在案場(chǎng)打麻將的照片。

　　事后，雅居樂國際花園進(jìn)行了辟謠，表示該事件與項(xiàng)目銷售沒有任何關(guān)系，也不是項(xiàng)目本身設(shè)計(jì)的一次事件炒作。

　　這則消息在房產(chǎn)圈內(nèi)流傳甚廣，不少圈內(nèi)人士以此力證杭州房子的緊俏。然而，這完全是個(gè)大烏龍。照片上打麻將的購房者事實(shí)上是已經(jīng)購買了雅居樂國際花園的業(yè)主，他們正在參加樓盤組織的“雀神大賽”。

　　9月17日活動(dòng)當(dāng)天，在雅居樂的案場(chǎng)一邊是8張麻將桌同時(shí)開打，一邊是上門看房的意向客戶，然而看房的客戶被告知：“新房源已經(jīng)賣完了，目前無房可賣。”就有好事者拍下照片，并將這一事件演繹成“誰胡牌誰買房”傳到朋友圈，像“病毒”一樣流傳開來。

　　通過傳播這些不實(shí)信息，炒熱市場(chǎng)關(guān)注度，而達(dá)到刺激銷售、為提升價(jià)格制造說辭的目的，這些動(dòng)作少數(shù)開發(fā)商和中介做得很熟練。

　　夸大事實(shí)
　　為漲價(jià)、炒作制造基礎(chǔ)

　　還有一種房企的慣用手法是抓住一些事件或信息，大肆鼓吹、渲染，為自己的漲價(jià)、炒作制造話題和支撐。

　　本周二下午余杭的土拍會(huì)上，未來科技城成交了一宗加油站地塊，樓面價(jià)為98837元/㎡，溢價(jià)率1218%。在此之前，杭州曾有2宗加油站地塊的價(jià)格超過10萬元/㎡，周二成交的這宗加油站地塊一沒有創(chuàng)造歷史最高價(jià)，二和住宅用地完全沒有關(guān)系，卻再一次成為開發(fā)商炒作的工具。

　　當(dāng)天下午，這宗地塊成交后，朋友圈內(nèi)就有不少房產(chǎn)從業(yè)人員轉(zhuǎn)發(fā)起了地塊的成交信息，包括價(jià)格、溢價(jià)率等，并配上一句“杭州的地價(jià)瘋了”或者“還要漲”這樣的話。

　　有人分析，這個(gè)加油站地價(jià)雖然有1.36億元，但距離阿里巴巴總部不遠(yuǎn)，車流量巨大，每年的投資回報(bào)率可以達(dá)到5%左右。然而，在許多置業(yè)顧問、中介經(jīng)紀(jì)人的口中，普通的一宗加油站用地成交，一轉(zhuǎn)眼就變成了花里胡哨的營銷說辭。

　　利用個(gè)案和話術(shù)
　　誘導(dǎo)購房者

　　在限購政策出臺(tái)后的第一天，有這樣一則消息傳遍了朋友圈：未來科技城某酒店式公寓，有外地客戶一次性認(rèn)籌68組。

　　但是，記者了解到的實(shí)際情況是，的確有某外地客戶在該樓盤認(rèn)了多個(gè)籌，但只有40個(gè)左右，沒有宣傳得那么夸張。據(jù)該區(qū)域某中介經(jīng)紀(jì)人透露，由于此次的限購政策并不針對(duì)酒店式公寓，該樓盤想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過這樣的案例提高自己的曝光度，吸引外地的購房者，在政策窗口期迅速去化一批房源。

　　不得不說，這樣的手段很好用。開發(fā)商往往會(huì)渲染一些極端的案例，將其當(dāng)做市場(chǎng)的常見情況推銷給購房者，再加上針對(duì)房價(jià)變動(dòng)的一些巧妙說辭，來吸引購房者的眼球。對(duì)于一些想要下手的購房者，聽到這樣的消息心情難免有些著急。

    近段時(shí)間以來，大幅調(diào)價(jià)的樓盤不在少數(shù)。我們常常能看見開發(fā)商打出“單價(jià)提高4000~5000元/㎡”這樣的營銷說辭。事實(shí)上，這也是開發(fā)商為項(xiàng)目營銷而做的小動(dòng)作。

　　記者了解到，在不少案場(chǎng)，置業(yè)顧問都會(huì)以項(xiàng)目房價(jià)馬上要上調(diào)為理由，邀約已經(jīng)到訪過案場(chǎng)的客戶再次前往，以期促成成交。但往往實(shí)際要上調(diào)價(jià)格的都是接下去新推的房源，并不是想要賣給客戶的房源，其中不乏位置本身較好的“樓王”產(chǎn)品，其價(jià)格本身就會(huì)比其他產(chǎn)品要高出一些，調(diào)價(jià)是很正常的。

　　通過提及新房源的高價(jià)來擠壓舊房源的成交，不斷地告訴購房者項(xiàng)目的成交有多好、價(jià)格還將漲到多高，鼓吹樓市將一直上漲，在這樣的環(huán)境下，許多購房人群被人為營造的恐慌搞得很焦慮。

　　蕭山南部臥城某房企營銷總告訴記者，這種誤導(dǎo)式的鼓吹和刻意營造的恐慌對(duì)市場(chǎng)是不利的，在個(gè)別樓盤就出現(xiàn)過因?yàn)檫@種情況被購房者發(fā)現(xiàn)后集體要求退房的事件。（原標(biāo)題：開發(fā)商的小動(dòng)作 記者：樓肖桑）