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　　8000萬(wàn)元電視廣告投放，對(duì)剛剛從慘淡的2006冷凍年度走出來(lái)的空調(diào)企業(yè)來(lái)講，絕對(duì)是一個(gè)“大手筆”，令記者頗感震撼！更令記者震撼或蹊蹺的是如此大手筆的電視廣告投放，不是來(lái)自行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，而是來(lái)自處于一個(gè)“二線品牌”。這是今天記者從某媒體發(fā)布一篇稿件提到的消息，據(jù)該報(bào)報(bào)道，奧克斯已制定了從今年10月1日~明年11月的央視投放廣告費(fèi)用，在央視的幾大主流頻道中，奧克斯投放的廣告總費(fèi)用高達(dá)8000萬(wàn)，其根本目的是“繼續(xù)深化奧克斯品牌形象，打造奧克斯‘品牌之艦’”。

　　美壹棟限量6000起
 
　　難回首 昨天的輝煌

　　把家電業(yè)當(dāng)作娛樂(lè)業(yè)來(lái)做，這是奧克斯空調(diào)迅速崛起的法寶。在2000年以前，奧克斯在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)可以說(shuō)是默默無(wú)名，此前總的銷量才59.5萬(wàn)臺(tái)，與格力、美的、海爾等大品牌有天淵之別。 但是，有“娛樂(lè)精神”的奧克斯在2000年以后忽然找到了“靈感”：2001年，奧克斯醞釀了一場(chǎng)“免檢是爹，平價(jià)是娘”的所謂“爹娘革命”，拉開(kāi)了奧克斯翻云覆雨般的炒作大潮。在當(dāng)時(shí)的處于快速上升期的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)上，奧克斯的事件營(yíng)銷起到了立竿見(jiàn)影的作用。

　　2002年4月，奧克斯在北京又上演了另一個(gè)引人注目的“秀”———空調(diào)成本白皮書“橫空出世”，在直觀的成本賬簿面前，消費(fèi)者心動(dòng)了，同行傻眼了。借中國(guó)首度進(jìn)入世界杯的雄風(fēng)，奧克斯適時(shí)請(qǐng)出紅極一時(shí)的當(dāng)時(shí)國(guó)足主帥米盧做代言人，在品牌傳播和銷售拉動(dòng)方面都起到了非常好的效果，這也是奧克斯事件營(yíng)銷上升到新的層級(jí)的表現(xiàn)。

　　此后，標(biāo)志著奧克斯將事件營(yíng)銷做到極至的是“一元利空調(diào)”概念，將空調(diào)的利潤(rùn)壓至一元，緊接著又推出“一分錢空調(diào)”，即在購(gòu)買某型號(hào)空調(diào)的基礎(chǔ)上，再加一分錢就可以得到另一臺(tái)空調(diào)。 在空調(diào)市場(chǎng)上，奧克斯就像一個(gè)舞者，任意揮灑，把概念炒作和事件營(yíng)銷的功能演繹得無(wú)可挑剔。

　　到2003冷凍年度，奧克斯空調(diào)也登上了從未有過(guò)的行業(yè)地位，成為二線品牌的領(lǐng)軍者，并有望沖擊行業(yè)前三。

　　抬眼望 今日的沉淪

　　從2003年底開(kāi)始，奧克斯就放言要做汽車；2004年，圍繞手機(jī)牌照之爭(zhēng)，奧克斯將信息產(chǎn)業(yè)部告上法庭。從這兩件事可以折射出一個(gè)信號(hào)，奧克斯的胃口已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。至于這種轉(zhuǎn)變是主動(dòng)而為還是被迫轉(zhuǎn)移就不得而知了�！皡鞘亢昙用恕�、“價(jià)格恐怖”、“非典”等等都可以看到奧克斯的身影，奧克斯將事件營(yíng)銷的操練到登峰造極的地步，令人嘆為觀止！

　　但是，有業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家指出，奧克斯出現(xiàn)重心偏移至少有時(shí)局所限的因素，理由是：

　　第一，奧克斯一貫的低價(jià)策略追求的是最大的市場(chǎng)份額。由于利潤(rùn)稀薄，這種價(jià)格追求要求企業(yè)的流動(dòng)資金很順暢，而且其風(fēng)險(xiǎn)也很高，這個(gè)要求與企業(yè)產(chǎn)品的銷量是成正比的。奧克斯在空調(diào)市場(chǎng)上無(wú)法長(zhǎng)期維持高度順暢的資金鏈及承擔(dān)日益加重的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，其他品牌的跟進(jìn)所帶來(lái)的壓力也越來(lái)越大。奧克斯之所以在短短幾年內(nèi)如此“出境”，是因?yàn)槭录�營(yíng)銷的時(shí)間效應(yīng)較短，一旦其他品牌聞風(fēng)跟進(jìn)，奧克斯就不得不另想“轍”。

　　第三，產(chǎn)品研發(fā)、制造工藝的滯后。導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量水平?jīng)]有實(shí)現(xiàn)與品牌的知名度同步上升，無(wú)論奧克斯在終端營(yíng)銷上做得如何“漂亮”，市場(chǎng)終究要靠產(chǎn)品說(shuō)話，而奧克斯空調(diào)在產(chǎn)品上長(zhǎng)期無(wú)法使產(chǎn)品品質(zhì)獲得實(shí)質(zhì)性提高，雖然在短期內(nèi)可以掩蓋這些不足，但隨著消費(fèi)者的購(gòu)買心理日趨理性，奧克斯就無(wú)法阻止市場(chǎng)的逐漸萎縮。

　　據(jù)國(guó)家信息中心發(fā)布的《2006冷凍年度空調(diào)零售市場(chǎng)白皮書》顯示，奧克斯空調(diào)已站到二線品牌的隊(duì)尾了。