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    工作累了？起身掃個碼 就能吃到網(wǎng)紅零食
    半年時間 城西一家公司多了五六個不同品牌貨架

    上班累了困了餓了，起身走到一個貨架前，用手機掃一掃二維碼，就可以直接拿走貨架上面的零食飲料。

    近段時間，這種無人便利貨架開始大量出現(xiàn)在杭州的寫字樓，以及各大公司的辦公室里。比如，杭州城西的一家公司的茶水間里，半年時間出現(xiàn)了五六個品牌的無人貨架。

    和一般自動售貨機不同的是，這種塞滿了零食飲料的無人便利貨架完全敞開式擺放。

    半年時間辦公室多了五六個貨架
    網(wǎng)紅零食飲料 起個身就能買到

    位于杭州城西的“年糕媽媽”，是一家有著300名員工的母嬰類內(nèi)容和精選特賣電商平臺。今年，公司那個四五十方的茶水間里，多出了五六個品牌的貨架，上面堆滿各種零食和飲料，且每個貨架都印著一個二維碼。

    比如，有一個柜門冰箱，名叫“螞蟻鮮生”辦公室自助鮮食店。五層貨架，陳列著三明治、袋裝酸奶、盒飯、養(yǎng)樂多、純牛奶、可口可樂等鮮食。昨天傍晚，里面的盒飯大部分已經(jīng)售完，只剩最后一份。

    除了螞蟻鮮生，那個角落里，還擺放著每日優(yōu)先便利購、領蛙、餓了么職場加油站等無人便利貨架。每個貨架都陳列著二三十種商品，但種類略有不同。比如領蛙以小包裝的餅干、面包等小零嘴為主，配了少量的飲料和方便面；螞蟻鮮生，主打鮮食；餓了么，則以泡椒鳳爪、口香糖、餅干等小食為主；而每日優(yōu)先，主要是些小份水果、飲料。

    要取到這些貨架上的商品都非常容易，貨架是類似于超市里的那種，完全敞開式。你只要用手機掃一掃貨架上的二維碼，付完款，就可以取走上面的商品。

    年糕媽媽員工小林說，今年剛?cè)肼毠�司時，辦公室里有兩個柜子，一個裝飲料，另一個放零食；到了上個月，有了盒飯和三明治的貨架；就在前兩周天涼了之后，公司又配套進來一個冷柜和一個暖柜。

    年糕他*的行政人員，還專門在員工中做過調(diào)查，比如大家更偏愛哪一種零食飲料，就再跟貨架公司協(xié)商，或引進不同的貨架。

    在這些貨架上，你能看到不少網(wǎng)紅零食。比如，星巴克咖啡、巴黎水、馬奇新新妙樂夾心餅干等，且售價與超市相當。小林說，自從有了這些貨架，每天不用出辦公室大門，從早飯到晚飯，一天的就餐都可以解決。

    寫字樓電梯間搶奪戰(zhàn)剛剛開始
    一年要布1萬個貨架

    從為便利店提供小包裝水果起家的“果小7”，是杭州本土開放式零食貨架公司。今年3月，果小7完成Pre-A輪融資，創(chuàng)始人之一的櫻桃是個90后。

    和大部分同行將貨架放在年輕創(chuàng)業(yè)公司不同的是，櫻桃和她的團隊把目光鎖定在辦公樓的電梯等候廳。

    櫻桃說，去年年初，果小7把無人便利貨架，放在員工數(shù)100人以上的公司內(nèi)部，品類包括水果、飲料、休閑零食。到了去年年底，杭州的700多家公司里，就都有了果小7貨架。

    不過今年，櫻桃和團隊把主要精力放到了辦公樓的電梯等候廳。據(jù)她分析，一方面，員工數(shù)量達到一定量級，且80后、90后居多的公司，辦公地點大多比較分散，密度不高。這導致配送成本比較高，“從公司的測算來看，單個貨架單次配送成本高達40-100元。”此外，還有進駐不同企業(yè)的流程難以標準化，存在10%-20%的貨損率等原因。

    “之所以選擇在電梯等候廳這個位置，一方面可以輻射一整個樓層，另一方面，可以保證相對的密度來降低配送成本，同時提高談判的效率。畢竟一家公司一家公司地談，談判的成本會很高。”她舉了例子，比如，每個點布置2個貨架，就可以覆蓋150-200人。

    截至上個月，果小7已經(jīng)在杭州投放1000多個無人便利貨架，商品單價在15元以內(nèi)。根據(jù)公司的測算，單點日均成交30單，日流水在100-150元，每月銷售額70多萬元。

    從選品來看，目前，果小7可供應的商品超過3000個SKU（庫存量單位）。其中，果小7自有品牌及聯(lián)合品牌商品占到60%。和普通標品毛利為27%不同的是，自有品牌和聯(lián)合品牌商品的毛利可以達到50%左右。

    據(jù)櫻桃透露，接下來，果小7的智能貨柜已經(jīng)在研發(fā)當中，預計年底就可以進入量產(chǎn)階段。而到今年年底，“果小7”在杭州鋪設的貨架將達到1萬，并逐漸向成都、南京、武漢等一些城市拓展。

    繼無人便利店后
    成為新的資本扎堆對象

    昨天，無人貨架公司“果小美”CMO胡冠中向硅谷小報透露，果小美即將完成新一輪融資。

    這也是這家成立不足半年的公司第三次獲得融資。就在今年9月，果小美才對外宣布完成IDG資本投資的數(shù)千萬元人民幣；同月，獲得超1000萬美元的A輪融資，由藍馳創(chuàng)投和IDG資本領投，峰瑞資本跟投。

    實際上，從今年8月起，無人便利貨架，就成為繼無人便利店后新的資本扎堆對象。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017年中國無人貨架市場前景研究報告》顯示，截至今年9月，已有至少16家無人貨架獲得投資，最高的達到3.3億元，融資總額超25億元。其中，融資速度和規(guī)模排在前列的包括小e微店、每日優(yōu)鮮便利購、猩便利、果小美、哈米科技、領蛙等。

    “我們判斷，今年累計融資不達到一億美元，明年將失去進入這個賽道的入場券。”胡冠中說，速度、效率、運營成本，以及服務能力都將決定未來誰能先勝出。

    咕嗒獵人是較早介入無人貨架的杭州本土公司。去年10月，獲得首筆千萬元的投資后，因為跟進速度緩慢，它被慢慢擠出了市場。

    不過，在咕嗒獵人之后，越來越多的巨頭投身無人便利貨架行列。9月，餓了么正式啟動無人值守貨架項目，名叫“e點便利”。而不久前，京東到家宣布，公司正在加速布局無人貨架市場，并推出智能貨柜“京東到家Go”。

    由于無人貨架目前均是完全敞開式，也因此帶來一些小問題。比如，一家無人貨架公司的區(qū)域負責人向硅谷小報透露，無人貨架其實非�？简炄诵�，據(jù)他家最近的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，某個點的三明治一周賣出50多個，但實際只收到30多個三明治的錢。

    這也是一些無人貨架公司，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電梯等候廳等公共區(qū)域的原因。櫻桃說，電梯等候區(qū)一般配有攝像頭、保安、保潔等，可以起到一定的監(jiān)督作用。（原標題：無人便利貨架“占領”杭州寫字樓 記者：沈積慧）